廣東省刀具制造業和模具制造業市場發展分析

     廣東模具制造業的優勢主要在塑膠、五金模具方面，在模具總產量中，塑膠、五金模具占70%以上，遠遠高于全國的平均數。廣東模具、機械制造業以中小型企業為主，分布范圍廣，模具制造業比較集中的區域，廣州：番禺區、花都區；深圳：龍崗區、寶安區；東莞、中山、順德、汕頭、惠州等。近年來，整體工業水平快速提高，模具、機械制造業的數控設備大量增加，對高檔刀具的需求量也逐年加大。 

廣東的切削刀具市場競爭日益激烈，日系市場份額占的偏大，黛杰（DIJET）、三菱（MITSUBISHI）、京瓷（KYOCERA）、日立（HITACHI）、不二越（NACHI）、住友（SUMITOMO）、日研（NIKKEN）、大昭和（BIG）、Tungaloy、OSG、YAMAWA等等，以精密著稱的日本刀具在廣東的廣告宣傳到了用者皆知的地步，幾乎所有的日本品牌刀具，都可以在廣東地區購買到，代理商、經銷商眾多，日系產品銷售過程中，國內代理、經銷商和港臺代理、貿易商爭搶客戶現象比較嚴重，這也引起了日系銷售主管公司的重視，某些品牌市場銷售已經開始整頓。 

其次是臺灣和國產刀具，臺灣刀具中，比較有代表性的有虹鋼富（HKF）、耐久（NINE9）、七駿（PSL）、泰精、正河源、三祿等，臺灣刀具一般只在廣東設一到兩個總代理，然后以多個經銷商的方式做市場推廣。廣東市場魚龍混雜的臺灣刀具多不勝數，但有大量現貨庫存的并不多見。國產刀具在廣東地區的代表是國內幾大工具廠家和一些私營刀具廠銷售處，西南工具、成量工具、陜西硬質合金、株州硬質合金、貴州伊海、上海工具廠、哈爾濱工具廠等，近幾年國內幾家民營刀具制造工廠發展很快，不容忽視，比如鎮江天工、成都英格、陜西品鼎硬質合金及江蘇西夏墅的刀具制造業、貴州西南工具周邊的私營刀具制造業。私營刀具企業一般是在廣東設立多個直銷門市，比較機動靈活，適應能力強，缺點是無法形成規模，操作混亂，產品只能適應非精密制造的普通市場。國內幾大工具廠家是以設立辦事處的方式銷售，營銷網絡缺點很多，不太完善，最主要的還是產品品質、銷售模式、售后服務上做的不足，而逐漸被排擠到低端消費市場。 

歐美刀具雖然品質好，但售價偏高，對于廣東模具制造業，接受程度略有保守，這些似乎并沒有影響到歐美刀具在廣東的銷售額，因為使用者是以大中型企業、外資企業為主，而且，近年來，隨著歐美先進機床引進的增多，拉動了歐美刀具的銷售。最為業內接受的品牌，基本還是山特維克可樂滿（SANDVIKCOROMANT）、肯納金屬（KENNAMETAL）、伊斯卡（ISCAR）、森拉天時（CERACIZIT）、鈷領（GUHRING）等等，及山特維克下屬一些公司，如瓦爾特（WALTER）、山高（SECO）、多馬（DORDER）太極（TITEX）等；客戶對于這些知名品牌刀具，看重的已經不是品質，幾乎沒有人擔心質量問題，主要還是看產品價格、售后服務、技術支持、交貨期限這幾個方面。其余市場份額的一部分，又被香港、臺灣的一些貿易公司OEM刀具和韓國刀具占據了一些，如特固克（TAEGUTEC）、克勞伊（KORLOY）、養志園（YG）、STK等等。