眾口評說找個商場、超市做代理

現(xiàn)在，商嘗超市的門檻越來越高，進店費、促銷費、堆頭費等一大堆，而且價格也越來越高，酒水經(jīng)銷商因而普遍感嘆生意難做。也正因如此，有一些企業(yè)便祭起了怪招——找當?shù)赜绊懕容^大的連鎖商嘗超市做代理商，將零售商提升為批發(fā)商，冀圖借此節(jié)約進超市的高額費用。對于這種方法，業(yè)內(nèi)人士褒貶不一。

是創(chuàng)舉好處多



沈陽市的李云泉經(jīng)理：請商嘗超市做代理至少有四大好處：1.節(jié)省費用。既然超市做了你的代理商，你就再也不必為超市設(shè)置的什么進店費之類的“苛捐雜稅”發(fā)愁了；2.優(yōu)先推廣。商嘗超市做了代理商，自然會優(yōu)先推廣你的產(chǎn)品，因此你的產(chǎn)品在貨架上占個好位置、在醒目的地方設(shè)個堆頭是絕對沒問題的，而且導購牌、店堂廣告也一定不會少——這些可都是商嘗超市促進銷售的好方法，現(xiàn)在你不用花錢就能辦到；3.帶動銷售。既然你同超市合作了，那么你們的關(guān)系就比一般供貨商近得多，你的其他產(chǎn)品超市也會給予比較好的待遇，因而可以起到帶動其他產(chǎn)品銷售的作用；4.引導消費。商嘗超市本身就有引導消費的作用，如果它做了代理商，你就完全可以借商嘗超市的影響力迅速啟動市場，讓諸多賣場共同引導消費。因此，我個人認為請商嘗超市做代理商是一種創(chuàng)舉，它的好處是很多的。

是高招可借鑒

北京市糖酒公司付榮章經(jīng)理：這一招可夠高的，輕而易舉地就“俘虜”了商嘗超市，使之為己所用。如果該企業(yè)能夠解決商嘗超市本身沒有網(wǎng)絡(luò)的缺陷，應(yīng)該可以收益良多，我覺得這一招值得我們借鑒、學習，如果我去開拓外地市場，也會考慮找個商嘗超市做代理的。

隱患多須謹慎

安徽蚌埠糖酒公司宮俊成經(jīng)理：這一做法表面看起來挺好，但實際上隱患很多，應(yīng)該謹慎對待。首先，商嘗超市沒有網(wǎng)絡(luò)，根本不可能將產(chǎn)品大面積鋪貨，而即使是擁有幾十家分店的連鎖超市，憑自身的能力也不足以啟動市場；其次，做批發(fā)和做零售是完全不同的兩個概念，而現(xiàn)在大商嘗超市的人又都被供貨商“寵壞了”，一個個都“牛”得很，因此他們的個人能力和經(jīng)營思路都不適合搞批發(fā)；再次，商嘗超市之間的競爭現(xiàn)在也非常激烈，他們也不可能花大力氣來做批發(fā)，如果僅派幾個人成立一個批發(fā)部門，其能量又能有多大呢?所以我覺得這件事隱患挺多，企業(yè)當持謹慎態(tài)度。

弊端大不足取

安徽金種子集團經(jīng)營總公司皖南片區(qū)楊公武經(jīng)理：我們也做終端，也與商嘗超市合作。但我們只找總店，通過總店對其連鎖店進行分銷，我們還沒有將商超上升為經(jīng)銷商的地步，因為那樣做弊病太多，而其最嚴重的后果就是引起價格混亂，縮短產(chǎn)品的生命周期。如果你確定了一家超市為代理商，那么你給他的價格就只能是出廠價，不論其他超市、商場的產(chǎn)品由企業(yè)還是由該超市供貨，其價格只能是終端供貨價，至少與出廠價有10％的差距，而這種差距將使各超市打起價格戰(zhàn)，進而引起價格混亂。?

我認為企業(yè)在供貨時，對同一級商家應(yīng)該統(tǒng)一價格，只有這樣才不會引起價格混亂從而導致產(chǎn)品生命周期大大縮短。?

違規(guī)律難長久

業(yè)內(nèi)人士是眾口紛紜，有褒有貶，那么專家又是如何看待這一現(xiàn)象呢?我國著名營銷專家范云峰先生也對此事發(fā)表了評論。?

范先生表示，企業(yè)減少中間環(huán)節(jié)，主打終端的路子是對的，但把商嘗超市設(shè)為代理商就很不合適了。除了上面楊經(jīng)理所說的引起價格混亂外，這樣做更大的弊病在于不符合營銷規(guī)律。目前我國市場經(jīng)濟還很不規(guī)范，適用的理論都是西方的營銷方法，這一點也與國際接軌，但西方至今還沒有這方面成功的先例。作為商嘗超市來講，零售是主業(yè)，搞批發(fā)已經(jīng)超出了它的經(jīng)營范圍，而我國已加入WTO，超市更應(yīng)該遵照國際規(guī)范運作，否則自身難保。據(jù)我所知，國內(nèi)知名酒廠沒有一家采用這個方法的，因為這是一種取悅超市的短期行為，真正做市嘗做品牌的企業(yè)是不會這么做的。這種行為是典型的“一錘子買賣”，絕不會有長久的生命力，更不會樹立企業(yè)的品牌和形象。