互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)：不能因風投迷失方向

很少面對記者的吳浩民還顯得有些緊張，一直到10分鐘后才慢慢地打開了話匣子。“這或許是我和其他人很大的不同，我更愿意將自己藏在后面，而不愿走上前臺。”

　　32歲的他雖然外表看上去比實際年齡小很多，但是他卻有著超越常人的成熟。

　　學無線電的吳浩民1996年大學畢業(yè)，專業(yè)對口地走進了廣東移動，擔任無線項目工程經理。

　　“現(xiàn)在回憶起來，我還是很感激移動公司的，在那里我學到了很多東西，不僅僅是對行業(yè)的了解，更重要的是學到了現(xiàn)代企業(yè)管理制度。”在移動公司四年的工作經歷令他積累了相當豐富的知識與經驗，為他未來的創(chuàng)業(yè)之路奠定了厚實的基礎。

　　首次創(chuàng)業(yè)淘金短信

　　2001年的時候，吳浩民離開了移動，開始了自己的創(chuàng)業(yè)歷程。對于這樣的轉變，他沒有絲毫地不適應。

　　“很多人認為我是從甲方變成了乙方，或者說從捧著金飯碗到捧著泥飯碗，心態(tài)上肯定會接受不了。”他笑言，“可是實際上，我一點都沒有這樣的感覺。因為我的父親也是做生意的，受他的影響，我從高中、大學開始就認為自己是一個喜歡做生意的人，或者說，這是我的一個夢想。”

　　家里人的支持給了他相當大的動力，父母將積蓄都拿了出來，并且把家里的房子抵押給他貸款。加上他自己的錢，七拼八湊籌了100萬元，吳浩民開始了自己的第一次創(chuàng)業(yè)——做SP（無線增值服務商）。

　　5年前，國內的SP還是鳳毛麟角。吳浩民創(chuàng)辦的訊龍公司很快就打開了一片屬于自己的天空，而這都源自他獨到的眼光。

　　“其實最早做的那些SP很多都死掉了，因為當時SP主要是為移動開發(fā)一些行業(yè)應用項目或者說做WAP（無線互聯(lián)網）的，缺乏市場基礎。”他很為自己當初選擇的方向而自豪，“而我們當時選擇了一個大眾都已經普及的產品——短信，并且走了最受歡迎的娛樂方向。”

　　那個時候的他受競猜類電視節(jié)目《百萬富翁》和交友類節(jié)目《非常男女》的影響，分別開發(fā)了短信競猜產品“移動大富翁”以及短信交友類產品“飛常男女”，很快就獲得了用戶的追捧。“我們找了個兼職的人把程序寫好，公司也沒幾個人，我自己都要親自接電話當客服，這樣的情況大概堅持了半年的時間。”

　　“不過那個時候SP的生意確實很好做，我們在報紙上打一個小廣告，當天就能增加十幾萬的流量。訊龍的月收入最高達到了上千萬元人民幣的級別，很快就進入SP全國前三甲的行列。”吳浩民回憶說。

　　引入風投帶來慘痛教訓

　　看似順利的第一次創(chuàng)業(yè)實際上并不如它表面上那么風光，尤其在風險投資進入公司之后，吳浩民開始慢慢失去了對公司未來走向的控制力。

　　2002年，為了讓公司進一步合理、健康地發(fā)展，吳浩民引進了一家風險投資商龍科創(chuàng)投。后者為訊龍帶來了200萬美元的投資，也給訊龍帶來了一個吳浩民從來沒有想過的出路，將公司出售。

　　“那個時候我一心還是想把公司做大，能上市是最好的，不能上市也可以自己做，但是很遺憾，投資人和部分股東卻和我在這點上有嚴重的分歧。”吳浩民并不愿意多談更多的細節(jié)，“我是比較孤單的一股力量，最終還是服從了這個決定。”

　　2003年1月7日，新浪宣布，將以1/3現(xiàn)金、2/3股票的方式，合計出資2080萬美元收購了訊龍。龍科創(chuàng)投成功套現(xiàn)離開，吳浩民也選擇了套現(xiàn)離開，“說實在的，我根本不在意價錢的問題，而是因為這個品牌已經不在了。”

　　訊龍對他來說可能是一個難以忘記的教訓，這就是如何對待風險投資。“風險投資并不僅僅指投資方有風險，其實被投資方也一樣有風險。”

　　二次創(chuàng)業(yè)同時運營兩家網站

　　在訊龍被出售之后，套現(xiàn)離開的吳浩民很消沉地“休息”了一段時間，便開始了第二次創(chuàng)業(yè)。

　　2003年7月，他從一個叫“傳動數(shù)碼”的小網站開始，慢慢又找到了自己創(chuàng)業(yè)的感覺。很快，他自己投資200萬美元創(chuàng)立了深圳浩天投資有限公司。

　　在這個時候，他開始對交友網站產生了濃厚的興趣。“當時網上交友無非兩個模式，一個是婚戀交友，一個是興趣交友，我就決定朝這兩個方向發(fā)展，后來創(chuàng)辦的‘嫁我網’和‘碰碰網’正是對這兩個模式最好的說明。”

