國外進入中國泵業(yè)市場選擇路徑存在差異
瑞典ITT飛力領(lǐng)跑潛水泵領(lǐng)域
背景：瑞典ITT飛力泵公司是世界一流的潛水泵設(shè)計和制造商，在130個國家經(jīng)營業(yè)務(wù)，主要從事研究、生產(chǎn)和銷售重型潛水泵、攪拌機和水輪發(fā)電機組。其中，在潛水泵技術(shù)領(lǐng)域已經(jīng)成為世界領(lǐng)跑者。該公司現(xiàn)有雇員4000人，在瑞典、德國和中國擁有制造工廠，年產(chǎn)泵約10萬臺。年銷售收入7億美元。近年來，ITT飛力公司為了進一步適應(yīng)市場的發(fā)展對公司進行了機構(gòu)重組，按產(chǎn)品系列建立獨立的生產(chǎn)、銷售和營銷體系。
ITT飛力在中國1996年，ITT飛力在遼寧省沈陽市投資2500萬美元建立了ITT飛力（沈陽）泵業(yè)有限公司，主要生產(chǎn)潛水污水泵。沈陽工廠成為ITT飛力在全球五個先進生產(chǎn)基地之一，產(chǎn)品不僅滿足中國市場的需求，還銷往東南亞及世界各地。
為了向用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、與用戶保持密切的聯(lián)系，至今，ITT飛力公司在北京、上海、沈陽、武漢、成都、廣州、香港建立了辦事機構(gòu)，在全國各省、自治區(qū)和直轄市都有ITT飛力特別授權(quán)的分銷商。
在中國，ITT飛力的產(chǎn)品得到了廣泛的應(yīng)用，從上海蘇州河治理工程到亞洲最大的污水處理廠---北京高碑店污水處理廠，從世界矚目的三峽工程到新疆克拉瑪依油田，數(shù)以百計的全國重點工程都有ITT飛力的身影。
ITT飛力在中國取得巨大成功的原因除了技術(shù)領(lǐng)先、管理先進外，還在于始終貫徹ITT特色的全面服務(wù)概念---根據(jù)用戶的要求，提供用戶所需要的一切服務(wù)。在ITT飛力，用戶可以選擇完全符合其泵站和系統(tǒng)需要的服務(wù)組合，從水泵的供應(yīng)，到系統(tǒng)規(guī)劃、設(shè)計、安裝調(diào)試，一直到運行和維修的全部服務(wù)。
美國Flowserve是離心泵專業(yè)生產(chǎn)商之一
背景：美國Flowserve公司是一家全球性跨國集團，成立于1997年，由于收購了世界著名的美國英格索-德萊賽泵公司，而一躍成為世界泵業(yè)第二大巨頭。該公司現(xiàn)有雇員14000人，在20個國家擁有制造工廠，其中，泵制造廠有12個，主導(dǎo)產(chǎn)品包括泵、機械密封、閥和控制設(shè)備四大類。主要服務(wù)領(lǐng)域包括化工、石油、采礦、電力、醫(yī)藥、食品和水利等行業(yè)。該公司泵年銷售額約10億美元。
Flowserve公司在中國Flowserve公司旗下的英格索-德萊賽泵公司（簡稱IDP)是世界上最大的離心泵專業(yè)生產(chǎn)商之一，已有100多年制造離心泵的歷史。該公司在全球18個國家設(shè)有40多個工廠，雇員達6000余人，年銷售額近10億美元。該公司的英格索蘭、太平洋、華盛頓、普魯格和約蒙-施奈德等工廠均以生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)泵而聞名遐邇。IDP公司生產(chǎn)每一臺泵都要經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)量管理、檢驗，確保了IDP公司的信譽。
