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輕小型起重設備發(fā)展迅速

http://www.ngjthbc.cn 2015年09月19日        

輕小型的起重設備在國內(nèi)市場越來越受到重視。筆者日前從安博起重設備貿(mào)易(上海)有限公司總經(jīng)理陳克那里了解到,電動葫蘆橋式起重機和梁式起重機近年來得到了更快的發(fā)展。

  很多人認為是制造商引發(fā)了這場變革。以德馬格起重機械(上海)有限公司為例,德馬格作為世界知名品牌,為保持在該領域的領先性,每年有大量的資金投入到新產(chǎn)品的開發(fā),產(chǎn)品上市后,要靠銷售力量將新產(chǎn)品推向市場,讓客戶來接受這個理念。
  企業(yè)注重發(fā)現(xiàn)客戶的需求,并把它轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。比如,輕型起重機系統(tǒng),過去國內(nèi)沒有這方面的產(chǎn)品,每一臺起重機都必須要量身定做,這會導致周期長、成本高,現(xiàn)在德馬格把產(chǎn)品標準化了,用標準化的模塊,組合成不同的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品是個性化的,盡管其使用的部件是標準化的。
  這是一個典型的案例,十年前德馬格進入中國市場,那時中國市場是一張白紙,沒有人懂這個產(chǎn)品,現(xiàn)在它在市場的接受度很高。
  在維護客戶群體方面,德馬格也有自己的策略。因為客戶的生產(chǎn)規(guī)模會不斷擴大,要滿足他們不斷增長的需求,使他們的產(chǎn)品能夠不用花太多的錢,就能夠增加功能,提高效率。比如輕型起重機產(chǎn)品的模塊化設計允許客戶在未來隨著生產(chǎn)的變化,工藝的變化,把起重機的設備進一步延伸和擴大,原來的系統(tǒng)能夠繼續(xù)使用,還可以在這個基礎上擴展。由于不需要對原來的系統(tǒng)進行破壞,二次開發(fā)的費用不會很大,風險也低 。

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