“洋”非“土”對手百思買遭遇中國式尷尬

一波未平一波又起，撤銷北京代表處的屁股尚未擦干凈，又爆出上海員工批量“投敵”的消息，人們不禁要問：這百思買到底怎么了？

　　接二連三發生變故，百思買的中國處境給人以太多聯想，尤其在它的中國同行展開大手筆收購之時。

　　就在不久前，國美完成了對三聯控股權收購。此次收購，被業界解讀為國美全國布局的“收官之作”。再往前推三個月，則是國美狠手拿下大中。面對本土家電連鎖的風起云涌之勢，人們同樣期待百思買——來自美國的連鎖大鱷，有所作為，遺憾的是，它帶給人們的卻是不斷遭遇困境及收縮戰線的消息。

　　人們越來越傾向認為：百思買正在遭遇前所未有的困境。如果說此前三年百思買的結癥是“未能找到適合中國的發展模式”，而今，這種戰略不清已經轉化為員工信心危機。

　　這，正是人們認為“百思買正在陷入新一輪危機”的原因。

　　2008年無疑是百思買關鍵一年，如果這一年戰略推進仍然不順利，將被徹底邊緣化。

　　在觀察者看來，百思買進入中國三年，鮮有可圈可點之筆。收購五星并沒有給五星帶來發展機遇，而三年開不出兩家門店則近乎不可思議。難怪它的中國同行紛紛放言：“5年內不把百思買放在眼里”。

　　百思買遭遇“中國式尷尬”，在觀察者看來并不意外。至今未能找到適合中國市場的發展模式，乃是其癥結所在。不能照搬照抄美國經驗，又不愿意放下架子向國美、蘇寧學習，于是，不倫不類不死不活。

　　以決定家電連鎖命運的門店建設為例，到現為止，百思買在中國只有一家門店，與國美超過1200家、蘇寧超過600家的數量相比，幾乎可以忽略不計。家電連鎖之爭，根本就是門店數量之爭，誰掌握的門店數量越多，誰的話語權越大，誰對下游消費者及上游供應商的影響力越大。正是深刻認識到了這一點，國美才不遺余力地實施門店擴張，短短三個月就完成了對北京大中、山東三聯、山西北方電器的收編。而自詡為“全球家電連鎖老大”的百思買，幾乎無動于衷，好像根本就沒有看到國美、蘇寧的急速擴張。

　　有意思的是，百思買中國區新任領導還很滿足，說美國總部對中國區很滿意，還給予了嘉獎，我不知道這是百思買中國區在自娛自樂還是其美國總部有眼無珠。

　　如果說此前百思買的當務之急是“盡可能多、盡可能快地開店”的話，現在看，它的當務之急應該是“一邊盡可能多、盡可能快地開店，一邊好好安撫正在離散的軍心”。得天下易，得軍心難，百思買肩頭的擔子太沉重了。

　　綜觀中國改革開放三十年，眾多行業經歷過中外品牌的激烈較量，最典型的例子就是彩電產業。但是，家電連鎖行業卻是一個例外，至今依然是本土品牌占據主導地位。從目前現狀及未來發展趨勢看，以國美、蘇寧為代表的本土品牌繼續主導市場的局面很難改變，外資連鎖翻盤的機會已經微乎其微。因此，中國家電連鎖行業的競爭，更象是一場本土品牌之間的較量，而不是中外品牌之間的爭斗。