我國現階段鋁銀漿市場分析

中國鋁銀漿的發(fā)展歷史

鋁銀漿主要生產國家有美國、德國、日本、英國和中國等，鋁銀漿行業(yè)在中國的開始是在1995年，那時最早進入市場的鋁銀漿企業(yè)是德國ECKART公司，接著TOYO和SILBERLINE也相繼進入中國市場，以它們?yōu)榇淼摹孪怠老怠汀障怠X銀漿存在著不同：一些鋁銀漿產品特點適用于中涂汽車涂料，而另一些產品細膩，適合于塑膠涂料。

目前國內鋁銀漿市場中高檔需求量為1.5萬噸，其中從國外進口約2500噸。中低檔鋁銀漿市場基本為國內廠家占領，尤其是低檔鋁銀漿市場。在高檔鋁銀漿市場中，中國企業(yè)與國外公司差距不小。隨著市場的發(fā)展，國內鋁銀漿產品品質及穩(wěn)定性不斷提高，使一些過去較知名的廠家如ECKART、SCHLENK、 SILBERLINE、TOYO等在中國市場的銷售量逐步下降。他們的主流產品在中國市場的售價也被迫逐年調低。

中國鋁銀漿生產行業(yè)是從90年代初起步的，生產歷史與國外企業(yè)相比還比較短。起步比較早的企業(yè)有章丘金屬顏料有限公司（以下簡稱章丘）、濟南雅思達化工技術發(fā)展有限公司（以下簡稱雅思達）、丹陽市光陽鋁銀粉廠（以下簡稱光陽）、深圳市族興實業(yè)有限公司（以下簡稱族興）等。

他們均以仿制愛卡鋁銀漿起步，之后由于族興的仿制技術率先取得突破，故此從族興流出了一些技術工人，很多鋁銀漿廠家都是利用族興的技術建立起來的，比如上海山井鋁業(yè)發(fā)展有限公司（以下簡稱山井）、東亮鋁業(yè)有限公司（以下簡稱東亮）等。經過幾年的發(fā)展，各企業(yè)逐漸發(fā)展壯大，形成了目前各有自己特色產品的局面了。目前，章丘的生產能力比較大，年產量可達8000噸左右（包含浮型產品的生產能力）；族興的年生產能力可以達到3000噸；雅思達和東亮的年生產能力各約2000噸，其它廠家的生產能力比較小。

下面就從各企業(yè)的產品性能、穩(wěn)定性、銷售、以及生產和研發(fā)能力等方面來全面分析國內主要鋁銀漿生產廠家的狀況。

國內主要鋁銀漿生產廠家產品的性能特點：

國內主要鋁銀漿產品總體性能

◆ 章丘在國內鋁銀漿生產廠家中的產品系列是最齊全的，其產品覆蓋浮型及非浮型，從普通鋁銀漿系列、仿電鍍鋁銀漿系列到、塑膠專用鋁顏料、水性鋁銀漿系列（馬上正式投產）、電鍍銀鋁銀漿系列（馬上正式投產）等，高、中、低檔產品應有盡有（僅樹脂包覆型鋁銀漿系列沒做）。其產品以低端居多，近來中高端產品有所增加。產品金屬感很好，耐化學性能和耐機械性能都很不錯，尤其是耐高溫性，特別適用于金屬烤漆，如氟碳漆等。

◆ 雅思達的非浮型產品系列比較齊全。閃銀產品類涂膜外觀效果不錯，產品粒徑在12-30u的粗閃銀是雅思達的銷售人員自我評價最好的產品。此外，雅思達的產品粒徑分布也比較均勻，批次穩(wěn)定性較好，這也是其產品的一大優(yōu)點。雅思達不少產品在塑膠漆，汽車原廠漆領域反應良好；他們也開發(fā)了氟碳漆用的中高檔鋁銀漿。

◆ 東亮某些非浮型產品，尤其是仿電鍍銀（產品粒徑在10-30u）產品甚至可以跟國際知名廠家的產品媲美，其生產工藝也有其獨到之處。

◆ 族興在國內鋁銀漿生產廠家中產品系列較齊全，其產品從普通鋁銀漿系列、仿電鍍鋁銀漿系列到包覆型鋁銀漿系列、塑膠專用鋁顏料、水性鋁銀漿系列（馬上正式投產）、電鍍銀鋁銀漿系列（馬上正式投產）等，高、中、低檔產品應有盡有。

