專業化品牌化國際化中國會展經濟的必由之路
迄今為止，中國貿促會各行業分會（以下簡稱各行業分會）已與世界上２００多個國家和地區的工商企業界建立了廣泛的經貿聯系。由中國貿促會及其各行業分會主辦的專業展，極大地促進了國際間的合作，其經貿交流效應日趨明顯。
在與國內外展覽界交流的過程中，中國貿促會各行業逐漸摸索出了一套行之有效的辦展經驗，即：專業化、品牌化、國際化。接受記者采訪的各行業分會負責人均表示，這是中國會展經濟必由之路，也是中國貿促會行業分會的追求。
加強國際合作令會員企業受益
中國會展經濟的蓬勃發展令敏感的國際展覽巨頭看到了進入中國市場的商機。一位不愿透露姓名的某外資展覽公司高層表示，與中國貿促會行業分會合作，不僅是進入中國某一行業領域的方式，也是迅速融入中國會展業的有效途徑。
各行業分會也加快了推動中國企業融入國際市場的步伐。據深圳某電子上市公司的一位負責人透露，近年來，他一直跟隨中國貿促會電子信息行業分會到國外參展。通過參加德國和印度的電子產品展，他們在了解當地的市場行情之后，在德國和印度分別設立了分公司，目前，經營狀況很好。
另一位不愿意透露姓名的企業負責人介紹說，３年前，他隨中國貿促會電子信息行業分會組團到南非參加電子展，當時的效果并不明顯。但出乎意料的是，３年后，南非的一家集團公司通過電子郵件向他們訂貨。目前公司已經將外貿作為主導業務，這一轉變，令他改變了對出境參展的看法。他認為，電子信息行業分會通過與國外相關機構的信息交流，能獲得第一手資訊，然后傳遞給會員企業，這在很大程度上，節省了企業尋找國際客商的時間和財力，縮短了企業進入國際市場的過程。
出境展更具品牌化
針對上述情況，有關專家表示，機械、電子、冶金、輕工、紡織等行業分會，組織企業出境參展已經形成了很好的模式，有的企業之前因為沒有進出口權，出口業務都是由進出口公司代理的。自從到國外參展，看到市場商機后，自行申請了進出口權，企業主導業務也由國內業務轉向國際業務。
據了解，近年來，各行業出境參展規模的增速很快。其中，冶金行業的參展總面積、企業數量，３年來翻了一番，據中國貿促會冶金行業分會常務副會長楊尊慶介紹，目前出境參展的人數越來越多，最大的出境展團達到了２００至３００人。２００７年冶金行業出國參展面積達到１９４７平方米，２００８年僅上半年出國參展面積已接近去年全年的水平。冶金分會組織參加過的展會包括：ＭＥＴＥＣ（德國國際冶金展）、Ｔｕｂｅ Ｄｕｓｓｅｌｄｏｒｆ（德國管材展）、ＭＭＭＭ（印度冶金展）、Ｍｅｔａｌ－Ｅｘｐｏ俄羅斯冶金展、ＡＩＳＴｅｃｈ（美國鋼鐵展）、Ｓｏｕｔｈｅａｓｔｅｒｎ Ｔｕｂｅ（東南亞管材展）、土耳其鋼鐵展、俄羅斯管材展、迪拜管材展、巴西管材展等，此外，還有冶金行業分會主辦的“中國東盟冶金展覽會及交流會（在東南亞不同國家舉辦）”。
中國貿促會冶金行業分會秘書長姜喜成認為，隨著國內企業技術的提升，作為鋼鐵大國，我國將有更多的冶金企業出境參加國際展會。參展產品將逐步轉向高附加值鋼鐵產品、技術設備、工程承包、耐火材料、碳素產品等。與此同時，參展面積將大幅增加，部分企業將加大搭建裝修展位的投入，效仿國外展商的展示手段，注重參展的形象效果。
據姜喜成透露，冶金分會不但積極組織企業出境參加國外的展會，今后還將嘗試將國內的品牌展會移植到國外舉辦，或者在國外舉辦自辦展項目，進一步加大中國企業在國外展示的機會。
行業分會出境展范圍逐年擴大
持有同一觀點的中國貿促會建筑材料行業分會常務副會長胡幼奕認為，行業分會的主要工作是開展貿易促進，目前各行業分會主要以來華展和出國展為平臺開展業務。對于一些新的技術領域或者是熱門話題，行業分會可以開展多項專題活動，同時進行商務考察。如果某個國家在某一方面所具有的優勢是我國所不具備的，行業分會可以通過舉辦活動使雙方進行直接對接與洽談。同時，行業分會還加強了與各國使館、商務機構、學術組織及社團組織的聯系與合作，可以聯合起來開展活動，比如說針對中美貿易、中法貿易開展一些貿易促進活動。
胡幼奕建議，行業分會的網站內容要從以分會職能、展會狀況介紹為主轉變成以貿易信息、技術信息為主，比如說各國技術發展層次、某國貿易量等。行業分會應致力于把網站做成一個真正為行業服務的信息平臺。此外，行業分會還要為企業及其潛在客戶出版一些行業技術資料。
據中國貿促會電子信息行業分會會長李葆生介紹，電子信息行業分會的來華展和出境展收益總體上是各占一半。今后的來華展方面，在保持原有展會穩定發展的前提下，尋找新項目，采取的主要方法依然是聯合，要通過為行業服務，實現利益的最大化。據其透露，考慮到北京的便利度和外商的習慣，明年天津環渤海地區電子展或將移師北京舉辦；出境展方面，明年計劃在烏克蘭、白俄羅斯、東歐舉辦１到２個展會，現在已在巴西和阿根廷各舉辦過１個展會，明年至少要增至兩個項目。同時，也考慮在南非市場開拓新的展覽項目。