國內印刷業電子商務需優化贏利模式

利用互聯網為印刷企業的經營服務是企業的發展方向，但迄今為止在國內卻鮮見成功，大多處于低層次階段，即在企業網站上開個接單窗口，然后守株待兔，雖也有成交，但遠未到網上訂單成為企業業務主要來源的地步。正是希冀借鑒他人的成功經驗扭轉現在的局面，去年年初科印傳媒組織首屆中國印刷電子商務年會時，聽眾都熱情高漲。但去年年底傳來的消息卻是依靠B2C經營的涂書網繼2011年龍櫻網關閉后也宣告暫別，現實與需求開了一個嚴肅的“玩笑”。

既然印刷企業都盼望著實現互聯網運營，那為什么印刷業的電子商務卻發展得不盡如人意呢?細細琢磨，關鍵還是在于沒有找到理想的贏利模式。龍櫻網、涂書網的關閉是因為網站不能為企業帶來利潤，相當多的專業印刷網站樂意經銷設備耗材卻少有接發訂單服務，原因也是怎樣做才能讓發印方、承印方及網站都能從中受益，這是印刷業發展電子商務迫切需要解決的問題。

互聯網的開通讓地球變成了村落，客戶的需求可以在瞬間讓整個社會知曉，并通過合同形成合作關系。運用互聯網經營的最大好處是可以大大節省勞動力成本，原本需要由業務員上門去爭取的業務，現在可由互聯網直接搞定，需要的只是按要求組織生產及在完成生產后的物流安排。

讓并不熟悉的供需雙方通過網絡得到銜接需要一個中介，現在的狀況是這個中介在國內發展得不是很理想。發印方因為不了解印刷市場在滿世界地找承印商，而印刷企業因為并沒有搜尋到相關信息白白錯失了機會。試想，如果有印刷訂單的集成商，憑借他們在行業內摸爬滾打多年，對不同印刷企業的質量、產能、適宜加工領域搞得清清楚楚，他們在了解了客戶的需求后代客戶去選擇完成剩余的工作就顯得如魚得水。近幾年來國內已經出現了不少實體性的專業發單公司，有些還發展得相當不錯，這說明市場有這樣的需求。現在缺少的是專業從事印刷訂單接發的網站，或者說嘗試過卻沒有成功。

網站樂意從事設備與耗材的銷售，是因為已經有了成熟的獲利模式，在為供需雙方牽線搭橋以后可以獲得自己的收益，或是按銷售提取一定百分點的傭金，或是從銷售商廣告中獲得穩定收益。對印刷業務的洽談控制，全權代理式的實體公司很容易把控，隔空式的網站則似乎有點難，自然有企業愿意在供需雙方簽約后按獲利情況給牽線網站一定的回傭，但如果廠家缺乏誠信，在簽約后不承認網站在其間的作用，網站就失去了自己的利益。

再則，網站要得到供需雙方的認可，發印方在有印刷需求的時候愿意通過網站去尋找客戶也需要有個培育過程，而這個培育過程需要的是時間與金錢，兩者缺一不可。龍櫻網、涂書網的失敗都不是因為市場發展方向不對，而是缺乏支撐這個漫長培育過程所需要的資金，最終只能含恨退出。

據了解，英國的專業印刷訂單網站就發展得很好，這些網站的上游是一大批有印刷需求的對象，下游是一大批印刷企業，雙方通過網站尋找合作伙伴，正是如此眾多的專業網站帶活了整個印刷行業，這也應該成為我國印刷業電商的發展方向。

經過一段時間的沉寂，據說國內已經有網站開始重新涉足這塊業務，這是一件好事，盡管依舊存在著成功與失敗兩種可能，但“地上本沒有路，走的人多了，也便成了路”，只有經過摸索并且不斷地針對問題進行改進才有可能走出一條成功道路。

互聯網是20世紀最偉大的發明之一，互聯網的出現改變了人們習以為常的生活，也包括生產經營。比爾·蓋茨說過：“未來世界經濟發展，要么電子商務，要么無商可務!”既然電子商務對未來世界經濟發展的影響如此之大，既然印刷行業需要電子商務的幫助，我們又何不早點去尋求適合自己的解決方案，路一定在我們自己的腳下。