上述四大廠在細白銀類方面不十分突出。旭陽鋁顏料有限公司在鋁銀漿中摻入一些物料，其生產的細白銀類反而在白度，細度及遮蓋力方面做得比較出色。

總體上，國內鋁銀漿廠家在技術上不斷進步，除了少數產品外，絕大部分鋁銀漿品種在國內均能商業(yè)化生產。

鋁銀漿產品的穩(wěn)定性

鋁銀漿產品的穩(wěn)定性是衡量產品品質好壞的又一個相當重要的指標，保證鋁顏料的穩(wěn)定性尤其是貯存穩(wěn)定性方面一直都是金屬顏料廠家最頭痛的問題之一。總體而言，國產鋁銀漿產品的穩(wěn)定性（貯存穩(wěn)定性方面）整體水準仍然不及國際知名企業(yè)的產品，但在迅速靠近。

雅思達因為企業(yè)創(chuàng)辦初始在體制管理等方面就做得比較規(guī)范，所以其產品在品質控制等方面也做得比較好，產品的穩(wěn)定性在國內評價是不錯的。

其實有很多方法可以用來提高并保持產品的穩(wěn)定性：

◆ 嚴格控制生產工藝流程。
◆ 相對固定采購渠道，通過一次性大批量采購原材料，減小因原材料的不同對產品穩(wěn)定性造成的影響。
◆ 采用一個批次生產大量產品的做法（一個批次產量可以多達一噸多），并提高成品庫存量來確保給用戶提供產品的穩(wěn)定性。
◆ 采用穩(wěn)定性更好的溶劑。
◆ 在正式出廠前將成品進行特殊處理，以加強其穩(wěn)定性。

品質管理和控制

筆者接觸的多數鋁銀漿企業(yè)均通過了ISO9001認證。但筆者只在雅思達看到了最規(guī)范，完善的管理及品質控制體系：從物料進廠檢測一直到成品出廠，有多道品質檢驗把關。

國內主要鋁銀漿生產廠家研發(fā)能力方面

衡量研發(fā)能力主要看企業(yè)對老產品的持續(xù)開發(fā)能力和新產品開發(fā)的能力。因為企業(yè)的研發(fā)情況是嚴格保密的，我們僅從產品的穩(wěn)定性、研發(fā)客戶要求的替代產品等方面來分析：
目前，各企業(yè)仍以仿制國際知名企業(yè)如SILBERLINE，ECKART和TOYO產品為主，再根據各客戶的具體要求進行一定程度改性。在新產品的研發(fā)方面，小公司的力度及跨度大，而大公司的新舊產品的區(qū)別反而不是很明顯，從而導致產品的數量龐雜而不精。

國內僅雅思達，族興與章丘的技術是建立在自主研發(fā)的基礎上的，有自己專業(yè)的研發(fā)團隊，其它廠家基本都是定位在通過挖人來改進技術的。

筆者在眾多中國鋁銀漿廠中看到具備完善鋁銀漿生產制造的現狀是這樣的：擁有檢測實驗室的是雅思達和族興，章丘則正在興建一個大型鋁銀漿研發(fā)中心。

當然，國內企業(yè)也有無可比擬的優(yōu)勢：由于不少涂料被用于消費領域，如手機漆，不同客戶對涂料制造商所提供的涂料在顏色方面要求各不相同 ：同樣是銀色，某些客戶要求幼些，白些，而另一些強調亮一些。往往標準產品無法使用，國內企業(yè)可以在很短時間內“微調”。

而對國外企業(yè)來講，這幾乎是不可能完成的任務，尤其在短時期內。即使他們愿為你“訂制”，也要求客戶有量的承諾，并且所需時間不短。這是國際大公司在中國 “不斷丟業(yè)務”的原因之一。這一點是國內企業(yè)，尤其是小企業(yè)賴以生存的法寶。而國內大型鋁銀漿企業(yè)在“度身訂做”，新產品研發(fā)及“貼近客戶”方面有待改進。

主要鋁銀漿生產廠家銷售方面的分析：

國內鋁銀漿企業(yè)和國際大企業(yè)的銷售模式存在著明顯不同。

國內企業(yè)的銷售模式

山東某鋁銀漿企業(yè)的銷售情況在山東市場比較好，占其總銷售量的份額比較大。銷售網絡也基本涵蓋全國主要鋁銀漿用量比較大的區(qū)域，海外銷售網絡建立也比較成功，到目前為止，是海外銷售工作最有成效的企業(yè)。

該企業(yè)的銷售網絡相對也比較規(guī)范，但整體運作的靈活性不夠，成本也偏高。他們在國內市場的銷售網絡，除了山東地區(qū)是通過企業(yè)自己的銷售網絡進行銷售以外，其它地區(qū)的銷售活動都是通過代理商來進行的，這一點就明顯增加了其產品的銷售成本，價格競爭力就處于很不利的位置。而且銷售活動環(huán)節(jié)太多，對信息的溝通、反饋、解決產品問題、售后服務等方面的及時性、有效性等就明顯不利。

