中國機械在俄好租不好賣

2004年7月，俄羅斯烏蘇里斯克市的農場租用中國收割機進行勞作。 
　　“中國的機械設備價格便宜，質量也不比歐美的產品差，在俄羅斯應該很有競爭力。但是目前，中國機械產品在俄羅斯的銷量一直呈下滑趨勢。”在接受記者采訪時，俄中雙
邊企業家理事會俄方主席季托夫不無遺憾地告訴記者。他名下的一家機械租賃公司，專門從中國租賃大型機械然后到俄羅斯轉租。他坦率地對記者說，在俄羅斯，很多生產企業和建筑商寧愿租而不是買中國的設備。 

　　中國機械設備出口劣勢很明顯

　　季托夫告訴記者，他的公司從中國租賃來的設備在俄羅斯市場上很搶手，反映也不錯。但是說到“賣”，中國的機械設備卻沒什么競爭力。因為中國產品有很致命的不足，那就是不重視甚至可以說沒有售后服務。

　　季托夫介紹說，現在許多中國的機械制造廠家的政策是只管賣不管修。比如不久前，有一家俄羅斯企業希望購買中國生產的重型機械車，但被廠家告知，產品出售以后廠家概不負責。對于機械設備這類產品來說，售后服務非常重要，沒有售后服務，產品就無法確保正常使用，最終這筆生意只好作罷。相比起來，韓國在這方面做得就很好。他們出售的產品雖然價格略貴，但有著良好的售后服務，因此韓國生產的一些重型機械設備在俄羅斯很受歡迎。

　　另一個非常重要的問題就是財政問題。由于許多希望購買機械產品的俄羅斯企業規模并不大，因此他們很難靠自己的財力購買全部所需的機械產品，需要向有關部門貸款。季托夫舉了個例子：俄羅斯在購買德國的機械產品時，德國有專門的公司向這些購買企業提供貸款，企業可以選擇買或者租，5—10年還錢即可，條件非常寬松。雖然目前中國也有類似的公司，中國的銀行也有向俄羅斯企業貸款的業務，但中國的銀行除了要求信用擔保以外，還要求俄羅斯企業必須找俄羅斯的銀行提供100%的貸款擔保。俄羅斯銀行雖然可以提供擔保，但收取的費用非常高，這樣算下來企業就很難賺錢。因此俄羅斯企業寧可選擇從歐洲進口機械設備，算下來，實際成本也相差不多。

　　季托夫說，俄中雙邊企業家理事會目前已經向中國方面提出了幾個建議，希望能夠簡化貸款手續。比如：他建議中國的銀行對1000萬美元以下的貸款可以考慮取消有關公司的信用擔保，由銀行自己決定是否可以提供貸款。另外，他還建議俄羅斯的一些保險公司組成聯盟，向俄羅斯的中小企業提供擔保，幫助他們向中國方面申請貸款等等。季托夫還建議成立中俄發展銀行，向俄羅斯和中國的企業提供優惠貸款服務，使兩國的中小企業迅速發展起來。他認為，沒有國家金融機構的支持，兩國在這方面的業務很難迅速提高。

　　現在是向俄羅斯出口機械設備的好時候

　　其實在俄羅斯，機械設備有很廣闊的市場。機械制造業是俄羅斯工業的傳統強項。前蘇聯時期，機械制造業的產值占到國內生產總值的30％—35%左右，當時的發展水平已接近美國、德國和日本。前蘇聯解體后，俄機械制造業迅速萎縮，技術更新停止。目前，俄機械制造業新產品中只有1/4左右能夠達到國際水平。

　　近些年來，由于經濟發展的需要，俄羅斯開始了大規模的設備進口。俄羅斯進口外國機械設備的規模占到俄進口總額的30%，這給日益發展的中國機械制造業帶來了巨大的機會。季托夫說，由于兩國是近鄰，貿易往來又比較頻繁，如果中國能夠在售后服務和商業貸款方面有所改進，肯定能在俄羅斯市場上大有作為。

　　俄羅斯建筑市場，中國也能占有一席之地

　　季托夫還特別告訴記者，俄羅斯的建筑市場潛力巨大，市場前景廣闊，而中國在這方面有著豐富的經驗，除了向俄羅斯輸出機械設備，中國建筑企業也應該積極行動，成為俄羅斯建筑市場的主力軍。

　　近幾年來，隨著經濟的發展，俄羅斯開始了新一輪的建設浪潮，到處都在搞建設。與此同時，俄羅斯總統普京也提出，要積極改善人民的居住條件，隨之而來的將是一大批的住宅建設方案出臺，這對中國的建筑企業來講是難得的發展機會。

　　事實上，中國建筑公司在俄羅斯已經有了幾個成功的例子，其中最著名的就是上海在圣彼得堡市的投資項目———“波羅的海明珠”工程。這是迄今為止上海對俄最大的直接投資項目，總投資額為13億美元，占地面積近200公頃，在俄羅斯引起了極大的關注。

　　此外，即將建設的歐洲最高建筑———俄羅斯聯邦大廈A座工程承包合同也由中國建筑總公司獲得。這座高達340米的高樓僅地上部分就有87層，是近幾年來中國在俄羅斯承建的最大的、技術含量最高的房建項目。建成后的大廈將成為俄羅斯最高的地標性建筑，同時也將是全世界最高的鋼筋混凝土結構建筑。它標志著中俄兩國在工程承包領域的合作達到一個新的水平，對今后雙方在這個領域的合作有著重要的示范意義。