目前，IDP公司已有12個制造廠向中國電站、油田開發(fā)提供各種型號的泵，在北京設(shè)立了遠東區(qū)業(yè)務(wù)總部，并分別在武漢、蘭州、沈陽、南京、深圳成立辦事處。近幾年，該公司每年都要向中國市場提供近千萬美元的泵產(chǎn)品及相關(guān)設(shè)備。
丹麥格蘭富穩(wěn)坐循環(huán)泵頭把交椅
背景：丹麥格蘭富集團創(chuàng)立于1945年，主要從事開發(fā)、制造和銷售各行業(yè)所需要的泵產(chǎn)品。目前，該公司已成為一個在41個國家擁有61家公司和制造廠的跨國泵集團。該集團現(xiàn)有雇員11707人，年銷售收入總額為10億美元，居全世界最大泵公司的第三位，年生產(chǎn)量達到1000萬臺泵。該集團是世界上最大的循環(huán)泵制造商，約占全球市場50%的份額。該集團同時還是全球太陽能泵的最大供應(yīng)商。
格蘭富在中國1996年，格蘭富泵集團在江蘇省蘇州市投資建廠成立了獨資公司---格蘭富水泵蘇州公司，員工200人。2000年，為了適應(yīng)中國市場需求的增長又?jǐn)U建廠房。蘇州工廠的主要職能是加工泵頭及泵座等鑄鐵配件，分銷給海外格蘭富工廠；同時，用原裝配件組裝部分在中國市場銷售的格蘭富泵產(chǎn)品。此外，蘇州工廠還是格蘭富在中國的服務(wù)基地與培訓(xùn)中心。
格蘭富泵集團在上海成立格蘭富水泵上海公司，主要負責(zé)中國市場總體的戰(zhàn)略策劃，拓展新市場，管理各地區(qū)的分銷網(wǎng)絡(luò)。同時，又在上海浦東高橋保稅區(qū)內(nèi)設(shè)立了保稅倉庫，大大縮短了歐洲原產(chǎn)泵的供貨周期。
2003年3月，格蘭富泵公司向浙江舟山群島和山東長島縣的兩個海水淡化工程提供了采用高等級不銹鋼制造的BM型增壓泵機組。這也是格蘭富公司在中國贏得的第一個大型海水淡化項目。這表明，格蘭富泵公司預(yù)見到了中國海水淡化工程市場的日益興起以及拓展這一新興市場的重要性。
德國KSB在離心泵領(lǐng)域處于領(lǐng)先位置
背景：德國KSB公司始創(chuàng)于1871年，總部設(shè)在德國法蘭肯塔爾。該公司主要從事閥門和泵的制造和銷售，產(chǎn)品包括用于流程工程、電站、環(huán)保、建筑及供水等工業(yè)部門的泵、閥和自動化設(shè)備。KSB公司目前下設(shè)8個分部：蝶閥分部、工業(yè)流程泵分部、球閥分部、工程泵分部、水泵分部、建筑服務(wù)分部、技術(shù)創(chuàng)新分部。
目前，在德國和歐洲各地，KSB在離心泵市場領(lǐng)域一直處于領(lǐng)先位置。該公司在1986年兼并了法國最大的泵制造廠吉納德泵公司。KSB公司在德國現(xiàn)有三個制造廠：法蘭肯塔爾、佩格尼茨和不來梅。該集團在全球有33家獨資或合作工廠，泵產(chǎn)品除了在本國生產(chǎn)外，阿根廷、希臘、英國、印度、意大利、哥倫比亞、墨西哥、巴基斯坦和土耳其的分公司也在生產(chǎn)。
KSB在中國1994年，KSB和上海水泵廠合資創(chuàng)建上海凱士比泵有限公司。目前，中德合資上海凱士比泵有限公司是國內(nèi)水泵行業(yè)中技術(shù)水平最高、產(chǎn)品覆蓋廣、生產(chǎn)規(guī)模大的合資企業(yè)。合資企業(yè)專業(yè)生產(chǎn)各類泵產(chǎn)品，現(xiàn)有員工850人，在上海、北京、廣州、重慶、西安和香港等地設(shè)有銷售中心和辦事處。
上海凱士比泵有限公司綜合合資雙方的技術(shù)優(yōu)勢，在城市給排水和污水處理、電站、石油、化工、煉油、船用及大型水利建設(shè)等領(lǐng)域占有很大的市場份額。
美國漢勝工業(yè)設(shè)備公司稱霸磁力驅(qū)動泵領(lǐng)域
