廣西農民用網絡視頻營銷吸引全世界

　　將興趣和事業結合在一起，事業和網絡聯系在一起，于是企業和世界實現了聯通。

　　廣西壯族自治區全州縣位于廣西東北部，素有“桂北糧倉”的美譽。在這個把農業、畜牧業作為當地經濟支柱性產業的地區，全州縣生物技術開發實驗場的名號在當地從事養殖業的人們耳中那可是響當當的。如今，這個小企業的知名度已經躍出了省界，甚至跨出了國界，數以萬計的養殖業從業人員從中受益。而這一切，按全州縣生物技術開發實驗場的創辦人蔣愛國的話說就是：“網絡是個寶。”

　　農轉“非”，再到“非”轉農

　　蔣愛國算是那種很有主見的人。當年他從全州高中畢業后，一開始在本地的鞭炮廠打工，這份單調的工作蔣愛國沒做多久，就在家里人的幫助下開始生產袋裝小食品。因為辦廠，他和他的家里人脫離了農業生產，過上了親戚眼中的好生活。蔣家所在村子里的300多口人都沾親帶故，他富起來了，于是向他借錢的人開始絡繹不絕。“一年下來也有兩三萬，那在1994、1995年可是一筆不小的數目。”蔣愛國說。

　　親戚總是叫苦農業生產沒有辦法能掙錢，可蔣愛國就不信這個邪。其實從小喜歡養動物的他在開設食品廠的時候，就用邊角料養了十幾頭豬。1997年，22歲的他關閉了食品廠，搞起了養殖業。這個決定讓好不容易才從農業生產中脫離出來的家里人非常不解，但是在蔣愛國心里，已經有了自己的“小算盤”。

　　“像豬這樣的普通經濟型動物在當時的售價最高6元/斤，而比較大的青蛙、黃鱔（半斤一條）在那時候能夠賣到60元/斤，效益顯而易見。”蔣愛國堅持自己的眼光，但是養殖這兩種動物卻給他出了一道難題：飼料怎么辦？最開始，由于野生的肉食餌料生長規模較小，他甚至到廁所中去收集蛆蟲。這樣的舉動雖然看起來有點荒謬，但卻讓家里人看到了他的決心。所以當他在《農村百事通》、《廣西科技報》等科普讀物上了解到原來餌料也可以通過養殖來完成時，全家人傾囊支持他踏上了異地求學的道路。“當時主要的學習地點是在廣西柳州的一個勞改農場以及山東巢縣。最驚險的一次是有一次去巢縣，我一出站就被幾個當地人搶了，他們就給我留下了三元錢，最后我還是扒火車回來了。”蔣愛國回憶說，“那幾年的火車票錢加起來大概有8000多元，而且還全部是硬座。”

　　通過外出“取經”，蔣愛國將生產蛆蟲的流程進行了改革，使得蛆蟲的收集效率提高了三倍。原來培育和收集100萬顆用于孵化蠅蛆的蒼蠅的蛹需要3個人，現在只需要1個人，成本上也大大節省了。鄉親們聞訊趕來購買，在這種情況下，蔣愛國又果斷地將事業發展的重心轉移到專門的飼料生產上來了。1997年底，全州縣生物技術開發實驗場正式成立了。

　　當興趣“撞上”事業

　　除了喜愛飼養動物外，和大多數20世紀70年代出生的人一樣蔣愛國也對任何電子產品都很感興趣。在1995年，他就已經接觸到了當時很流行的插卡式小霸王學習機。1997年后試驗場開辦后，他到省會南寧的機會逐漸增多。當時電腦還沒有普及，所以當他看到街邊打字店中別人用電腦時就非常羨慕，于是在當年就添置了第一臺電腦。

　　“那是一臺二手聯想電腦，8000多元，就在南寧市迎新舊貨市場買的。還記得是一個叫彭孝青的電腦玩家幫我選購的。”他表示當時用電腦主要的用途是玩游戲、打字。只是沒想到當初的一時興起，竟然為以后的事業奠定了基礎。