“國內鋁銀漿生產廠家從開始生產鋁銀漿到現在短短幾年時間，取得了長足的進步，在中低端產品市場上，已經從國外知名企業(yè)手里搶過來很大的市場份額。正是由于中國鋁銀漿行業(yè)的發(fā)展在迫使全球鋁銀漿售價不斷下滑。”

該企業(yè)的國內銷售模式（即主要通過代理商來銷售的方式）直接在市場上的反應就是市場同類同品質產品中，其產品的價格是最貴的，這也是他在國內中小客戶中競爭力較差的一個主要原因之一。同時，某些貿易商打著他們的旗號賣其它廠家的產品，在一定程度上損害了該企業(yè)產品聲譽。
山東另一鋁銀漿企業(yè)銷售方式比較有特點。對于某些大型客戶，他們是采用用后再結算的方式來銷售其產品，這樣的銷售方式對于某些用戶還是很有吸引力的。

華南某鋁銀漿企業(yè)曾建立了自己獨立的銷售網絡，全國各地分布了超過30家的銷售機構，遍布沿海及內地各主要鋁銀漿市場。他們在及時供貨、直接拜訪客戶了解客戶需求、解決問題、售后服務等方面在國內同行業(yè)中居于領先地位；但近年來其經銷模式大改變，改為以經銷商為主了，產品個性不突出以及品質穩(wěn)定性等其它因素也制約了他們的發(fā)展。

國際大公司在中國的銷售模式

某著名日本鋁銀漿企業(yè)曾經以其產品性能貼近市場，穩(wěn)定性極佳而“壟斷東南亞”，當然包括中國，由于前些年對市場發(fā)展判斷不準確，遲遲不提高產能，因為“斷貨”，導致許多客戶已離他而去。目前該企業(yè)以服務日企為中心，對其他客戶采用二級經銷方式：日本兩貿易公司總包銷，然后在中國經眾多分銷商進入市場。

另一美國著名鋁銀漿企業(yè)曾經借上述日本鋁銀漿企業(yè)產能滯后迅速在亞洲擴張，曾享譽中國及東南亞，某著名涂料企業(yè)向他們的年采購額曾高達數百萬美元。隨著該企業(yè)內部管理問題及經銷渠道問題，市場份額迅速下降，尤其在中國市場。近年來，他們試圖通過頻換中國地區(qū)負責人及經銷渠道的方式重新“返回市場”，但似乎 “越做越不專業(yè)”，業(yè)績每況愈下。

真正在認真做市場的國際公司也有，如某某歐洲企業(yè)：他們的業(yè)務人員敬業(yè)，懂得如何服務客戶。該企業(yè)通過與某大型助劑生產企業(yè)“合并”，大大加強了對下游應用的理解，借助于此大型助劑生產企業(yè)，該鋁銀漿企業(yè)在新產品研發(fā)上有了強力保障；專業(yè)團隊加上企業(yè)巨資投入，他們近年來不斷推出全球領先的產品。

國內企業(yè)幾點不足

通過深入了解國內企業(yè)的現狀，他們在研發(fā)、原料選擇、生產工藝控制、售后和技術支持等方面存在著不足。

◆ 國內企業(yè)往往專注于鋁銀漿生產，銷售。極少有專門團隊研究市場，競爭對手，尤其是下游應用。多數鋁銀漿廠對下游客戶具體應用狀況基本上一無所知。筆者尚未在國內任何一家鋁銀漿企業(yè)看到完善的產品應用實驗室。

◆ 此行業(yè)基本處于“半封閉”狀態(tài)，無行業(yè)間交流，一些大廠將技術人員分成幾塊，每人只負責某一部分；他們極少借助科研院校的力量系統(tǒng)的開發(fā)新產品。

◆ 關于原料選擇：在大型鋁銀漿企業(yè)中，筆者只見到章丘自己從噴霧鋁粉做起，其它廠家的噴霧鋁粉均為外購。國外大型鋁銀漿企業(yè)都自己做噴霧鋁粉。外購的噴霧鋁粉品質上難以把握，后繼工序再嚴格也在源頭上輸了一把。
◆ 由于鋁銀漿為功能性著色顏料，鋁片在涂料中可否起到應有作用與鋁銀漿本身所采用的溶劑體系是否與涂料中樹脂和溶劑體系是否兼溶有極大關系。鋁是兩性金屬，一般漆料的酸價應控制在7以下。另外，船舶漆/防腐漆、汽車漆、塑膠漆及木器涂料所采用的樹脂體系大不相同。有環(huán)氧樹脂、聚酯、醇酸樹脂、丙烯酸樹脂、硝化棉等，相應的溶劑體系大不相同。若國內鋁銀漿廠對此不了解，一味采用固定的溶劑體系，實際應用效果是不會太好的。

