國產縫紉機能否撬動北京潛在市場

國產縫機京城受冷遇

　　最近一段時間，北京順美服飾公司財務人員正在預算一筆7500萬元的資金，因為公司要擴大規模，需要添置一批縫紉生產設備。但在討論要購買哪個品牌的縫紉產品時發生了分歧，部分人主張購買中捷等國產設備，理由是國產設備價格相對要便宜很多，能緩解公司的資金壓力。但這個建議遭到了絕大部分人的反對，更多的人主張購買日本重機的產品，一方面公司十幾年來一直是與日本重機等國外品牌合作，彼此已經建立了良好的業務關系，另一方面公司高層對國產設備接觸相對比較少，對國產設備的產品質量還持懷疑態度，擔心產品性能不穩定，比如漏油會對服裝造成污染，影響服裝成品的加工生產。

　　與順美服飾公司的想法一樣，北京還有不少服裝企業對國產縫紉設備懷有“成見”。據北京紡織服裝協會的一項數據調查，北京目前有90%以上的服裝企業使用的是國外縫紉產品。面對市場現狀，一些經營國產縫紉設備的代理商也顯得頗為無奈，美機縫紉設備的北京代理商徐雷杰在這個行業已干了四年，年銷售量一直維持在100－200萬元之間，這個數量與國外一些縫紉品牌的銷量相比還存在很大的差距。據他介紹，服裝大企業基本上使用的都是國際品牌的縫紉設備，而那些加工型服裝企業也為了爭取訂單而不得不接受苛刻的要求，配套使用對方指定的國際縫紉設備，像他所代理的國產縫紉設備，大部分客戶是中小服裝企業。在他看來，北京服裝品牌雖多，但生產廠家層次不高，沒有實力大規模地購買生產設備，這也是制約國產縫紉設備銷量的一個因素。

　　北京市場前景之辯

　　有權威人士認為，縫紉設備行業在未來幾年內，將呈現高速增長的趨勢。盡管北京近幾年的縫紉設備市場不盡如人意，但仍有相當的人對它的發展前景持樂觀態度。其中一個頗有說服力的理由是，北京這兩年的服裝加工企業如雨后春筍般冒出來，諸如懷柔古北口、平谷服裝工業園區、通州郎府工業開發區、亦莊服裝科技園、大紅門服裝加工區、西紅門服裝科技園區、久敬莊服裝加工區等服裝加工基地，對縫紉設備產品有著巨大的潛在需求。另一方面，北京有著很強的政治地緣優勢，對華北、東北的輻射作用明顯，也刺激了很大一部分縫制設備企業前來設點經銷。其中不乏大牌的縫紉企業，上海惠工縫紉機三廠（海菱牌）、中捷公司等都在北京設立了總代理，并在郊區縣發展了10余家二級代理；杰克公司在北京設立了最大的專賣店，可見其開拓北京市場的決心和氣魄；標準、海菱、飛躍、上工、兄弟、重機等縫紉機整機骨干企業在北京都成立了銷售中心。據中國縫制機械協會統計，北京目前有縫紉機經銷商100家左右，年銷售額約為5億元，其中年銷售收入在3000萬以上的經銷商約有十幾家左右。

　　毋庸置疑，眾多廠家想在北京市場上分得一杯羹，就是看準了北京市場的巨大潛力。但是一個不容忽視的現狀是，北京縫紉市場還沒有形成集群效應，大多是分散經營，對服裝生產企業的輻射力還比較弱。直到2003年，才出現了第一家由北京重機兄弟縫紉設備有限公司、北京喜洋洋縫紉設備商行等5家聯合成立的專業縫紉設備市場“北京縫紉機城”；2004年，另一家縫紉機械專業市場“士多寶”在木樨園開業，才使得北京縫紉市場稍許呈現競爭的態勢，而這也是目前北京市場僅有的兩家縫紉商場。但這兩家入駐的攤位不過幾十家，可選的品種和品牌對服裝企業都不具備足夠的吸引力，銷售業績一直沒有太大的突破。據“士多寶”的負責人表示，他們將在明年１月份遷新址，縫紉城將重新進行規劃。這位負責人指出，北京縫紉市場將在今后兩年內面臨洗牌。國產縫紉設備和國際縫紉設備面臨的發展環境和機遇是相同的。

　　關鍵是提高產品競爭力

　　在北京順美服飾公司宣傳主管張春濤的印象中，除了受中捷的邀請去過該公司參觀考察外，與其他縫制設備企業的接觸甚少。在他們公司里，購買縫紉設備一般先由公司生產部門來推薦，而他們的推薦往往是關鍵的一環。日本重機每年都會有專人與順美公司相關人員溝通，相比之下，國產縫紉設備行業在這方面下功夫要少得多，而很多中小企業又不重視宣傳，養在深閨無人識的局面在縫紉設備行業普遍存在。美機北京代理商徐雷杰對此深有認同，銷售渠道狹窄的現實讓他開始考慮通過展會等多種方式來與服裝企業面對面交流，以此拓寬銷售渠道。“但國產品牌真正要撬動北京市場，僅靠銷售商的努力是很難做到的。國產設備與國外大牌在產品質量上確實還存在差距，這是國產品牌的硬傷。”

　　分析北京今年的市場可以看出，北京服裝產業正在升級，從而對縫制設備的要求也將提高，這對于縫制機械行業既是機遇又是挑戰。從代理商在銷售當中的反饋來看，自動化、多功能、省時省力的縫制設備需求加大，市場很大；中低檔縫制設備產品市場需求下降，中小縫制設備生產企業必將進行新一輪的競爭。一機多能成為在保證機器基本功能之上體現性價比的一個新的綜合參數，無疑會極大地提高產品的競爭力。

　　專家指出，迎合服裝生產需要的產品開發與配套服務是一個應該引起重視的問題，服裝機械產品水平的提升才是促進國產縫紉設備行業提升競爭力的關鍵。“北京市場跟其他市場有共性，也有它的特性，但真正能撥弄這個市場之弦的巨手是廠家自身。”