中國叉車業(yè)四大贏利模式

自產(chǎn)自銷成本高，經(jīng)銷代理質(zhì)難保，拼裝產(chǎn)品技術(shù)低，租賃市場缺規(guī)范，中國物流業(yè)井噴式的能量釋放，帶來了叉車市場每年40%以上的需求遞增，相對于世界各地慘淡經(jīng)濟的彌漫，這里創(chuàng)造的“經(jīng)濟奇跡”簡直令商業(yè)冒險家們著迷。目前，全球十大叉車品牌已有九家磨刀霍霍  然而，不管有多少國內(nèi)外叉車品牌混戰(zhàn)于中國物流戰(zhàn)場，逐利的本性還是驅(qū)使他們必須以最有效的方式挖到潛藏的金礦。眼下，中國的叉車銷量基數(shù)尚小，市面上“正規(guī)軍”、“雜牌部隊”、“山寨企業(yè)”又諸侯混戰(zhàn)，想要在如此險惡的環(huán)境里尋獲寶藏，企業(yè)就得使出渾身解數(shù)，以“七十二般變化”演繹光怪陸離的贏利模式。

　　模式一：投錢設廠 自產(chǎn)自銷

　　這種模式往往是企業(yè)以巨額投資先在中國直接設廠，然后在各地區(qū)建立分公司、以及銷售服務中心，之后通過這些網(wǎng)點與消費者面對面做買賣。這種自產(chǎn)自銷的模式從公司管理角度而言更容易操作，同時還可以保證叉車自身的品牌形象與售后服務質(zhì)量，正所謂“投之以桃，報之以李”。

　　但對于許多品牌來說，這一模式幾乎等同于高風險的賭博，需要有雄厚的資本支持。中國的叉車增長幅度雖然列世界首位，但與日本彈丸小國每年近8萬輛的銷量相比，中國去年只有區(qū)區(qū)25000輛，而且其中50%是中低端貨色。面對這樣的市場現(xiàn)狀，絕大多數(shù)公司在考慮播種之前，都會先摸一摸荷包的份量，計算一下秋收的期限，否則如果不自量力輕易出手，是很容易顆粒無收的。

　　據(jù)了解，全球叉車老大以及國內(nèi)個別企業(yè)在廣東采取這一直營模式。而這全球第一叉車品牌在1996年進入廈門，總投資超過20億元，在連續(xù)虧損5年之后，直到2000年才實現(xiàn)盈虧持平，現(xiàn)在剛開始微微盈利。

　　模式二：借船出海 經(jīng)銷代理

　　這種模式是廠家主力負責生產(chǎn)，銷售則交由不同國家的經(jīng)銷商進行打理。在國外，代理機制比較健全，采用代理商風險小、成本低、見效快，是最常用的一種營銷模式，而許多代理商也靠長期代理知名品牌發(fā)家致富。目前，國內(nèi)的多數(shù)叉車廠與其他八大進口品牌采用的是這一贏利模式。

　　但是，在國內(nèi)，代理機制相對混亂，法律法規(guī)又嚴重缺位，一些代理商本身素質(zhì)較低，交易過程中只從自身的經(jīng)營角度出發(fā)，售前花言巧語、信口開河，售后卻推卸一切責任。即便做壞一個品牌也無關痛癢，換一個品牌又另起爐灶。在這種模式中，代理商的可信度、忠誠度有限，直接影響了品牌的形象與售后服務的品質(zhì)與信譽。

　　模式三：八國聯(lián)軍　隨意拼裝

　　國內(nèi)叉車企業(yè)的技術(shù)能力與國際水平相差甚遠，但為搶奪市場奶酪，許多國內(nèi)企業(yè)將不同品牌的叉車零配件拼裝在一起，成為叉車組裝高手。這種模式節(jié)省成本、又降低了技術(shù)門檻。這些商家還可以根據(jù)客戶的不同需求，拼裝不同的進口零配件，從而組裝出不同級別、不同價位的產(chǎn)品。據(jù)悉，有進口代理商也通過這一操作手法來降低成本，壓低價格，進行惡性競爭。甚至有的零配件屬于非法途徑獲得，或者假冒、偽劣、仿制產(chǎn)品。

　　這些零配件組裝在一起，相互之間缺少配套、磨合，叉車的品質(zhì)必將大打折扣。據(jù)悉，國內(nèi)一家知名物流公司位于黃埔的倉儲中心中使用的便是這種模式的叉車，該倉庫內(nèi)四處黑煙彌漫。

　　模式四：租賃助力 風險分攤

　　與花20-30萬元買部叉車相比，用少量的錢租一輛好叉車來用應該更劃算，租賃者可以省去維修、折舊、保養(yǎng)等費用，3-5年后，這筆費用足夠購買一部新的叉車。在法國，租賃概念很流行，倉儲部門每年叉車的租賃業(yè)務可以多達7000輛。

　　這一模式最近才在國內(nèi)相關地區(qū)上演，然而中國人對租賃、購買的固有觀念差異較大，市場環(huán)境被潑冷水。再者，國內(nèi)銀行還沒有建立相關的信用評級標準與擔保事項，貸款的利息也過高。租賃市場沒有培育起來，銀行也缺少拐杖扶持，有些品牌推出的租賃業(yè)務已中途夭折。