中國(guó)工程機(jī)械同質(zhì)化并不可怕

  今天，中國(guó)工程機(jī)械品牌的崛起已初現(xiàn)規(guī)模。在我國(guó)企業(yè)收復(fù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)失地、走出國(guó)門(mén)的時(shí)刻，同質(zhì)化仍猶如一片盤(pán)旋在企業(yè)頭上的烏云，始終徘徊不去。

　　市場(chǎng)上，大凡同一品種、同一等級(jí)的機(jī)器，常常給人非常相似的感覺(jué)。單從外表和產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)來(lái)看，難以區(qū)分各廠家的產(chǎn)品究竟有何不同。許多工程機(jī)械企業(yè)負(fù)責(zé)人都曾經(jīng)抨擊過(guò)同質(zhì)化現(xiàn)象，稱(chēng)現(xiàn)在企業(yè)間不僅產(chǎn)品質(zhì)量接近，連服務(wù)方式、銷(xiāo)售模式都驚人地相似，這對(duì)行業(yè)和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都非常不利。

　　然而同質(zhì)化就等同于不好嗎？筆者認(rèn)為，同質(zhì)化非但不是制約行業(yè)發(fā)展的瓶頸，而且是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到一定階段的必然現(xiàn)象。同質(zhì)化將使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為充分，企業(yè)之間較量的重心將不僅放在產(chǎn)品質(zhì)量方面，品牌、服務(wù)也都將成為企業(yè)必須考慮的競(jìng)爭(zhēng)要素。

　　技術(shù)的普及性是導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化至關(guān)重要的原因，通過(guò)技術(shù)引進(jìn)、模仿、自主研發(fā)等方式，一些較容易掌握的技術(shù)已經(jīng)為企業(yè)普遍掌握。再者，只要企業(yè)不涉及產(chǎn)品的全部生產(chǎn)環(huán)節(jié)，就難以避免其他企業(yè)從相同的配套件渠道采購(gòu)產(chǎn)品，如果兩家企業(yè)的配套件體系非常接近，那產(chǎn)品性能也必然相似。

　　同質(zhì)化將成為促使行業(yè)整體技術(shù)水平快速提高的助推劑。筆者曾撰文分析，產(chǎn)品的同質(zhì)化主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是產(chǎn)品性能趨于相近，二是產(chǎn)品噸位較為集中。從近年來(lái)企業(yè)新產(chǎn)品的推出方向來(lái)看，這兩種狀況都有待改善。

　　技術(shù)被單一企業(yè)長(zhǎng)期壟斷的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，企業(yè)只有通過(guò)不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，避免產(chǎn)品落入同質(zhì)化的浪潮，產(chǎn)品才更具生命力。這便是為何許多企業(yè)紛紛在研發(fā)上加大投資力度的原因所在；另外，工程機(jī)械企業(yè)申報(bào)國(guó)家專(zhuān)利的項(xiàng)目越來(lái)越多，這些都將使產(chǎn)品更具特點(diǎn)，區(qū)分于其他品牌。

　　產(chǎn)品噸位集中的問(wèn)題也將被突破。比如，小挖與中挖之間存在一個(gè)較大的空檔，如果有企業(yè)率先發(fā)力，研制出13～20噸位范圍的系列產(chǎn)品，將極大滿(mǎn)足用戶(hù)的特殊需求。目前，已有外資品牌將16噸產(chǎn)品引入國(guó)內(nèi)。同質(zhì)化不僅促使企業(yè)進(jìn)軍該噸位產(chǎn)品，同樣會(huì)使一些慧眼獨(dú)具的企業(yè)家發(fā)現(xiàn)其他噸位產(chǎn)品的市場(chǎng)。

　　在關(guān)注產(chǎn)品的同質(zhì)化問(wèn)題時(shí)，企業(yè)也應(yīng)及時(shí)將目光轉(zhuǎn)移到銷(xiāo)售、服務(wù)等方面來(lái)。這些市場(chǎng)必備的要素在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代是最容易被忽略的要素，而這些因素的重要性在西方市場(chǎng)已經(jīng)被充分體現(xiàn)出來(lái)。再者就是品牌方面。品牌凝聚了企業(yè)進(jìn)步的精髓，是其他企業(yè)最難模仿的，樹(shù)立企業(yè)鮮明的品牌，將使產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。

　　如果各要素都趨于相同的時(shí)候，企業(yè)將目光投入到價(jià)格上來(lái)，將會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)兩敗俱傷。21世紀(jì)初期的裝載機(jī)價(jià)格戰(zhàn)之殤尚未過(guò)去，我國(guó)企業(yè)在海外市場(chǎng)方面的價(jià)格戰(zhàn)仍未停息。企業(yè)必須認(rèn)真對(duì)待同質(zhì)化問(wèn)題，不斷實(shí)現(xiàn)突破，才能夠避免這最悲壯的競(jìng)爭(zhēng)方式。

　　在江蘇省(徐州)工程機(jī)械研究院建設(shè)項(xiàng)目被納入省“十一五”重點(diǎn)研發(fā)機(jī)構(gòu)建設(shè)計(jì)劃時(shí)，徐工集團(tuán)董事長(zhǎng)王民曾表示說(shuō)，將在這里誕生的產(chǎn)品，也許是今天的我們無(wú)法預(yù)料的———只要有這種超越創(chuàng)新的精神，行業(yè)的發(fā)展就不會(huì)落入同質(zhì)化的窠臼。