背景：美國漢勝工業(yè)設(shè)備公司是世界500強企業(yè)之一，它因擁有世界泵業(yè)知名品牌的美國米羅頓公司和英國HMD無密封泵公司而出名。
英國HMD無密封泵公司是世界上生產(chǎn)磁力驅(qū)動泵的主要公司之一，也是世界上最早發(fā)明磁力驅(qū)動泵的公司。該公司至今已有50年的歷史，其磁力泵的質(zhì)量處于世界領(lǐng)先地位。HMD公司是英國最早取得ISO9001認證的公司，該公司生產(chǎn)的泵符合ISO、API、ANSI等國際標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。
HMD公司至今在全世界已銷售并安裝了四萬多臺磁力驅(qū)動泵，用于數(shù)百種介質(zhì)的輸送。1991年，HMD公司發(fā)明了軸承磨損監(jiān)測器，用于磁力泵的操作監(jiān)控；1994年，HMD公司成為美國勝特蘭公司的成員，這樣HMD公司又得到美國勝特蘭公司的高技術(shù)和全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的強有力的支持。
美國米頓羅公司是專門生產(chǎn)高質(zhì)量計量泵的制造廠商，創(chuàng)建于1936年，目前，年銷售額1.5億美元，占全世界計量泵市場銷售量的16%~20%左右，成為世界上最大的計量泵制造商之一。
漢勝工業(yè)設(shè)備公司在中國美國漢勝工業(yè)設(shè)備公司在磁力泵和計量泵領(lǐng)域成為世界第一品牌，由于米頓羅和勝達因一直注重服務(wù)于中國市場，目前他們的產(chǎn)品在中國各行業(yè)的安裝已超過10萬臺。
米頓羅計量泵和勝達因磁力泵廣泛應(yīng)用于防滲透鍋爐水處理、循環(huán)冷卻處理、游泳池水處理、市政給水及污水處理等行業(yè)。僅電磁泵和G系列泵的銷售就達到15000臺。在污水處理方面該公司也取得了重大進展。正是因為絕對的市場占有率和完善的技術(shù)支持及售后服務(wù)體系，使米頓羅和勝達因公司發(fā)展成為中國計量泵和磁力泵行業(yè)的第一品牌。
日本日機裝公司成為屏蔽泵代名詞
背景：日機裝株式會社是以流體機械、醫(yī)療器械、火力及原子能發(fā)電廠水處理設(shè)備為主的專業(yè)生產(chǎn)廠，至今已有四十多年歷史。目前有60億日元資金，下屬有日本東村山、靜岡和金澤三個制作所，其中，東村山制作所主要生產(chǎn)勝達因泵（高速泵）、各類屏蔽泵以及計量泵。
日機裝株式會社是屏蔽泵的最先倡導(dǎo)者。早在1957年，該公司就開始屏蔽泵的制造，是世界上最大的屏蔽泵生產(chǎn)廠之一，目前已經(jīng)成為屏蔽泵的代名詞，年產(chǎn)屏蔽泵超過8000臺。
日本日機裝公司在中國日機裝公司通過與上海石化公司合資合作建立了上海日機裝屏蔽泵公司，確立并鞏固了其在中國石化用泵的市場份額。目前，在中國石油、化工和天然氣行業(yè)中屏蔽泵的用量超過1300多臺。除此之外，高壓離心泵在中國市場的用量也有100多臺。
意大利貝洛尼公司最早設(shè)計制造化工用泵
背景：意大利貝洛尼制泵股份有限公司是一家專業(yè)設(shè)計、生產(chǎn)高壓往復(fù)泵的廠商。成立于1895年，總部設(shè)在意大利米蘭市，至今已有100多年歷史。
20世紀(jì)50年代初，貝洛尼公司成功設(shè)計、生產(chǎn)了世界上第一臺用于尿素生產(chǎn)的高壓液氨泵和鉀氨泵，該公司憑借該產(chǎn)品成功打入國際市場。目前，貝洛尼公司注冊資本64億里拉，年銷售額2000萬美元，員工110人。
貝洛尼在中國貝洛尼公司于1981年進入中國市場，在富化、洛陽、合江、赤水、平頂山、安陽等大型尿素裝置中都采用了該公司的鉀氨泵、液氨泵。