校園代理產品選擇最重要

大學生創業，這不是一個新鮮的話題，從化妝品到手機，從文具到電器，學生“老板”活躍在各大校園里。也許對于快速消費品來說，大學代理可以成為一個不錯的渠道，但對于IT產品來說，大學生創業夢并不那么容易實現。

曾經的夢想

　　2005年的時候，沈陽曾經成立了一個“大學生創業聯盟”, 遼寧省大學生創業聯盟是由共青團遼寧省委、東北大學主辦，東北大學生創業中心承辦，東北大學電腦技術中心、易購電腦城協辦的。據悉，這是當時全國首個全部由在校大學生自主運營的企業。

　　當時的規劃是店面面積1000平方米，店面內直接面對客戶的員工全部為在校大學生或應屆畢業生，以促進與客戶的親和力和信任感。店內匯集行業各大知名品牌，擁有品牌形象區、游戲體驗區、裝機區、特價區等特色專區。

　　同時，該聯盟在沈陽市內十六所高校設立了分捕，充分利用本地資源，為聯盟高校內的客戶提供免費的上門服務，解決銷售、產品等各種問題，包括硬件安裝、軟件系統維護、殺除病毒等等。由于客戶相對集中，創業聯盟不但發揮著售后服務的作用，更重要的是充當著營銷網絡的作用。聯盟的員工一般都為本校的在讀學生，以降低服務成本，增進客戶關系。聯盟還利用東北大學的實驗條件和技術人才，對計算機硬件進行專業級的測試，并與國內多家IT資訊網站合作，提供專業的評測報告，以拓展聯盟的公眾影響力。

　　當時在易購有一個面積相當大的DIY裝機店，對此各個方面還曾經組織過研討會，但時至今日，這個店面已經尋不到蹤影。只能在易購二樓把角處看到一個曾經寫有大學生創業聯盟的海報，還能證實，曾經東北大學的學生在這里實現過自己的夢想。

　　大學生開裝機店，現在看來并不算是一個非常成功的項目，由于經營、市場推廣、甚至在與上游廠商分銷接觸的時候都缺乏經驗。如果是經營小數碼產品倒是還有一定空間，在競爭慘烈的三好街，DIY確生存比較難。

選擇產品非常重要

　　校園代理，有失敗的例子，當然也有成功的例子。趙綱在東北大學銷售過藍莓手機，這是種類似PDA的手機。趙綱是一個偶然的機會從家里的親戚處得到的代理權，剛開始是總有同學讓他代買，時間長了，他覺得很多同學喜歡藍莓手機，自己完全可以代理銷售。從此趙綱開始了自己的推銷生涯，其實就是在BBS上推薦，以及自己一個寢室一個寢室地推銷，到了后來，甚至很多不是東北大學的人都找他購買藍莓手機，記者的同事就曾經在趙綱手里買過一臺這樣的機器。

　　趙綱的成功具有一定的代表性，說明大學生做代理商選擇什么樣的產品非常重要，像藍莓手機這種商超和柜臺銷售很少的產品，的確是適銷對路了。但趙綱也并沒有做得太久，一是自己的時間有限，不想耽誤學業；另一方面，學生的消費群體還是有限，趙綱的生意也逐漸開始淡了下來。

　　趙綱說，自己更多是把這個當作一次人生鍛煉，當作一次社會實踐的機會。至于說去發展某個IT品牌的代理，他覺得并不那么“靠譜”。

　　同時，我們發現在在銷售電子競技產品方面，大學生也有自己的優勢。因為這是大學生自己非常熟悉的電玩產品，比如PSP、PS2、PS3。據悉在三好街百腦匯的某個電子競技產品柜臺，銷售人員很多都是大學生，但老板是不是大學生，很遺憾記者并沒有得到當事人的確認。

　　在目前的三好街中，還沒有聽說哪個廠商和分銷商直接同大學生簽訂代理合同，這說明學生代理還在萌芽階段。對此，曾經就是從大學生時代開始創業的北票科技有限公司丁啟航表示，大學生創業，需要選擇代理自己熟悉的產品，或者自己擁有相關技術，單純的產品代理，在沈陽這樣的市場并不容易存活，相反在四六級地市也許更有空間。