創業者應如何選擇投資人：是魔鬼還是天使？

創業和投資是一對矛盾。

創業者最渴望投資人的時候，通常是他們最困難、最孤獨的時候，例如公司需要啟動，接大訂單需要預先的設備投入，關鍵項目資金周轉不過來，一旦薪火斷裂，將導致大廈崩裂，前功盡棄。在這個時候，投資人總是顧慮重重，猶豫不決；而相反的，當一家公司銷售過億利潤過半的時候，投資人便接撞而來，踩斷你門檻。

但創業者都有一顆勇敢的心，不管有沒有投資，都阻擋不了創業的沖動。來看看新浪網上852為創業網友的觀點吧。55.5％的人認為創業投資可有可無，即使沒有，他們也照樣創業，還有10.8％的人認為創業根本無需投資。所以二者加在一起，66.3％的人會在沒有投資的情況下去投資會去創業。

更多的人--76.8％的人相信如果找不到投資的話照樣會去創業，沒有投資，公司也能做大、做成功。大多數創業者相信，創業首先需要證明自己，然后再去找投資，64.8％的人認為要在公司初具規模是才去找投資，13.2％認為上市要到前再去找投資，加在一起78％的人在創業之初并不會去忽悠投資人，而是埋頭做出業績來。

呵呵，這就是創業者的情懷，沒有投資，太陽依然升起，我們照樣會去創業、創造財富。創業不是因為有了投資，而是人生的一個選擇、一個決定。

宋海峰
　　頤年康盛咨詢服務（北京）有限公創始人及CEO
　　創立時間：2008年4月
　　整合全國高端醫療資源（三甲醫院、中南海保健醫生等），提供第三方高端私人醫生和醫療健康服務
　　許曉東
　　深圳市韋易創新文化傳播有限公司創始人及CEO
　　創立時間：2009年5月
　　體育用品B2C電子商務（電商頻道）網站，未來會加入各種職業聯賽門票的電子票務銷售。目標是做中國的ZAPPOS

一位創業網友

查立：創業是否一定需要找投資？

宋海峰：起步階段，最好團隊自己掏錢來搭建公司框架和基礎。等公司相對成熟，想要上一個臺階發展應該找投資。投資人給的不僅是資金，還有管理、戰略、資源、人才上的支持。

許曉東：是。融資也是一種能力。有足夠的子彈才有打勝仗的把握。

創業網友：我上次創業犯了一個大錯誤，拿了太多投資人的錢。結果明明會虧錢的事情也照做不誤。我現在明白了，創業者要少拿別人的錢，有本領自己賺進來，這比啥都牛。

查立：股權融資是最昂貴的資金來源。創業初期光憑一個idea就去找錢，那會是件很累、也很可能不成功的事情。創業的第一步一定要自己跨出去，要把精力專注在自己的產品上面。查立：你們會在怎樣的情況下去找投資人？融多少錢比較合適？

宋海峰：應該在項目起步階段就和投資人掛上號，多聽聽專家的意見。根據發展規劃，拿到在一定時期內夠用的資金就是合適的。

簡要內容：宋海峰：創業起步就接觸投資人，保持聯系和溝通，優選其中適合自己發展的投資人作為儲備，在希望融資前的6個月左右時間和其中合適的投資人做具體的溝通和談判。創業者網友：投資人總是覺得他們是老大，要按他們想的去說，去做你的商業計劃書，沒什么好爭的，這叫市場規律嘛。

許曉東：夠用就好。錢太多，人做事就會變得浮躁和盲目。

創業者網友：能不找投資人就最好不找，至少在銷售起來前絕對不找投資人，我不認為前期拿到投資太多對創業團隊有好處，錢不花光不會想到用戶，VC投的公司都很牛逼，但錢燒光了也是完蛋。

查立：你們覺得什么時候和投資人談判最合適？

宋海峰：創業起步就接觸投資人，保持聯系和溝通，優選其中適合自己發展的投資人作為儲備，在希望融資前的6個月左右時間和其中合適的投資人做具體的溝通和談判。

許曉東】幾次交流過后，擦出火花，情投意合之時。

查立：創業者談投資人的三個最好的時間點：1）拿到客戶大訂單的時候；2）銷售額隔月翻番的時候；3）凈利潤超過50％的時候。業績牛逼的公司投資人出再高的價格也愿意去爭搶，否則就得沿街乞討，碰碰運氣撞上個愿者上鉤的人。

宋海峰：和投資人打交道，我覺得要坦誠和虛心，多溝通自己的發展現狀和不足，對融資的目的要具體和明確，商業計劃書要靈活調整，共同從權利和義務方面達成一個對雙方都有一定約束力的合作。

創業者網友：投資人總是覺得他們是老大，要按他們想的去說，去做你的商業計劃書，沒什么好爭的，這叫市場規律嘛。

查立：你們擔心公司被別人控制嗎？

宋海峰：不擔心，看控股方能夠為公司發展帶來什么有價值的成長空間和條件。

許曉東：如果別人比我做得好，我不介意。

創業者網友：創業公司在很早就讓投資人控股是個悲哀，我就犯了這樣的錯誤，雖然你名義上還是創業者，事實上是一名打工者，投資人發號施令，一個禮拜一個新主意，全是空想的概念，創始團隊做不出來。于是他們招聘一批所謂的職業經理人來做，做到后來都不了了之。

查立：你們覺得投資人的監管和創業者所需要的自由能擺平嗎？

宋海峰：1、融資前對投資人充分了解，不能單純為了錢而融資。2、投資者不僅是給錢的人，更是導師和合作伙伴，要尊重投資者的意見。3、投資者和創業者要彼此信任。做好以上幾點，就不存在監管和自由的問題，遇到發展中的問題，溝通是第一位的，胸懷有多大的人，就能夠成就多大的事業。

許曉東：人品和能力獲得投資人高度信任是最好的方法。

創業者網友：投資協議里要限定投資人的插手程度，投資協議不只是限制創業者的。

查立：如果找不到投資你會堅持創業嗎？

宋海峰：路在腳下，只要堅持，發揮團隊的力量，相信自己，一定能夠迎來曙光。

【許曉東】實干的同時，多思考怎樣快速原始積累。埋頭苦干，有時不如靈光一現的一個IDEA。

【創業者網友】有投資最好，沒有投資照樣也能做成功的事業才是真實的和有前途的。

【查立點評】

宋海峰與頤年康盛

宋海峰是個經歷比較成熟的創業者，在以前的打工生活中積累了經驗。這是他第一次創業。時下正值中國的"醫改"，頤年康盛正逢時機。頤年康盛團隊面臨的挑戰是：如何做得比原來打工的公司更新、更快、更大、更好。

許曉東與體育用品電子商務網

許曉東是無數個從淘寶網上走出來的創業者之一，網上的生意講速度，規模，用戶人數，點擊率，看看網站搭起來很快很像樣，做出規模來很累很辛苦。許曉東團隊是大學畢業不久就創業的年輕團隊，頭腦活、上手快，有的是精力，但愿英雄出少年，青春無敵！