　　1999年，已經擺弄電腦有兩年的蔣愛國成了中國最早上網的一批人。“當時還是撥號上網，每個月的上網費都要兩三百元，中國最早的互聯網網站，如瀛海威等，我都上過。”接入互聯網之后，蔣愛國的視野也就不僅僅局限于南寧或者廣西省了，網絡讓他了解了更多的信息。在那個充斥著泡沫的時期，蔣愛國也經不住別人的“忽悠”，交了幾千元會費成為一個不知名的網絡公司的會員。在這里，蔣愛國第一次擁有了自己的電子信箱。但那時，蔣愛國對電腦的應用還完全是出于興趣，他坦言當時還沒想過將自己的養殖事業和電腦結合起來。隨著在全州的實驗場業務越做越大，2000年，他在南寧成立了南寧市助農種養技術服務部。此時，電腦已經成為了他生活當中不可缺少的一部分。因此，他添置了自己的第二臺電腦。“還是聯想的，賽揚533的處理器，硬盤10G。”

　　2000年，他的實驗場的業務不僅僅只是出售養殖飼料，也在很多客戶的要求下辦起了養殖技術培訓班。為了擴大影響力，試驗場的廣告在全國主要的農業雜志上都曾經出現過。一天，蔣愛國在經常瀏覽的中國農業信息網等網站上發現有農產品的供求信息出現后，一個大膽的想法出現在他的腦海中：我們的產品能不能也登錄到網站上去，讓更多的人知道。他把這個想法告訴自己的同事，有人覺得很大膽，有人擔心效果不直接，但更多的人認為可以試一試。

　　說干就干是蔣愛國的做事風格，他開始在國內的各大農業信息網站上發布信息，2002年興起BBS之后，就到各大論壇發布自己養殖的產品及技術信息。“在網上發布信息第一個月，就有很多人因為在網上看到了關于養殖業的信息而給我們來電來函，更多的人通過留言板留言，咨詢相關的養殖技術問題。”蔣愛國說，這樣的結果完全超出了他的預期，也讓他意識到只要通過網絡，實驗場不僅能夠擴大知名度，還能夠間接滿足其他人的需求，何樂而不為呢！

　　第一單網上生意來自于一位湖北的學員。他在網上了解了蔣愛國網站上關于蠅蛆養殖技術的內容，就在網上通過留言板與蔣愛國交流相關的技術問題，最后他通過網上銀行轉賬匯來了250元培訓費。這是蔣愛國的業務與網絡真正結緣的開始。

　　視頻絕招結緣世界

　　在各種論壇上發信息，不僅空間有限，而且不容易被瀏覽者反復查找，蔣愛國和他的同事們也意識到應該有自己的網站。

　　“2002年，我們花了不到4000元，全州縣生物技術開發實驗場（www.syc163.com）建起來了。”為了建網站，蔣愛國每天晚上堅持花兩小時學習電腦知識。目前，全州縣生物技術開發實驗場直接來自于網上的客戶已經占到50%左右。為了鞏固網上推廣的效果。他們還做過百度搜索引擎關鍵字排名。“2003年我們買了四個關鍵字，全年的投入加起來有五、六千元，但是效果并沒有達到我們的預期，有時一天能帶來的點擊不到20個。”一個工作人員說。

　　在這幾千元錢“打水漂”之后，蔣愛國開始思考要怎樣才能吸引更多的人來實驗場的網站。由于全州縣生物技術開發實驗場的函授課程在為學員提供文字資料的同時還提供一張他們自己拍攝的技術流程操作光盤，深受好評。這個反饋讓蔣愛國想到：何不在網站上提供關于養殖技術的視頻呢？

　　目前在試驗場網站上能夠看到的科教片的數量已經超過300部，成為國內內容最豐富的農業科教片網站。這些科教片中一部分是蔣愛國及其同事自己拍攝的，其余的通過各種渠道收集，向網友提供收看鏈接和下載地址。這個頗為創新的主意，為南寧市助農種養技術服務部、全州縣生物技術開發實驗場吸引了來自于各地的4萬多會員和眾多的產品消費者，在國內的同類網站中，活躍度一直居于前列。

　　2006年3月，一位新加坡客戶就是在google中輸入“飼料”、“發酵技術”這樣的關鍵詞，就直接鏈接到試驗場網站。通過雙方在網站上的交流，尤其看好科教片的視頻服務，這位客戶親自到廣西全州的試驗場參觀后，不僅與蔣愛國達成了每年150萬美元的長期合作協議，更成為他們在新加坡、馬來西亞的代理商。

　　今年32歲的蔣愛國坦言從來沒有想過會有今天這樣的結果，“我從來沒有在這個過程中感到困難，因為我樂在其中。”