行業(yè)分析：中國工具行業(yè)到底缺了些什么？

在過去的半個世紀里，中國工具行業(yè)曾經(jīng)經(jīng)歷了長時間輝煌：發(fā)展迅速、產(chǎn)品暢銷、效益良好，成為機械行業(yè)中的佼佼者。

然而，步入改革開放年代的工具行業(yè)，一種觀念上的危機悄悄地產(chǎn)生了。那就是：只看到行業(yè)良好的狀態(tài)，沒有看到我們的前人在相對封閉的環(huán)境下創(chuàng)造的業(yè)績，存在很大的局限性；更沒有看到，當代席卷全球的科技革命，正在對傳統(tǒng)制造業(yè)包括工具行業(yè)帶來巨大的沖擊和變革的壓力。而總而言，盡管打開了國門，增加了國際交往，但我們的觀念還停留在計劃經(jīng)濟的年代，還是以生產(chǎn)者為中心，抱著賣方市場的觀念。很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)公款自己的產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉充滿信心。認為在國內(nèi)、國際市場上肯定會長盛不衰，沒有人擔心產(chǎn)品有朝一日會賣不出去。全行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整緩慢，整體服務(wù)水平停滯不前，和現(xiàn)代制造業(yè)對工具行業(yè)的需求之間脫節(jié)日益嚴重。這個矛盾，逐漸積累，終于在90年代中期國家實施宏觀調(diào)控政策，工具轉(zhuǎn)向買方市場的條件下被觸發(fā)了。其實，冰凍三尺非一日這寒，工具行業(yè)陷入今天的困境是發(fā)展戰(zhàn)略上的一系列重大失誤造成的。

計劃經(jīng)濟時代形成的數(shù)量擴張型發(fā)展模式在工具行業(yè)表現(xiàn)得十分嚴重、突出和持久，即使進入改革開放的年代，也照行不誤，對行業(yè)發(fā)展造成了極大的損害計劃經(jīng)濟時代，各行各業(yè)都有一點數(shù)量擴張的發(fā)展傾向，但工具行業(yè)表現(xiàn)得更為突出。至80年代末，工具行業(yè)100多家重點骨干企業(yè)和定點企業(yè)組成的基本隊伍，已經(jīng)形成了年產(chǎn)高速鋼刀具3億件、量具1000多萬件的能力，數(shù)量躍居世界首位。而與此同時，我們的近鄰，制造大國日本，高速鋼刀具的年產(chǎn)量只達到1.2億件的歷史最高紀錄，此后由于制造業(yè)升級，標準刀具需求減少，產(chǎn)量逐漸降到9000萬件的水平。我國制造業(yè)規(guī)模不及日本，但工具產(chǎn)量卻3倍于日本，顯然已經(jīng)達到過分膨脹的危險區(qū)域。最近5年間，工具價格一再下調(diào)，有的企業(yè)甚至下調(diào)40%~50%，全國銷量也只達到2億件左右的水平，可見生產(chǎn)過量是罪魁禍首。更為嚴重的是，在80年代中后期，由于對市場前景的樂觀估計，我國的工具骨干重點企業(yè)不僅自身不斷擴展，而且還培育了一大批聯(lián)營廠，以增加生產(chǎn)能力。后來這些聯(lián)營企業(yè)多數(shù)脫離母廠獨立發(fā)展，加上一些國企職工自行“下海”辦廠，構(gòu)成了我國第一批工具民營、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。這些企業(yè)在機制上比較靈活，也不存在國有企業(yè)的種種歷史包袱，本來有可能成為工具行業(yè)改革發(fā)展的一支生力軍。但遺憾的是，由于受到人才、技術(shù)、裝備、管理水平以致觀念上的種種限制，這些企業(yè)多數(shù)走的仍然是一條數(shù)量擴張型的老路，而且愈演愈烈，短短10年，總量猛增到10億件，品種集中在麻花鉆、建工鉆、木工成套工具、卡尺等低檔產(chǎn)品方面。雖然數(shù)量很大，但銷售額僅占國內(nèi)市場總值的30%左右。而且，由于品牌、質(zhì)量方面的原因，這些產(chǎn)品在國內(nèi)外都沒有進入正規(guī)制造業(yè)的工具銷售系統(tǒng)，而是通過工具零售網(wǎng)，進入家用和修配銷售渠道。所以對工具主流市場的影響不大。但在我國工具出口市場上已經(jīng)造成了極大的沖擊。


