2007年大中型拖拉機市場分析

2007年是我國農機行業跨越"十一五"發展的一年,政府繼續加大農機購置補貼力度,大力建設社會主義新農村及發展現代農業,充分表明這一年又是農機行業的一個增長之年,全面調整之年和新的機遇之年。盡管一季度農機工業產銷增幅趨緩,大中拖與收獲機市場平淡、產銷下滑,但從總體上看,業內人士仍然看好2007年的農機市場,其依據是,在這一年政府購置補貼項目集中、投入補貼資金巨大,市場需求能量有望再增、農機結構調整加快。眾多利好因素將推動整個農機市場的快速發展。

　　補貼政策拉動行業快速發展

　　我國農機市場的巨大變化核心因素來自政策的推動,農機購置補貼政策有力地激活了農機行業的潛在需求。2004年以來,政府投入的農機補貼資金達21億元,新增大中拖45萬臺以上,年平均增長速度超過了30%這是前所未有的。

　　農機補貼政策的實施產生了良好的政策效應,調動了農民購買農機的積極性,同時也使農民購機消費的心態出現了如下變化:第一是年年有補,選擇更廣。連續四年的補貼,使農民已充分了解了中央政策的長期性和穩定性,基本上是每年有補貼,并且是一年比一年補貼多,選擇補貼產品范圍廣。第二是有補就買,無補就等。實施購置補貼幾年來,農民收益很大,同時對購置補貼的依賴性也在增大,補貼政策對全年需求的影響力也在增大,農民短期內持幣待購、等待補貼的現象較為普遍。第三是補少不要,補多不夠。連續四年的購置補貼每年農民都非常關心單臺農機產品的補貼額,出現有些地區補少了農民購買的積極性不高。補貼高了,就會出現爭要補貼的情況。第四是注重回報,賺錢就買。現在的農民購置農機已成為一種投資,投資就應該有回報,農民自己會算,例如作業一畝地多少錢,能賺多少錢等,以收益來決定投資購機。

　　2007年購置補貼工作的特點一是啟動更早、二是力度更大、三是工作更完善。農民對政策也更擁護,受益也更大。充分顯示出政府的調控作用和推動作用。

　　農機購置補貼經過近4年的實施,已經建立了全國性三級運行體制,納入了農機管理的軌道。這是具有中國特色的推進農業機械化的手段和措施,將更有利于建立規范的農機管理體系。

　　此外,農機購置補貼的實施還激發農機生產企業形成了全方位的競爭態勢。補貼經濟加劇農機行業內部的激烈競爭,各生產企業非常注重加強研究細分市場,最大變化就是體現在營銷方式、產品技術、網絡管理、售后服務、產品結構等方面全方位、立體式競爭。對整個行業的快速發展有著積極的推動作用。

　　大中拖市場平穩推進

　　2006年,中國農機市場受政策拉動繼續保持了快速增長態勢,農機行業銷售收入和經濟效益全面增長,大中型拖拉機全年社會總需求量已超過20萬臺,這充分表明了中國農業機械行業將進入一個新的發展歷程,將達到歷史最好的發展水平,為中國"十一五"期間大中型拖拉機新增總量100萬臺奠定了基礎。

　　2007年大中拖市場將呈現出如下主要特征。一是需求量短期較集中,但全年相對較平穩,按照以往的慣例銷售旺季主要集中在4~5月和7~9月。

　　2007年1~3月的市場表現特點是消化庫存、持幣待購、等待補貼。由于補貼的項目多而資金數量和范圍又大,預計2007年不會出現供貨集中、短期緊張的局面,可能是上下半年各50%,但是4月份連續到9月份仍將是全年銷售的旺季。

　　就市場銷售區域而言,上半年主要集中在長江以南及東北和西北的部分水稻生產區域,下半年主要集中在長江以北及黃河流域的部分小麥和玉米生產區域。

　　二是大中拖仍是整個行業競爭的核心區間。2007年大中型拖拉機繼續保持2006年的市場總需求量,新增總量變化不會太大,預計也將達到20萬臺。但結構會有所調整,其中25~49馬力、50~79馬力和80~100馬力都有一定的市場份額,預計這三個馬力段所占的比例分別為45%、40%和15%。80馬力以上產品仍有增長空間。

　　2005年70馬力以上大拖達到6萬臺,2006年上升到了7.3萬臺,同比增長22%。2007年70馬力以上大拖仍是市場的主打產品,上升的速度也較快,特別是80~100馬力段是目前行業的競爭核心區。預計2007年70馬力以上的大拖增長幅度會達到25%,占全年銷售總量的比重可能超過40%。

　　三是用戶的選擇將對農機市場起主導作用。由于政府加強了對市場的調控,使市場上不規范競爭手段的影響正在逐步得到制約。目前,單純的貨幣型競爭已逐步被產品的技術型競爭、產品的品牌型競爭、服務的優質型競爭所替代。2007年,農民選購大中拖最看重的將是產品技術領先和質量可靠性。

　　農民的選擇標準將牽引行業的發展,引導企業更加重視圍繞用戶的需求去調整自己的產業結構和產品結構。同時由于農民用戶對售前和售后的服務更加關注,也會使企業加大力度從根本上去提高售后服務的質量和效率,真正把農民的選擇作為服務的標準。