閥門業(yè)內(nèi)人士分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)強(qiáng)調(diào)走出國(guó)門

一、積極推進(jìn)企業(yè)間的聯(lián)合重組，盡快打造一批有規(guī)模上檔次的企業(yè)集團(tuán)。閥門行業(yè)目前生產(chǎn)企業(yè)約有5000多家，年銷售收入超過(guò)5千萬(wàn)的僅有7家，超過(guò)一個(gè)億的3家，2億元以上的企業(yè)一家沒(méi)有。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率也只有中核蘇閥一家企業(yè)超過(guò)2％其余均在1％以下。這種企業(yè)規(guī)模難以在市場(chǎng)上產(chǎn)生震憾力，與同行業(yè)國(guó)際知名企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就更加困難。要盡快改變這種現(xiàn)狀，除了企業(yè)自身生長(zhǎng)因素外，最有效的方法就是通過(guò)企業(yè)間的聯(lián)合、兼并、重組來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的資本擴(kuò)張從而進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有，在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗。這是當(dāng)今國(guó)際經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域比較流行的做法，也是今后一個(gè)時(shí)期閥門行業(yè)發(fā)展的方向性問(wèn)題。在這一問(wèn)題上要解放思想，按照十六大提出的“改革要有新突破，發(fā)展要有新思路”的要求打破地區(qū)界線，打破所有制界線，打破傳統(tǒng)的專業(yè)分工界線。企業(yè)間只要有聯(lián)合的可能就可以大膽去做去嘗試，用3-5年的時(shí)間力爭(zhēng)打造出若干產(chǎn)值超過(guò)5億乃至10億元的企業(yè)集團(tuán)。

二、要重視產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，勇于技術(shù)創(chuàng)新，研制開發(fā)高附加值及國(guó)際領(lǐng)先水平產(chǎn)品。我國(guó)閥門行業(yè)目前已經(jīng)能生產(chǎn)十幾大類產(chǎn)品。如閘閥、截止閥、球閥、蝶閥、安全閥、止回閥、節(jié)流閥、旋塞閥、減壓閥、隔膜閥、疏水閥、緊急切斷閥等，最高使用溫度570℃，最低-196℃、最高壓力600MPa，最大通徑5350MM。盡管這些產(chǎn)品有力支援了國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)建設(shè)，但是應(yīng)該清醒看到我們的產(chǎn)品大都屬于一般技術(shù)含量或勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，很少具有國(guó)際領(lǐng)先水平。最近西氣東輸主管線招標(biāo)，我們閥門企業(yè)全部落敗就是一個(gè)令人遺憾的事實(shí)。痛定思痛。民族工業(yè)要振興閥門行業(yè)要發(fā)展就一定要實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，要勇于研制開發(fā)技術(shù)含量高、勞動(dòng)附加值高具有國(guó)際領(lǐng)先水平的閥門產(chǎn)品如控制閥門和自動(dòng)閥門類的調(diào)節(jié)閥；

三、通合流闊、三通分流閥，安全閥；球閥類的金屬硬密封全焊接，高參數(shù)大口徑閥；以及電站超臨界C12-A合金鋼閥門。

實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新研究開發(fā)新產(chǎn)品有幾條路，

一、是通過(guò)和院校科研機(jī)構(gòu)合作，如最近開封高壓閥門廠和中科院下屬的“三維”公司合作開發(fā)的電站鍋爐主蒸氣調(diào)節(jié)閥就是具有國(guó)際領(lǐng)先水平的產(chǎn)品，其“壓力降”大大低于國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，在電站行業(yè)具有非常前景；

二、是國(guó)外合作或技術(shù)引進(jìn)的形式，自貢高壓閥門有限公司與意大利辛比倫公司的合作就縮短了我們?cè)谇蜷y產(chǎn)品上與國(guó)外的差距。除了上述做法，有條件的企業(yè)可以獨(dú)立研制開發(fā)。

三、實(shí)施多元化銷售戰(zhàn)略，努力開辟國(guó)際市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品出口。據(jù)中國(guó)閥門協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)資料顯示，目前我們閥門行業(yè)生產(chǎn) 能力嚴(yán)重過(guò)剩，約有40％的生產(chǎn)能力放空，面對(duì)如此巨大的生產(chǎn)能力過(guò)剩，最有效的方法就是推行多元化銷售戰(zhàn)略，大力開拓國(guó)際市場(chǎng)。當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)每年大概出口閥門60-70個(gè)億，中國(guó)年出口1.5個(gè)億，不足2％分額，這里邊潛力很大。

開辟國(guó)際市場(chǎng)首先要注重外貿(mào)人才的培養(yǎng)，有一批會(huì)經(jīng)營(yíng)懂外語(yǔ)的外貿(mào)專業(yè)人才；

其次要學(xué)會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)，廣交客戶捕捉商機(jī)；

第三可以和國(guó)內(nèi)一些外貿(mào)公司合作用其渠道擴(kuò)大出口；

第四有條件的企業(yè)可以在境外設(shè)點(diǎn)銷售或開辦工廠。