制造商積極征戰水稻機收獲機械行業將上演生死時速

即使是在北方，眼下麥地里也已是一片嫩綠了。收獲機械制造商們所有的等待都已經變成了緊張的行動。今年收獲機械市場將會呈現出什么樣的走勢？記者近日采訪了部分制造商，他們都不約而同地認為，盡管市場需求會有明顯的增長，但競爭也將異常慘烈，企業的進一步分化將不可避免，一批弱勢企業將被淘汰出局。
　　小麥機需求將穩步增長
　　小麥聯合收割機市場就像是一個魔方，真正玩得轉的企業少之又少。2003年的"非典行情"讓不少企業坐失良機，2004年的"深幅調整"又讓一些企業雪上加霜。山東福田重工在這兩年的市場波動中，進一步鞏固了自己的龍頭地位，成為業內無可爭議的領導者。2004年福田重工自走式小麥機以9633臺的產銷量，占據了近60%的市場份額。
　　福田重工副總經理張博友認為，今年小麥機需求量將會平穩增長，預計增幅在15%~20%之間。他認為有兩條理由支持這一判斷：一是由于國家實施積極的"三農"政策以及糧食價格的上漲，去年種小麥比種棉花等作物的收益高，因而今年小麥種植面積擴大；二是河北、山東、豫北傳統市場以及"三北"市場，對大功率、高性能聯合收割機的需求增加。
　　中國一拖營銷管理部科長張青稱，今年小麥機市場需求將顯著增長，一拖希望其自走式小麥機的銷量增長30%。中國收獲機械總公司總經理助理黨延德對記者說："小麥機市場今年啟動比往年早，估計總需求量至少不會比去年差。目前安徽市場已經啟動，山東市場情況也很好，河北不少機子需要更新，也應有相應的需求。"
　　張博友說："小麥機的品牌消費觀念已經形成。"言外之意，福田重工的地位已不可動搖，真正意義上的競爭將在其他企業之間展開。張青認為，由于各廠家的小麥機都已經成熟，營銷渠道也比較健全，今年的市場競爭肯定會白熱化，大家所要拼的是售后服務。如果哪個企業服務跟不上，那無疑就會砸自己的飯碗。
　　自從自走式機型成為小麥機的主流產品以后，背負機仍然有著穩定的需求。目前背負機陣營前幾名企業產銷量比較接近，競爭處于僵持狀態。去年山東大豐機械有限公司背負機銷量逆勢增長了26%，在業內可能略微領先。今年背負機的需求預計也會有穩定的增長。
　　水稻機是新的"餡餅"
　　全喂入履帶式水稻收割機是水稻機的主流產品，在小麥機日益成熟和市場競爭異常激烈的形勢下，水稻機是業內制造商必須爭奪的又一塊"餡餅"。盡管水稻收割機市場主要在南方，地處北方的制造商也并不感到路途遙遠。
　　福田重工介入水稻收割機市場的時間很短，但去年該公司的全喂入水稻機產銷量達到8406臺，以占30%左右的市場份額一舉奪取了行業第一的桂冠。張博友說："水稻收獲機械市場是一個成長性市場，今年全喂入水稻收割機需求會保持30%以上的增長。"無疑，福田重工不會滿足于只占有30%的市場份額。
　　黨延德認為，今年水稻機將高速發展，總的產銷量會有較大的增長，尤其是江西、湖南等地的市場需求將增加。據悉，中收公司去年開發的水稻機---"新疆稻郎"已有三種機型。去年"新疆稻郎"已進入到江蘇、安徽等長江中下游地區，并有良好的表現。
　　山東大豐機械有限公司董事長徐祥謙也表示，今年我們將通過提高水稻機的生產能力，把我們的產品推向全國，特別是南方市場。去年我們開發成功的水稻機銷了100多臺，今年可以大批量投放市場。
　　此外，還有不少企業也紛紛推出了水稻機。水稻機收率較低，是大家一致看好水稻機的重要前提。從純粹的數字來看，目前全國小麥機收率已經達到了70%以上，而水稻機收率只有20%左右，因此水稻機市場潛力充滿了誘惑，而沒有人能夠真正抵抗這種誘惑。
