機床企業提升市場占有率不能只拼價格

　　中國的測量設備有的好，有的不好，有的一買來，馬上就不能用了。”前來參觀第十一屆中國國際機床展（CIMT2009）的兩位英國代理商聳了聳肩離開了展廳，“承諾是一方面，實際情況又是另一方面。”
　　“中國機床在價格上很具吸引力，但售后服務水平一般。”來自南非的MauriceLockwood是Toolquip&Allied公司的產品專家，他通過中文翻譯與廣州的一家企業商談的間隙，不時低頭翻看有關產品的材料。據他說，Toolquip&Allied公司早在20年前就開始使用中國機床，其中技術含量較低的普通機器約占70%；而數控機床60%從臺灣地區進口，大陸數控機床產品僅占5%。在集中展示中國產品的E1、W2、W43個展廳，不時可以看到像MauriceLockwood這樣的外國買家，操著帶有各國口音的英語，與中方工作人員交談。
　　王惠和是廣州機床廠有限公司副總經理，其公司主要生產數控、銑床、磨床等輕型機床。2008年出口約800萬美元，占公司銷售總額25%左右。主要銷往南非、巴西、東南亞、西亞等11個國家和地區。“坦白說，中國數控機床整體質量不是非凡好。”王惠和說。上世紀90年代以前該公司出口以普通機床為主，此后不斷加大中高端數控機床的出口，目前約占出口總量的15%。
　　“中國產品的出口前景非常好，雖然目前市場份額很小，但卻在一點點進步。”任大連機床廠意大利分廠經理四年之久的費朗克·方塔納說，目前中國產品的優勢主要集中在價格，部分產品價格低至德國同類產品的50%~70%。但他強調，“想要提高中國機床的出口競爭力，要害在于產品質量、技術含量、服務、可靠性等各方面的提高。”
　　“在國際上，中國機床主要是拼價格和數量。”山東德州隆德機床廠進出口處處長王立波表示，與德國、日本等機床發達國家相比，中國機床技術含量普遍偏低，精度、加工效率不足。他舉例說，以數控深孔鉆鏜機床為例，我國產品的加工效率不及德國相同產品的三分之二。目前該公司主要面向國內市場，出口不足年營業額的10%，其中普通機床占90%，數控機床只有一成。
　　盡管近幾年中國機床的出口量逐年提高，但進出口貿易逆差依然很大。美國卡德納（GardnerPublicationInc）公司發布的世界28個主要機床生產國家和地區的資料顯示：截至2008年，中國連續七年成為世界機床第一大消費國、第一大進口國。而機床出口為世界第六，與前五位相差甚遠。2007年全球機床出口總額為392億美元，而我國機床工具行業出口額僅為52億美元。
　　全球銷量排名第七位的沈陽機床，2007年和2008年的出口量僅占銷售總額的10%，其出口市場主要面向歐洲、美國和中東。為了提高售后服務質量，該公司在巴西、美國、印度、越南等國家與當地代理商合作，派駐專門的服務人員，并輻射周邊國家。
　　“中國機床在國際上口碑不太好。”沈陽機床海外銷售部部長梅冬巖坦言。他說，產品好壞依次要看三個指標，品質、服務和價格。隨著勞動力和原材料成本的提高，國產機床的低價優勢正在下降。中國機床要想增強國際競爭力，不能光拼價格，更要注重品質和服務的提升。而目前，中國機床企業的服務意識和能力都比較差。
　　不過，對于未來的發展，梅冬巖布滿信心，他表示沈陽機床計劃在2010年到2012年，將出口量提高至生產總值的30%。