網商辦廠新趨勢向貿工結合型企業家轉變

2009年6月，網絡賣家宋光輝投資200多萬元，租下義烏青口工業園區原浙江國奧針織有限公司4000平方米的廠房用于生產和辦公。這個月，他的工廠生產的產品開始供應網店。

義烏國際電子商務城籌委會副主任劉文高說，在義烏，不少網商都開始涉足生產環節，網商辦廠的方式多種多樣，主要有直接投資辦廠、合伙辦廠、入股方式辦廠三種模式，還有部分網商選擇和廠家以訂單的形式合作，銷售形成一定的規模，對廠家也產生一定的影響力。

兩個轉型案例

宋光輝2008年3月份在淘寶網上注冊了店鋪。當時銷售的規模很小，賣的都是其他廠家生產的家居用品。經過一段時間的經營，生意逐漸有了起色，每個月的銷售達到9萬元左右。但是單純賣別人的產品，給他的銷售也帶來不少問題。

“很多客人反映這個產品不錯，但也有客人投訴產品有漏氣現象，給了不少中差評。”宋光輝說，針對這些問題以及顧客提出的一些改進型的建議，他都很積極地反饋給廠家。但是廠家對他這樣一個小賣家，根本不予理會。

為了掌握生產環節，去年，宋光輝租下義烏青口工業園區的廠房，3年租金為100萬元，還花了100多萬購買了設備，雇了70多名員工。隨后，宋光輝注冊成立了義烏市文博日用品有限公司，經營范圍包括收納袋、壓縮袋生產加工、家用電器等多種產品。

湖南商人劉建偉開的淘寶店叫“后來小強”，去年下半年，他開始涉足生產——投資了60多萬元，在義烏雇人開了個小工廠，主要生產自己設計的鞋盒，“目前，工廠30％的產量能在淘寶上零售，另外的不僅批發給其他賣家，連電視購物和國內一些大型連鎖超市也會向我們要貨。”

自己辦廠可控制成本

對很多網商來說，通過辦廠，減少中間環節、獲取更大價格優勢是重要的目的之一。宋光輝說，自己生產壓縮袋，成本能減少10％左右。對消費者來說，就能買到價格更加低廉的產品。

“從我的經驗來看，自己辦廠在銷售、成本和品牌建設方面都帶來不少好處。”劉建偉說，之前賣別人的產品，不僅給買家發貨時會有延誤，而且有沒有貨還不能保證。現在自己辦廠，雖然會有庫存，信譽卻好了很多。

能直接表達客戶需求

劉建偉說，他身邊有一些網商朋友之所以自己做生產，是覺得直接從其他廠家采購的產品無法體現他們的設計理念，同時也無法滿足客戶的需求。

宋光輝說，自己生產壓縮袋，就可以讓消費者在設計方面直接和我們溝通，方便消費者買到更有個性的產品。

另外，辦廠對塑造品牌、擴大自己的影響都有好處，“有自己工廠的網商，同行也會更加信任，向你拿貨。”劉建偉說。

網商辦廠是一種趨勢

淘寶網的負責人彥喬認為，網商辦廠是將來的一種趨勢，隨著新興的網商通過電子商務掘到第一桶金后，越來越多的網商會把線上銷售和線下生產相結合，向貿工結合型企業家轉變，“傳統企業的發展，一般是先生產，再招銷售人員推廣，從生產向銷售發展，而網商卻走了一條相反的道路。”

網絡消費是非常個性化和定制化的，由消費端來決定生產的趨勢越來越明顯。“在傳統銷售渠道，每個季節的衣服需要提前半年來生產，所以一般是冬天開夏裝訂貨會，夏天開冬裝訂貨會，但是在網絡消費中，企業將根據網上的訂單來生產，企業的產品承擔的銷售風險也會小很多。”彥喬說。

并非所有網商都適合辦廠

針對目前出現的網商“開廠潮”，宋光輝認為，并不是所有網商都適合開廠。他根據經驗認為家居用品的網商，一個單品月銷售額達到10萬元左右才可以嘗試開廠，如果做不到，證明市場渠道開拓還不成熟，支撐不了生產環節。

彥喬認為，對網商來說，辦廠與否因人而異，除了有足夠的銷量外，還要有相應的管理能力和適合的團隊。另外，對要生產的產品市場規模和前景也要進行評估。目前來看，在淘寶網上銷量靠前的產品中，家居用品、服飾、戶外用品和母嬰用品比較適合辦廠生產。