　　不可否認的是，水稻機收市場不同于小麥機收市場，除了跨區作業難度較大以外，地區差別也較大，地處北方的制造商遠襲南方水稻主產區，如果不具備相應的銷售規模，其代價很可能是巨大的。此外，基于以上原因，水稻機需求量的增長，也不會像小麥機那樣迅速。因此，總產能的快速擴張與市場容量必然發生沖突。
　　產品技術含量傾向提高
　　小麥機雖然已經成熟，但這并不能阻擋企業給用戶提供新的價值。正如張博友所言，小麥機功率上延是一個發展趨勢，過去配65馬力的發動機，現在已經上升到了80馬力。
　　由于小麥機每年的實際使用時間非常短，用戶為了提高收益，實際喂入量往往大大超過定額喂入量，致使機械故障頻發，因此收獲機配備大功率發動機，也是用戶逼出來的。黨延德認為，收獲機械功率一再上移，并不一定是件好事，功率增加也意味著能耗增加。
　　不過，對于制造商而言，通過采用新技術、新工藝提高小麥機的技術含量和可靠性仍然大有文章可做，這也是品牌競爭的需要。
　　據了解，福田重工今年新推出的"金旋風2005"小麥機，在原來"金旋風"的基礎上進行了多達26項的改進，并采用了2項專利技術。改進機型的變速箱得到了強化，承載能力提高35%；汽車化換檔系統，使操作更加靈活；全新的外觀設計以及更加豪華的駕駛室……這一切，都在申明一個主張：提高產品的技術含量，推進產品的更新換代，并拉開與競爭對手的差距。
　　在全喂入水稻機方面，據說中收公司推出的三個產品都是大馬力、寬割幅、寬履帶的技術含量較高的產品。如此舉動，意在力求后來居上。
　　當然，半喂入水稻機從性能和功效上看都要優于全喂入的"小履帶"，但其昂貴的價格，仍將絕大多數用戶拒之門外。盡管國內不少企業都在嘗試半喂入機型的開發，但技術上過關的極少。日本和韓國企業仍盤踞著這一塊市場。
　　據悉，福田重工將加大半喂入聯合收割機的開發力度，從過去的貼牌生產轉向自主開發。如果國產半喂入水稻機的售價能夠低于14萬元，而且性能、質量都能過關，其市場前景會看好。
　　一批企業將面臨生存危機
　　對于絕大多數制造商來說，盡管今年的市場形勢趨好，但最終的結果卻難以預料。一方面，原材料和能源價格的大幅度上漲，使企業生產成本大幅上升；另一方，由于競爭的白熱化，產品的市場價格將難以提升。
　　其實，在收獲機械領域，除了福田重工這個龍頭企業可以獲得規模優勢以外，其他企業都難以通過規模化的生產，降低生產成本。因為這些企業的產銷量均較小，而且尚未拉開明顯的距離。
　　不過，竭力提高市場份額，仍然是這些企業的首要任務。因為，按照"三四律"，在一個穩定的競爭性市場中，有影響力的競爭者數量絕對不會超過三個。那么，除了福田重工以外，誰會成為另外兩個？
　　黨延德表示，今年國家的相關政策已出來了，農業部的想法是要"扶大扶強"。如果市場份額向一些優秀品牌集中的話，那近幾年是很關鍵的，一批實力不強的企業和不好的品牌將被淘汰。
　　徐祥謙認為，從今年的市場競爭情況來看，產品集中度將進一步提高，品牌好的企業，市場占有率會提高。預計中小企業今年將會被淘汰一批。未來幾年內有可能形成幾個寡頭企業。
　　進入水稻機市場是眾多企業的一致行動，但這一行動對企業也提出了更加嚴峻的挑戰。首先，水稻機和小麥機的市場是相對區隔的，營銷和服務網絡難以共享，這意味著，企業必須在兩條戰線上作戰，對企業的實力是一個巨大的考驗；其次，水稻機已有幾家經營多年的民營企業，再加上福田重工的大舉進入，這無形中抬高了新進入者的進入門檻。由此看來，進軍水稻機市場的結果只有一個：可能獲利的企業很有限。
　　對于諾大的中國收獲機械市場而言，"三四律"所言的"三個有影響力的競爭者"未必是一個精確的概念。對于生產企業而言，最好的選擇就是，如果不能成為行業"三甲"，那就要集中力量成為局部市場、細分市場的領先者，而不是全面出擊。