成套設(shè)備，能否真正“套”住市場？

在11月上海舉辦的BAUMA CHINA 2004上，許多公司推出了自己成套成系列的路面機(jī)械產(chǎn)品，國內(nèi)廠家如中聯(lián)重科、徐工、天津鼎盛，國外廠家如卡特彼勒、德納派克、BOMAG等等。據(jù)中聯(lián)重科市場部副經(jīng)理孟凱介紹，中聯(lián)重科的設(shè)備已經(jīng)在云南成功地以成套設(shè)備開始施工。可以說，中國工程路面機(jī)械市場，已經(jīng)開始進(jìn)入一個(gè)成套機(jī)械施工時(shí)代。

眾所周知，在攤鋪機(jī)市場火起來之后，眾多國外知名廠家開始進(jìn)入中國路面機(jī)械市場，VOGELE、ABG、德納派克等等國外豪門自不待言，國內(nèi)的廠家在路面機(jī)械這塊蛋糕上的爭奪也是愈發(fā)激烈。面對(duì)國外市場的沖擊，國內(nèi)自主品牌要怎樣應(yīng)對(duì)呢？用自己的成套系列設(shè)備能真正“套”住市場嗎？

以往我們比較國內(nèi)產(chǎn)品與國際產(chǎn)品的時(shí)候，有兩個(gè)很重要的指標(biāo)就是性能和價(jià)格，或者統(tǒng)一為性價(jià)比。國外知名品牌往往在性能上有一定的優(yōu)勢，而我們國內(nèi)品牌在價(jià)格上有一定的優(yōu)勢，那么，在此兩項(xiàng)之外，比拼的便是產(chǎn)品的售后服務(wù)。“服務(wù)”也是成套設(shè)備最終是否能夠被市場所認(rèn)可的重要標(biāo)準(zhǔn)。

可以想象，假如一個(gè)施工企業(yè)，旗下的機(jī)器有眾多的品牌，即使每個(gè)品牌都有自己完善的售后服務(wù)，施工過程中的一系列問題是隨時(shí)會(huì)出現(xiàn)的，這樣維修以及故障的排除，難免會(huì)影響到施工的工期進(jìn)度。但是如果使用的是一個(gè)品牌的成套機(jī)器的集群作業(yè)，售后服務(wù)的工程師則可以更加方便、直接、快捷地提供更加完善的服務(wù)，這樣將達(dá)到一個(gè)雙贏乃至于三贏的局面：廠家得利，使用方受惠，更重要的是能保證公路的整體施工水平。

一直以來，在服務(wù)方面，國內(nèi)廠家的產(chǎn)品要比國外的產(chǎn)品略占優(yōu)勢，因此，成套機(jī)械的施工理論，應(yīng)當(dāng)更加適用于國內(nèi)廠家對(duì)抗國外廠家的產(chǎn)品。隨著在云南路政的成功施工案例，隨著中聯(lián)產(chǎn)品成套化的進(jìn)程不斷向前，以及自身龐大的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和雄厚的技術(shù)支持，可以預(yù)見的是，國產(chǎn)機(jī)械將在與國外機(jī)械的競爭中，將會(huì)獲得更大的支持，取得更大的優(yōu)勢。