我國包裝機械如何進入俄羅斯市場

從1998年開始，俄羅斯經濟出現復蘇，包裝機械、食品加工機械、印刷機械、塑料加工機械以及其他輕工機械設備的市場日趨升溫。而俄羅斯本國的這些設備生產供應能力非常薄弱，主要依靠進口，因此這方面的市場廣闊。

　　目前俄羅斯機械市場需求的產品主要有：各類封口機、粉粒包裝機、熱收縮包裝機、茶葉包裝機、保鮮包裝機、貼標機、液體包裝機、自動包裝機、散狀物包裝機、粘狀物品包裝機、點心包裝機、吹瓶機、一次性餐具生產設備、塑料粉碎機、紙杯成型機、真空成型機、四封制袋機、膠版印刷機、名片機、塑料造粒機、封切制袋機、真空包裝機、自動連續吸塑機、真空（充氣）包裝機等。

　　俄羅斯巨大的小型機械市場吸引著世界各國的設備生產商及經銷商。在這方面雖然發達國家捷足先登，但同這些國家相比，我國的小型設備在價格方面卻占據優勢，更適合俄羅斯市場。在原料使用、應用操作方面更具實用性，品種也非常多，非常適合希望創業的廣大俄羅斯小企業和個體業者。

　　目前嚴重制約我國設備對俄出口的因素之一是目前俄羅斯還沒有一家專門展銷中國產小型設備的場所，俄羅斯用戶在選購設備時，除了要了解機械的技術性能外，一般都需要看到樣機實物，而生產廠家大多數在我國的內地，來往極其不便，加上購買后的調試維修、零配件供應等諸多問題，給希望采購我國設備的俄羅斯客戶增加了困難。

　　我國機械制造企業如何進入俄羅斯小型機械市場呢？首先，圍繞俄羅斯市場急需的小型設備品種選擇適合條件的國內生產廠家。可以在中俄邊境設立中國優質小型機械產品展銷廳，向俄羅斯用戶、代理商常年展示生產企業提供的樣機。同時，在俄羅斯重點地區、主要城市選擇代理商，建立并管理銷售網絡、設施，宣傳促銷計劃。代理商與廠家的關系是境外總代理的關系。

　　其次，營銷目標市場可以立足俄羅斯遠東地區，面向西伯利亞，逐步輻射俄歐洲地區。選擇準備創業的業主、小企業或正在運行中的設備需要更新的中等企業作為目標客戶。產品要價格適中，突出實用性強、產品耐用的特點。銷售宣傳方式可以采取在傳統媒體做廣告宣傳，如俄文報紙、電視臺，還可以通過網上促銷以及參加俄羅斯內地舉行的各種洽談會。

　　我國相關企業應抓住時機，及時向俄羅斯提供高品質產品。同時注意在貿易中對來自國外的咨詢類信息能及時回饋，重要品種應提供樣機，接單后能及時供貨，并且協助廠家建立完善的客戶管理制度，定期跟蹤走訪，做好售后服務工作。