紡機生產企業外銷之路豁然開朗

“今年，企業還沒有接到任何內銷的紡織設備訂單，截至目前，企業所有在談項目都是外銷的。”揚州惠通聚酯技術有限公司辦公室佘主任的介紹似乎與當初“紡織品配額取消將給國內紡織設備市場帶來必然的需求增長”的論調大相徑庭。 

　　盡管歐美對華紡織品設限的走勢尚未完全明朗，但由此衍生的不利因素已經開始作用于上游的紡織機械生產企業，國內訂單萎縮，行業出口增長勢頭已經顯現。 

　　國內市場萎縮 

　　惠通是一家以聚酯工程服務為核心的高科技民營企業，這家在國內化纖成套設備的設計、制造領域處于領先位置的企業去年的國內銷售額超過了3億元人民幣。今年，惠通的內銷數額還未可知，但從目前的狀況看，內銷額下降將是不可避免的。 

　　“紡織品貿易摩擦對國內紡機生產企業的具體影響目前很難估計，但可以肯定的是，今年國內紡機生產企業的內銷額一定會下降。”業界對此很確定。紡織機械行業的興衰很大程度上取決于紡織工業的發展狀況。在國內紡織工業飛速發展的推動下，紡機業一度成為近年來我國機械制造業里最無生存之憂的一個行業，連續5年銷售收入兩位數的高增長，大大超過了機械制造行業的平均增長速度。 

　　主打棉紡設備的鄭州紡織機械廠，在此次以棉紡產品為主要受限產品的貿易摩擦中直接受創。“影響將是雙方面的，一方面，貿易摩擦可能導致一些出口依存度較大的紡織生產企業對原定設備晚提貨或不提貨；另一方面，受限將制約紡織企業改擴建產生的新增設備需求。”公司副總經理蒙喆表示，由于紡機設備存在一定的交貨周期，目前受限對企業的影響會有一個滯后的反映。但從去年11月份左右，企業的新增訂單就有減少的趨勢。“鄭機目前在手的項目合同額有10億元人民幣，但在目前的形勢下，其中有多少能真正落實誰也無法預料。” 

　　加大出口應對 

　　目前，紡機企業已經開始積極行動，加大出口力度。 

　　據了解，紡機的出口利潤一直要高于內銷利潤。蒙喆向記者表示，鄭機產品內外銷的利潤差距大約在15%~20%之間。在特定產品上，利潤差距可能是成倍的。據介紹，由于內銷競爭激烈，企業剔除成本之后的利潤能達到10%左右就算很好，但企業出口一成套設備再加上配套的軟件包，利潤接近60%。 

　　然而，近年來，國內紡織產業產能“超乎尋常”的發展，使得很多紡機企業在忙于國內市場供應之余，無暇顧及這塊利潤豐厚的海外市場。 

　　相比3億多元人民幣的內銷額，去年惠通的外銷額僅有3000萬元人民幣。數據顯示，雖然出口不斷增長，但國內市場依然是紡機企業的主導市場。 

　　“其實，相比而言，紡機出口的利潤更有保障。”蒙喆介紹，首先，13%的出口退稅就能有效保證紡機企業的一部分收益。另外，考慮到外銷售后服務成本和可能的風險，企業產品外銷的價格一般都比內銷高。 

　　而在目前的形勢下，一度被人忽略的海外市場已經得到了前所未有的重視。 

　　經緯紡織機械股份有限公司是國內棉紡機械行業領頭羊，該公司的鞠靜表示，公司對紡織業的艱難處境早有預見，早在去年年底做出戰略調整，加大了產品出口的力度。 

　　據海關統計，今年1至5月份，我國紡織機械出口（含零部件）額32339萬美元，同比增長了29%。 

　　“企業開拓外銷市場的主動性和迫切性從未像現在這般強烈。”蒙喆透露，鄭機目前正在孟加拉積極尋覓產品的代理商；7月，企業還將組織一個訪問團到達印度，為企業的國際市場開拓積極發力。企業相信，在紡織品的全球市場需求不斷增長的前提下，受限影響我國紡織品出口所造成的需求缺口，將由其他市場的紡織品來彌補。 

　　出口前景看好 

　　從2000年開始，我國紡織機械出口出現了快速增長勢頭。2000年出口實現2億美元，2002年突破3億美元，2003年超過5億美元，2004年更是超過6億美元。 

　　中國紡織工業協會副會長、中國紡織機械器材行業協會理事長高勇在接受記者采訪時表示，在紡織工業發展的同時，我國紡機行業也借勢發展，抓緊技術進步和產業升級，不僅滿足了我國紡織行業發展的內部需求，業參與國際市場競爭能力也有長足進步。 

　　除傳統的優勢產品棉紡成套設備外，化纖機械和印染后整理設備也有相當的競爭實力。部分棉紡和化纖類優勢紡機產品已經打入國際中檔市場。同時，除中東等我國紡機的傳統市場之外，發達國家對我國紡機零部件的需求也出現增長勢頭。 

　　高勇表示：“總的來看，國內紡機產品的技術含量與國際水平的差距要小于產品間的價格差距，產品具有較強的國際競爭力。同時，紡織品配額取消，為包括亞洲、非洲等地區的紡織生產企業帶來發展機遇，加上國內紡織企業加快走出去的步伐，國內紡機企業開拓海外市場的前景可觀。”高勇同時指出，在貿易摩擦之外，影響國內紡機企業內銷額下降的另一個重要的原因是，“前幾年，國內紡織工業的規模發展太快現進入調整期，對上游紡機企業產生關聯影響。”蒙喆也持同樣看法。紡織產業的高速發展，使得紡織生產企業對設備的需求相對飽和。國家的宏觀調控，在一定程度上也制約了如化纖類紡織生產企業的發展。“去年以來，企業的化纖訂單就沒有增加”。 

　　種種因素決定———外銷將是國內紡機企業今后的重點發展方向。正如蒙喆說的那樣：“增加外銷一直是企業的考慮，只是這次的紡織品出口受限，讓企業走出去的步伐更快、更堅決了一些。”