◆ 生產工藝控制方面：國內企業(yè)基本上是粗放式人工控制，按目前筆者觀察到的各工廠生產工序，很難相信這樣的生產工序能精確控制鋁片厚徑比和粒徑分布。

◆ 另外，對鋁銀漿生產制造用的脂肪酸及各類助劑缺乏應有的研究也導致高檔鋁銀漿開發(fā)不力。

◆ 國產鋁銀漿相比之下不夠“白”，不夠“干凈”，產品貯存周期不夠長。

◆ 售后服務和技術支持：在此方面國內企業(yè)有差距，基本上處于“售后少管”狀態(tài)。而專人負責技術支持及售后服務將會更貼進客戶。

◆ 其它方面：

國內一些企業(yè)如章丘和族興進入這個行業(yè)有一定的歷史了。這么多年來這兩家企業(yè)都一直致力于鋁顏料的生產和研發(fā)，都是把從事鋁銀漿的生產和研發(fā)當作事業(yè)來對待的，而不僅僅是作為一種贏利的手段。其創(chuàng)始人都還在這個行業(yè)孜孜不倦地工作，兩企業(yè)股權非常集中，而且也沒有跡象表明他們未來會轉向別的行業(yè)。

另一家企業(yè)雖然也把從事鋁銀漿的生產和研發(fā)當作事業(yè)來對待，但復雜的股權結構導致其創(chuàng)始人激情嚴重不足，尤其是新產品研發(fā)上。別的鋁銀漿廠家在對鋁銀漿生產的執(zhí)著方面好像就比上述企業(yè)要差一些，比如有些老板在服裝方面的成績就做得比鋁銀漿要好很多，另一些老板的主業(yè)是零售業(yè)。

與國外的鋁銀漿生產企業(yè)相比，國內發(fā)展歷史較短，有些產品的研究還不夠透徹，雖然有些產品的質量已達到國外水平，但在設備上，質量控制方面的經驗和手段上還有差別。國產鋁漿的質量在普通細白銀上已取得了較好的效果，但在高閃光點上的產品與進口產品還有一些差距；在水性、包裹型以及電鍍鋁銀漿等還存在很大距離。近兩三年，我國的鋁銀漿產品也開始向利用微細球形鋁粉為原料方向發(fā)展，國內在技術上已經取得了重大突破，但其產品的性能指標、涂裝效果等各方面還無法達到國外同類產品水平。

國內鋁銀漿生產廠家從開始生產鋁銀漿到現在短短幾年時間，取得了長足的進步，在中低端產品市場上，已經從國外知名企業(yè)手里搶過來很大的市場份額。不過我們還是要看到，國內鋁銀漿生產廠家在特性產品和高端市場上還是處于比較劣勢的地位。以ECKART為首的國外企業(yè)意識到了來自國內企業(yè)的壓力，正將產品應用中心甚至把工廠設在中國，更激烈地市場競爭即將在中國甚至全球展開。
國內鋁銀漿發(fā)展方向

國內鋁銀漿企業(yè)的發(fā)展方向主要體現在兩個方面，即現有產品改進方面和采用低毒至無毒的新溶劑體系方面。

現有產品的改進：

◆ 努力改進鋁銀漿產品貯存穩(wěn)定性。
◆ 在細白銀的白度，高閃銀亮度方面予以改進。努力將產品做得更“干凈”。
◆ 努力改進工藝，提高各批次產品的穩(wěn)定性。
◆ 努力改進鋁銀漿耐酸，耐熱及耐候性。

新溶劑體系采用——低毒，無毒化：

目前，眾多鋁銀漿廠采用200號溶劑油進行研磨，采用高沸點三，四甲苯作為鋁銀漿最終溶劑。這些溶劑中所含芳烴尤其是高沸點三，四甲苯中所含多環(huán)芳香烴對人體有害，歐盟已立法禁用。鋁銀漿主要被用于手機漆，玩具漆及電腦等，這些涂料在歐洲被越來越要求不含芳烴，尤其是多環(huán)芳香烴。

有些鋁銀漿廠開始采用高沸點脫芳烴溶劑如D60，D70及D80等。這些實際上的烷烴溶劑其芳烴含量在150PPM以內，且不含多環(huán)芳香烴。但由此制造出來的鋁銀漿貯存穩(wěn)定性，與涂料的相溶性仍有待改進。適當加入一定比例活性溶劑有望改善相溶性等。

◆ 大力開發(fā)樹脂包裹型以及電鍍鋁銀漿等。
◆ 選擇表面更光滑，高亮度鋁片來制造更亮，更白的鋁銀漿。
◆ 大力研發(fā)水性鋁銀漿——這是鋁銀漿發(fā)展的方向。
◆ 當然，各大廠也正致力于彩色電鍍鋁銀漿的開發(fā)。