中國服裝企業(yè)進入韓國市場

       由中國企業(yè)經(jīng)營的首爾中國城正面向中國廠商招商

　　中國目前是韓國最大的貿(mào)易國，雙方的貿(mào)易額還將不斷增長，韓國的知名品牌先后進入中國市場，“韓流”已經(jīng)在中國洶涌。在中國，也有一些人在努力讓中國服裝進入韓國市場，比如已經(jīng)開始試營業(yè)的韓國首爾中國城。那么，中國的服裝企業(yè)如何抓住這個契機成功進入韓國市場呢？

　　我們清楚這樣一個事實：韓國市場超過七成服裝來自我國山東。韓國著名服裝企業(yè)LG時裝公司生產(chǎn)的名牌西裝“TNGT”完全是在中國生產(chǎn)制作后返銷韓國市場的，而其中在山東生產(chǎn)的占到了80%；伊蘭特時裝公司在韓國國內(nèi)銷售的主要品牌服裝，有相當大的數(shù)量是在山東、江蘇等地制作后返銷韓國的。但沒有品牌的中國服裝通常只能寄身露天大市場，在地攤上叫賣。

　　正因為看到這樣的現(xiàn)狀，去年開始，山東煙臺海河商會與韓方經(jīng)過考察調(diào)研后，著手準備“首爾中國城”項目。“把生意做到韓國去”是成立該項目的初衷。目前，首爾中國城已具備開業(yè)運營的條件，面向中國的廠商招商。

　　首爾中國城

　　首爾中國城位于韓國首爾主要的商品批發(fā)集散區(qū)——東大門商業(yè)區(qū)。該項目共分地下二層地上四層，其中，地上四層主要用于經(jīng)營服裝、針織品、床上用品、鞋襪、箱包等。

　　“通過運營韓國公司和商鋪，真正實現(xiàn)前店(首爾中國城)后廠(自己的工廠)，投資者擁有一個商務(wù)平臺，將自己的產(chǎn)品打入國際市場。”韓國中華百貨店株式會社相關(guān)負責人說。

　　由于此前在韓國經(jīng)營中國商品的大多是一些小商販，沒有一家成規(guī)模、上檔次的專業(yè)市場來開展批發(fā)業(yè)務(wù)，首爾中國城是韓國目前唯一一家由中國企業(yè)來經(jīng)營的中國城，目的是要將在韓國銷路好的中國商品、在世界上有知名度的品牌企業(yè)和品牌產(chǎn)品招商到該市場來經(jīng)營，為廠家商家設(shè)立一個通向海外市場的窗口，通過該窗口可以面向韓國乃至整個海外市場批發(fā)經(jīng)銷自己的產(chǎn)品，還可以根據(jù)國外市場的需求承接訂單，生產(chǎn)經(jīng)營適銷對路的產(chǎn)品。

　　韓國服裝市場現(xiàn)狀

　　對于有意將產(chǎn)品打入韓國市場的服裝企業(yè)來說，了解韓國當?shù)氐姆b市場現(xiàn)狀是必須的。大韓貿(mào)易投資振興公社KOTRA北京代表處市場開拓課總監(jiān)樸勛哲先生介紹說，在韓國，名牌服裝基本在高檔百貨店租專柜銷售，其情況與中國差不多。

　　這些名牌服裝的生產(chǎn)廠一般都在韓國本土。一般品牌或沒有知名度的品牌大部分都把工廠設(shè)在中國山東、福建，以及東北三省；有的為了節(jié)省成本，只是委托加工，拿設(shè)計圖給中國生產(chǎn)方，并沒有自己的工廠；同時也有在中國生產(chǎn)后把產(chǎn)品賣到美國和歐洲市場的，尤其是美國服裝市場大部分由韓國商人掌握。這些人以前是把韓國產(chǎn)品賣到美國，但是現(xiàn)在由于韓國生產(chǎn)成本提高，所以大部分都是委托給中國企業(yè)生產(chǎn)。

　　“紡織品市場相互需求都很大，韓國也需要很多中國產(chǎn)品，中國也需要很多韓國產(chǎn)品。由于地理環(huán)境有差異，生產(chǎn)產(chǎn)品也不同，互補性很強。”樸勛哲先生認為，把中國服裝賣到韓國去是完全行得通的。

　　因為種種原因，很多想去韓國做生意的人都會考慮該如何與韓國商人相處。對此，樸勛哲先生認為，與韓國商人打交道其實并沒有特別的忌諱。“都是亞洲人，習俗都差不多。做貿(mào)易時，不管對哪國商人都要謹慎。目前有很多正規(guī)企業(yè)，也有很多自稱有很多銷路，但其實是皮包公司的企業(yè)和個人。一切以合同為準，合同條款要詳細，以避免日后發(fā)生不愉快的事情。一般正規(guī)的韓國企業(yè)都會接受這些條件。”

　　另外，樸勛哲先生提醒與韓方做交易時，一是要在具體業(yè)務(wù)當中判斷好，看對方的舉措是否違反行業(yè)操作習慣，或違反合同內(nèi)容。二是可以委托韓國的信用調(diào)查機構(gòu)，但他們會收費，收費金額得跟韓方企業(yè)談，關(guān)鍵是要查哪些內(nèi)容，有基本調(diào)查、詳細調(diào)查、深度調(diào)查等。