充足原料助推新都公司快速崛起

1995年，原遼寧朝陽黃金冶煉廠因資不抵債，無力經營被迫停產。2000年，遼寧黃金公司為解決員工的就業問題，認真分析原料市場形勢，果斷決策，在原朝陽黃金冶煉廠的基礎上，又投資新建了一座100噸/日焙燒提金冶煉廠，并組建了新都黃金有限責任公司（以下簡稱新都公司）。當時的新都公司背負歷史債務1.1億元，職工的月收入僅有200元左右，企業人心渙散，缺乏凝聚力。更為可怕的是，因拖欠其他礦山原料費1000多萬元，一直無力償還，該公司在業內的信譽非常差。
　　2008年夏秋時節，當人們重新走進新都公司時，這里的一切都變了，員工們著裝整潔，精神飽滿，綠樹紅花掩映下的舊廠房經重新粉刷后煥然一新，尤其是廠區與尾礦庫之間新修建的那條寬闊的主路格外顯眼，晚上路燈亮起的時候，看上去就像城市的街道一樣寬敞明亮。總經理楊樹寶說：“每次出差回來，或者下班回家前，我都喜歡沿著這條主路圍著工廠轉上一圈，心里感到特別踏實和敞亮。”
　　回憶起當年上任公司總經理時的情景，楊樹寶笑呵呵地說：“當年我是抱著拼一把的勁頭接下這個爛攤子的，心里特沒底。在后來的幾年里，焙燒工廠運轉得比較好，再趕上金價上漲，我們有了一定發展，我是比較走運罷了。”
　　挽救信譽 扭虧為盈
　　作為原料加工企業，原料采購是新都公司發展的關鍵。2001年1月5日，楊樹寶上任新都公司總經理，他首先面對的是如何采購到足夠的原料和挽救企業的信譽問題。為了能夠買到原料，楊樹寶決定親自跑市場。楊樹寶記得，上任后第一次出差到黑龍江買原料遇上罕見的大雪，車在茫茫的雪原上拋錨了，天氣特別冷，周圍數里見不到一個行人，楊樹寶與原料處處長張永生踏著厚厚的雪，徒步走了很遠的路才遇到人煙。
　　張永生說：“楊樹寶上任后面臨的最大難題是資金短缺，公司購買原料都得向員工借錢，出差得自己掏錢。當時，因為沒有錢，市場打不開，加上以前欠債不能及時還的壞名聲，企業真是慘淡經營！”為了改變以往的形象，楊樹寶親自到每家原料礦、廠，首先把以往的情況和盤托出，坦白事實真誠道歉，爭取對方的理解與信任。為了贏得客戶，寧愿冒風險先給對方一定的預付款，等貨到后再把余款全部付清。這樣交往幾次以后，客戶對新都公司就有了一個新的認識。
　　為了廣泛爭取客戶，新都公司把做好對客戶的服務工作，當做保證原料采購的命脈。增強服務意識，從點滴小事做起，主動為客戶著想，把客戶當做家人一樣看待。為了客戶的人身與錢財安全，公司會派專人、專車把客戶送上火車或汽車。逢年過節的時候，公司所有的采購人員都會給客戶打電話拜年或者發送祝福的短信。
　　新都公司的坦誠、實在和優質的服務，挽救了企業信譽，同時也為企業贏得了穩定的客戶，原料源源不斷地運進公司。2003年底，隨著焙燒廠設備的正常運轉和黃金價格的上揚，企業年創純利潤300余萬元，實現了扭虧為盈。2005年，隨著原朝陽黃金冶煉廠破產工作的結束，公司依法解除了全部債務，并還清了所有欠款。
　　張永生說：“企業發展的好壞，關鍵看帶頭人，楊總很廉政，能夠全身心地投入到企業發展中，一旦發生重大問題，他都能親自頂上去，而且與大家打成一片，給人以親近感，所以大家有了不同的意見都敢直接提出來。好的領導讓人心情舒暢，能夠鼓舞大家的干勁”。
　　身份置換 甩掉包袱
　　原朝陽黃金冶煉廠實行公司制改革以后，需要實行經營體制機制的轉變，以增強企業活力。2002年，新都公司以“三項制度”改革為契機，首先將原有的11個部門縮編為3部1室和4個實體單位。全公司中層以上干部實行公開競聘上崗。緊接著出資279萬元，對原朝陽黃金冶煉廠的409名職工進行了全員并軌和身份置換，重新錄用員工130人，減員279人。所有參加并軌的職工均獲得了7000元左右的經濟補償金，都與企業脫離了固定關系。
　　這次并軌轉變了職工的思想觀念，打破了固定工、鐵飯碗的舊思想，為企業甩掉包袱、輕裝上陣、把握市場創造了良機，并使多年欠交的職工養老保險、取暖費、房改費、住房公積金等困擾企業的債務問題得到了徹底解決。
　　2003年，新都公司在完成職工并軌、身份置換后，又實行了集體承包經營責任制，較好地解決了企業管理體制與員工身份不協調的問題，使企業管理者的責、權、利既達到有機統一，又相互制衡，增強了企業管理者的事業心和責任感，調動了員工的勞動積極性，為企業的發展注入了新的活力。
　　雙套檢金系統 確保公平
　　在業內，新都公司比較早地建立了雙套檢金系統，因為公司的公平公正，才贏得了源源不斷的原料客戶。
　　雙套獨立的檢金系統，互相間就有了對比，就能夠知道取樣的高低，一旦發現某車、某次原料的檢測出現問題就會進行復采，這樣便能夠比較客觀、公正地檢驗出原料的品位。
　　現在，新都公司質檢中心有31名職工，分為取樣班和監督班，取樣班負責對來料進行取樣和檢金，監督班對取樣班進行行為和技術監督，對采樣化檢進行全程監控，每個月還進行一次系統考核。質檢中心主任王磊說：“質檢部門是一個非常關鍵的部門，我們所用的職工首先看中的是人品，大家為人要端正、誠實、要嚴于律己，真正維護企業的利益，質檢工作不能有絲毫的放松與馬虎。”
　　降低成本 應對危機
　　受國際金融危機的影響，從2008年10月份開始，黃金價格大幅下降。新都公司采取措施，積極主動應對，停止購入價格高、沒有收益的原料，對原有的采購合同，依據現時各種計價產品價格重新進行商談，重新簽訂合同，確保采購的收益。嚴格控制招待費用、差旅費等各種成本。
　　楊樹寶說：“近幾年來，我們一直走得比較踏實和穩健，不冒進。金融危機爆發后，我們暫時不擴大經營規模，等待日后合適的機會再上新的項目。在經營上，堅持以盈利為主，狠抓每一批原料采購的效益，降低采購成本，達到批批不虧損，筆筆有效益。在管理上成立了人事企管處，加強對各部門的管理考核工作，形成了良好的分配激勵機制。在用人上，只要有能力我們一定會把他放在合適的位置上。”
　　2008年，新都公司實現黃金產量2300千克，完成年計劃1953.36千克的117.73%，實現利潤650萬元，完成年計劃380萬的171%。隨著原料采購量的不斷增加，外來客戶住宿人員較多，為了改善辦公條件和招待所住宿環境，新都公司正在行政辦公樓后面興建一棟三層1830平方米的綜合樓，預計2009年5月底竣工并投入使用。綜合樓建成后會有效改善公司員工的辦公條件和客戶的住宿及就餐環境。（李東 張晨 鄧仁成）