工具行業(yè)在發(fā)展戰(zhàn)略上的第二項重大失誤，是對科技革命和國際制造業(yè)在改造、大提高的浪潮反應(yīng)遲鈍。沒有抓住契機，及時相應(yīng)提升我國工具產(chǎn)品和服務(wù)的結(jié)構(gòu)檔次，在親一輪的市場競爭中，陷入了十分不利的處境我國工具工業(yè)的整體水平和國外的差距，在改革開放20年后的今天，不是縮小而是加大了。這是我們不得不面對的嚴峻事實。我們知道，西方發(fā)達國家，在20世紀六七十年代，先后完成了“后工業(yè)化發(fā)展階段”，80年代開始，逐漸步入了以開發(fā)信息、生物、新能源和新材料等高科技產(chǎn)業(yè)為代表的知識經(jīng)濟或新經(jīng)濟時代，出現(xiàn)了一個高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的浪潮。信息技術(shù)、自動化技術(shù)、現(xiàn)代控制和管理技術(shù)，被迅速而廣泛地采用，從而使機械產(chǎn)品水平和服務(wù)水平提高到一個全新的檔次。在這次重大變革中，機械工業(yè)以它的主要加工手段之一的工具產(chǎn)品，提出了前所未有的高標準要求。歸納起來，就是高精度、高效率、高可靠性和專用化，即所謂“三高一專”。這種要求，和工具行業(yè)傳統(tǒng)的標準化、通用化、系列化生產(chǎn)千篇一律的產(chǎn)品的發(fā)展模式產(chǎn)生了極大的矛盾和沖突。60年代初才開發(fā)推廣的麻花鉆四輥軋制新工藝，到80年代初，在發(fā)達國家全部被淘汰出局。一項新工藝，生命周期只有20年，在工具行業(yè)發(fā)展歷史上是少有的。這表明：國外工具行業(yè)，為了趕上當代機械加工的發(fā)展要求，已下定決心，不惜犧牲，瞄準“三高一專”的新目標，徹底改變舊的發(fā)展模式，走向一個新的高度。而此時，我們卻喪失了最好的發(fā)展機遇，這種全方位的發(fā)展和提高，需要大量資金投入和智力投入。一些實力不強的企業(yè)逐漸力不從心，退出舞臺。從這些發(fā)展和變化中，我們不難理解：停步不前的中國工具工業(yè)，和飛速發(fā)展的國外工具工業(yè)差距拉大，是必然的結(jié)果。

最近幾年，業(yè)內(nèi)人士經(jīng)常抱怨市場疲軟，銷售不暢。事實上是市場需求結(jié)構(gòu)在調(diào)整，生產(chǎn)結(jié)構(gòu)沒有跟著調(diào)整，出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性疲軟。這方面有數(shù)字為證：僅從1998~2000年的統(tǒng)計，進口刀具從每年4000多萬美元增加到8000多萬美元，可見在高科技產(chǎn)品領(lǐng)域，市場需求還十分旺盛。

困境中的反思：倒退沒有出路，必須在市場競爭中學(xué)會新的生存發(fā)展之道進入市場經(jīng)濟，企業(yè)首先要給自己一個正確定位：企業(yè)優(yōu)勢在哪里？適于為哪些對象服務(wù)？怎么服務(wù)？正確定位是企業(yè)發(fā)展的前提，目的是為了揚長避短，在競爭中超過對手。在這方面一定要吸取計劃經(jīng)濟時代的教訓(xùn)，搞大而全、小而全，什么都干，什么都沒有優(yōu)勢，這在市場競爭中注定要失敗。從我國工具行業(yè)的現(xiàn)狀出發(fā)，大體上可以說：在傳統(tǒng)標準化工具方面，我國產(chǎn)品的性能價格比在國內(nèi)、國際市場仍有相當競爭力，這個優(yōu)勢要保持和發(fā)揚，也是我們發(fā)展的資本，但不要再犯盲目上數(shù)量、自亂陣腳的錯誤。在“三高一專”的現(xiàn)代具和技術(shù)服務(wù)方面，我們同國際強手的差距很大。但是，在國際工具業(yè)界，大而強的跨國企業(yè)是少數(shù)，成千上萬的中小企業(yè)照樣生存和發(fā)展。靠的是發(fā)揮專長，走小而專、小而強的路。我國工具企業(yè)向現(xiàn)代化過渡，也要發(fā)揮特色，從小而專的臺階做起。特別是目前的大中型工具企業(yè)，不要高估自己的實力，在科技創(chuàng)新、提高企業(yè)競爭力的過程中，同樣要注意突出重點，集中力量打殲滅戰(zhàn)，切忌再犯鋪大攤子、盲目發(fā)展的錯誤。這種對企業(yè)裙帶求是的定位，反而會發(fā)揮全行業(yè)的整體優(yōu)勢，加速現(xiàn)代化的步伐。