　　盡管當時網上交友仍有不少道德質疑，但是吳浩民堅持認為只要運營者從一開始就有清晰的理念，嚴格去控制，網上交友依然可以朝著健康的方向去發(fā)展。

　　“嫁我網”和“碰碰網”在這樣的經營理念下很快獲得了市場的認可，這樣的認可既來自用戶也來自投資商。去年10月，這兩家網站獲得了來自軟銀亞洲的1250萬美元的風險投資——這次，吳浩民很慎重地選擇了風險投資商。

　　同時運營兩家交友網站可能會面臨比較大的資金壓力，因為目前交友網站在盈利上還是比較困難的。不過吳浩民已經制定了自己的商業(yè)模式。“我們從今年四季度開始可能會試著進行會員費制度，我們不會盲目地去發(fā)展大量不付費用戶，從長期來看，收費能讓用戶真實度高很多，這對于交友網站而言是決定性的競爭力。”此外，他還表示，浩天旗下的網站并不抗拒廣告，目前也慢慢培養(yǎng)起不少的客戶，再加上還有無線業(yè)務，自給自足已經不成問題。

　　目前浩天的員工達到了300人左右，其中大約一半還在從事無線增值業(yè)務。雖然大環(huán)境并不是很好，但是吳浩民看得很遠：“這個是長線投入，就是賭3G.雖然短期內還是有一定壓力的，但是只要不虧錢我就會繼續(xù)做的。”

　　三條收入線可能在明年就能初步建立起來，1000多萬美金在他看來完全可以花上三年，“雖然網站大概需要兩年才可以達到投入產出的平衡點，但是我們并不會盲目燒錢。對于一些經歷過風浪的人來說，他們會在意每一分錢。”

　　吳浩民的目標很清晰，“未來我們就是要做行業(yè)里的NO.1.”

　　對話

　　我沒有技術背景　只是一個商人

　　我沒有很厲害的技術背景，所以我要避開丁磊或者馬化騰；而在互聯(lián)網領域，我的識見可能也比很多同行要弱一些，所以我更多地選擇跨媒體合作，和傳統(tǒng)媒體合作等等。揚長避短才能使自己更游刃有余。

　　記者：很多人創(chuàng)業(yè)成功都是憑借一個領先的技術或者是一個獨特的商業(yè)模式，但是從您的創(chuàng)業(yè)經歷來看，似乎并沒有特別領先的技術與商業(yè)模式，您是如何獲得成功的呢？

　　吳浩民：我覺得關鍵是要正確地定位自己。我把自己定位為一個商人。我沒有很厲害的技術背景，所以我要避開丁磊或者馬化騰；而在互聯(lián)網領域，我的見識可能也比很多同行要弱一些，所以我更多地選擇跨媒體合作，和傳統(tǒng)媒體合作等等。揚長避短才能使自己更游刃有余。

　　記者：很多新興的創(chuàng)業(yè)者都認為有個好點子就能成功，從您上面這番話來看，似乎對此并不感冒？

　　吳浩民：一個有創(chuàng)意的企業(yè)和一個成功的企業(yè)之間并不能劃等號，還需要管理上、資金上、市場戰(zhàn)略上等多方面的因素。很多小團隊確實有一些比較好的點子，但是因為忽視了其他因素，所以層次還是比較低的，這需要慢慢的積累，不能一蹴而就。所以有調查顯示，中國的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)平均生命周期還是比較短的（笑）。

　　記者：那您對這些新興的創(chuàng)業(yè)者有什么建議嗎？

　　吳浩民：從管理上來說，要多學習先進者，例如我很多管理方法都是從我的老東家廣東移動偷師的，但是在這其中也要注意，創(chuàng)業(yè)者應有一個應變的過程，很多企業(yè)的管理方式并不使用于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，不能死套。

　　如果拿到風險投資的話，心態(tài)要有所變化，不能因一時的沖動而迷失了最初的堅持。

　　另外，新興的創(chuàng)業(yè)者更應該在垂直應用和商業(yè)化應用上多下一些功夫。如果你創(chuàng)業(yè)是為了商業(yè)上的成功，就一定需要這樣做，一定不要回避收入問題。

　　記者：你如何看待技術和應用的關系？

　　吳浩民：我會突出應用的特色，而并不是把技術單獨拎出來。比如我會在消費心理的捕捉和營銷手法上更注重一些。同樣是賣杯子，你宣傳你的杯子摔不壞確實能賣得好一些，但我的杯子顏色比你多一樣能賣好一些，如果我有錢了以后再研究如何讓杯子摔不壞，那我就比你更有優(yōu)勢了。

　　創(chuàng)富人物：吳浩民

　　創(chuàng)富經歷

　　2001年，離開廣東移動后自籌資金創(chuàng)立訊龍公司，開始第一次創(chuàng)業(yè)，開發(fā)的“移動大富翁”和“飛常男女”短信競猜產品大獲成功。2003年7月投資200萬美元創(chuàng)立了深圳浩天投資有限公司，進行二次創(chuàng)業(yè)，同時運營“嫁我網”和“碰碰網”，兩家交友網站，很快獲得了用戶和風險投資商的認同。

作者：陳亮 來源：南方日報