小家電新品牌如何打開市場
就象人有生老病死一樣，企業(yè)也有興起和衰落。對于新創(chuàng)立的小家電品牌，面對的也將是全新的市場。無論是從品牌和企業(yè)實力來說都無法和大品牌相抗衡。不過，每個品牌和企業(yè)都有其生存的道理和方法。對于新品牌，也自然有它成長的空間。下面筆者就從營銷的逐要素談談自己對此的一點觀點。
對于新品牌來說，在市場初期一般是處于弱勢地位，品牌知名度低，企業(yè)實力弱，銷售網(wǎng)絡沒有形成，廣告和促銷等各種資源不足。無法進入大賣場與其他品牌相爭。服務網(wǎng)點不健全。新品牌受這樣的多方面因素制約，廠家資源有限。這種現(xiàn)狀就要求我們必須做好戰(zhàn)略決策，集中優(yōu)勢突擊一點，實現(xiàn)區(qū)域突破，然后才能圖謀全國。
首先，對于新品牌的產(chǎn)品必須具有明顯的差異化和獨特優(yōu)勢，并不斷進行創(chuàng)新。
在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，保持一定的檔次形成自己的風格，進行細分消費群體。同功能情況下提高產(chǎn)品材質(zhì)和設計，同價位的情況下增加產(chǎn)品功能和服務等等。
其次，價格策略要兼顧銷量和利潤。
保持一定的高端機賺利潤，做形象，更多的是以中低價位和特價機走銷量，吸引經(jīng)銷商和促進消費購買，占領市場份額，造影響。
第三，正確選擇品牌的渠道策略。
對于小家電產(chǎn)品來說，不同的產(chǎn)品有自己獨特的銷售渠道。選對了渠道就會達到事半功倍的效果，迅速形成銷售，占領市場。
1、新品牌不宜馬上切入大型家電連銷和一級市場。由于新品牌的品牌知名度低，進入大型家電連鎖談判的難度大，條件也苛刻。即使能進入，費用也很大，企業(yè)難以承受。就當前的形勢看，在一級市場，大型家電連鎖已經(jīng)占據(jù)了絕大多數(shù)的市場份額，所以新品牌可以繞開一級市場，以免傷及元氣。
2、以二三級市場做為主攻市場，進行區(qū)域市場突破。二三級市場相對于一級市場來說，具有費用相對較低，品牌集中度低，實際操作難度較小等優(yōu)點。可以選擇尚沒有大型家電連鎖進入的區(qū)域市場形成自己的根據(jù)地，集中資源進行突破，在區(qū)域市場形成強勢，形成一定的影響力，進而輻射外圍。
3、依靠批發(fā)市場，賺取第一桶金。抓住個體家電商場，樹立品牌形象。家電批發(fā)市場在產(chǎn)品的流通方面起著不可忽視的作用。雖然各大家電連鎖不斷在全國開疆拓土，但是相對于中國更為龐大的農(nóng)村和縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場來說，批發(fā)市場則是占據(jù)著得天獨厚的獨特優(yōu)勢。有一定價格優(yōu)勢的小家電新品牌完全可以通過分布在全國各地家電批發(fā)市場把自己的產(chǎn)品快速分銷出去。同時，通過各級個體家電商場，由他們做代理或者經(jīng)銷，不花費用或者費用很少就可以做出一定的品牌形象，為以后的品牌塑造打基礎。
4、探索開辟其他非主流渠道。
小家電因為具有單品價值低，利于團購等優(yōu)點。可以開辟其他非主流渠道做為補充。如企事業(yè)單位團購、房地產(chǎn)配套（尤其廚衛(wèi)電器）、建材超市、大中型社區(qū)超市（如電磁爐、電水壺、電飯煲等）、網(wǎng)購等，這些渠道一般費用較低，銷售效果非常直接有效。
第四，實施有針對性的廣告促銷策略。
對于新品牌資源雖有限，卻也可以利用有限的資源做出有效的影響。應該把宣傳重點放在對經(jīng)銷商的宣傳推廣上，先讓經(jīng)銷商認同了產(chǎn)品和品牌，然后通過他們把產(chǎn)品分銷到各級終端。如在《慧聰商情》、《現(xiàn)代家電》、《家用電器》等專業(yè)媒體上做系列形象和招商廣告，或者在有經(jīng)銷商的地區(qū)在當?shù)丶译娛袌鲎鰬敉鈴V告等等。都可以比較有針對性，起到非常好的宣傳推廣效果。促銷上可以以經(jīng)銷商為主，以買贈和套餐等多種形式展開，講究實效。
第五，樹立服務至上的原則，打造品牌的服務力。對于家電產(chǎn)品來說，售后服務的好壞已經(jīng)越來越成為影響消費者購買和品牌之間競爭的一個重要方面。新品牌雖然上市時間短，但是售后服務一點都不能忽視。甚至要比其他品牌做的更好。好的售后服務會形成口碑效應，轉而進一步促進銷售。
對于小家電新品牌來說，通過上面各方面的逐一落實，配合各級經(jīng)銷商，相互扶持，有效實現(xiàn)各區(qū)域市場的不斷突破，先從二三級市場開始，由點及線，然后再到面，待到企業(yè)實力和品牌知名度到了一定程度，再尋求一級市場的攻堅，我想這應該是比較切實可行的成長之路。