爭主動出實招“合力”裝載機銷售勢頭良好

　　走進安徽叉車集團合力工業園北區，一臺臺研制出的"合力"裝載機正整裝待發，并于近期將陸續發往全國各地。據了解，在深入學習實踐科學發展觀活動的推動下，一季度該公司裝載機銷售呈現出良好的發展勢頭，比去年同期增長了400%。

　　近年來，安徽叉車集團始終堅持自主創新和品牌建設，以科學發展觀來引領企業實現又好又快發展，公司充分利用國家拉動內需的有利政策，搶抓發展機遇，在做優做強叉車主導產品的同時，實施"同心多元化"戰略，積極向相關工程機械領域擴張，為了爭主動，出實招，鉚勁"牛年"應對危機促增長，面對國內裝載機市場諸多豪強稱兇，銷售如此的艱難，公司針對國內市場和客戶的需求，開發適銷對路系列新品，使裝載機以性能優、質量好、價格適中在國內同行業中占居了一席之地，中標、招標臺數不斷攀升，僅3月份，裝載機銷售資金回籠近800萬元。那么是什么原因，使"合力"裝載機在國內市場上銷售如此上揚。

　　把提升產品質量貫穿于生產的始終
　　質量是企業的生命，也是取勝于市場的法寶。該公司以質量求生存，求發展。為了更好的提高裝載機整機質量，公司從設計、管理、生產、銷售等一系列開展工作，首先，從產品優化設計入手，嚴把數據質量關。對核心部件進行數次試制試驗，直到完全符合設計要求為止。第二，開展奧迪特檢查，站在客戶的角度 來審視產品質量。通過質量控制點、工藝紀律檢查來提高過程質量，使整個生產過程始終處于受控狀態。另外，強化作業指導書的細化和落實，生產中，嚴格按照工藝要求進行裝配，對裝配過程進行質量巡檢，嚴格實施質量考核制度。加強整機內外觀質量控制，確保裝配質量。第三，加強對部件入廠、過程質量控制，杜絕不合格品流入生產裝配線。第四，加大對整機出廠檢查的力度，發現質量問題，嚴禁裝運交付。有力地保證了產品質量水平。
　　調整營銷策略  拓展銷售渠道
　　今年以來，該公司認真分析和掌握國內拉動內需的政策，研究市場變化，調整應對措施，制定了以擴大市場占有率為目標的動態營銷政策，用活營銷運營管理機制，建立了以適應市場營銷體系的管理模式。為拓展"合力"裝載機市場銷售，提升品牌知名度，提供了更加快捷便利的條件。首先，積極完善"合力"裝載機的銷售網絡建設與區域布局，搶占市場制高點。其次，對裝載機銷售公司實行年度銷售承包協議簽約，以充分調動廣大營銷人員的積極性、主動性。第三，加強銀企合作。為了降低裝載機營銷的回款風險，加速資金流動，擴大裝載機銷售渠道，適應裝載機行業游戲規則，開展銀行按揭銷售模式顯得尤為迫切。3月31日，《交通銀行股份有限公司安徽省分行為安徽合力股份有限公司及其經銷商提供工程機械按揭業務服務的合作協議》正式實施，并發放了首筆"合力"裝載機銀行按揭銷售貨款。此舉必將為“合力”裝載機事業的騰飛注入強大的動力。第四，立足省內，積極開拓省外市場。主動出擊，尋求新的市場需求點。參與省內外舉辦的各種大型招標會、展銷會和促銷會， 擴大"合力"裝載機在市場上的影響力，使"合力"裝載機的知名度、美譽度與日俱增。
　　此外，加強對銷售及售后服務人員專業技能和素質培訓。完善售后服務體系，使客戶買的放心，用的稱心，有力地推動了“合力”裝載機在市場上的銷量和占有率。