叩開美國市場特變電工重組沈變獲意外之喜？(1)

在輸變電行業國有企業改革重組的發展進程中，特變電工幾乎成為一面旗幟。

盡管并購重組已經司空見慣，但是特變電工“以小吞大”重組沈變還是引起了高度關注：一方面，沈變在國內輸變電行業的特殊地位和西門子、正泰等強勢企業的參與令這次并購震撼了整個業界；另一方面，并購最終使沈變成為2003年提出振興東北老工業基地后，沈陽第一家真正實現改制、改組的大型國有企業。

種種因素把新生的特變電工沈變推到了風口浪尖上。

讓特變電工感到欣慰的是，就在關于這次并購的余音還未完全消除之時，特變電工沈變就已經讓所有關注者看到了光芒：由特變電工沈變自主開發制造的我國首臺900MVA三相自耦有載調壓變壓器，3月10日從沈陽啟運美國洛杉磯。這是我國特大型變壓器產品首次打入美國市場。

首開進入美國市場先河

據悉，特變電工沈變生產的這臺特大容量變壓器的買方是目前全球最大的水電公司洛杉磯水電部，這臺變壓器將被用于連接美國南加利福尼亞電網與洛杉磯水電部電網。

對于輸變電行業而言，歐美市場一直是一塊難以企及的高地。在這次競標中，特變電工沈變最終能夠打敗韓國、日本、加拿大等國的眾多強勁對手，艱難勝出，首開特大型變壓器進入美國市場先河，這對于中國輸變電行業具有里程碑意義。

特變電工總經理兼特變電工沈變總經理葉軍在接受記者采訪時也強調此舉意義重大：“特變電工沈變粉碎了長期以來歐美市場高不可攀的神話效應，極大地提升了中國輸變電行業自主知識產權的國際競爭力，對于進一步開拓歐美等發達國家市場具有帶動作用；同時，這也意味著我國輸變電裝備制造業的發展已經邁上了一個新臺階。”

無可爭議，在輸變電行業進軍歐美市場的道路上，特變電工再一次成為旗幟。每個能夠成為旗幟的企業，總是有它的過人之處，而特變電工沈變在同業者中最顯著的優勢莫過于首屈一指的技術實力。

重組前，有著“中國變壓器之父”美稱的沈變曾一度出現“年老體衰”癥狀，其應對市場乏力，在經營上陷入了困境，但是在重大技術的突破上，沈變卻是另一番景色。

1998年，西門子參與三峽工程期間，國家規定外資企業必須與國內企業一起參與投標。西門子遂找到沈變和西變聯合投標，作為結果，沈變獲得了西門子相關的設計制造技術。國內變壓器專家稱，目前，國內參與三峽變壓器項目的企業只有沈變、西變和保變獲得的技術是最全面的，而在這三者中，又只有沈變不僅獲得了交流變壓器技術，而且還獲得了直流換流變壓器技術。

不止于西門子，沈變還先后從法國的阿爾斯通公司、日本的日立公司引進了大型變壓器的設計制造技術。同時，特變電工沈變憑借雄厚的技術實力在同行業中率先通過了美國FMRC、英國皇家UKARS等國際管理體系認證，這為它最終成功打入美國市場攫取了第一重要資本。

而最終幫助特變電工沈變贏得美國市場的則是投標產品無可爭議的優越性。據相關技術人員介紹，特變電工沈變此次出口美國的這臺變壓器體積小、容量大、技術性能要求高，即使是同行業的跨國公司也未生產過同類產品，這一產品得到了美方監造代表的高度評價。

沈變多年的“美國夢”終于得到一個圓滿結局，但是對于新生的特變電工沈變來講，這僅僅只是一個開始。

葉軍表示：“歐美市場的準入標準相對其它市場是比較高的，這對于企業來說是難點。但換個角度想，正是在較高標準的要求下，特變電工沈變極大地提高了變壓器產品的技術水平。現在，在這個標準的要求下，特變電工沈變將進一步開拓高端的外貿市場。”

這個理想對于特變電工沈變而言，實現起來應該不是很困難。因為重組后的特變電工沈變在摒棄劣勢的同時，優勢已被成倍地放大。