停止價格戰：空分行業應對危機之策
是機遇還是挑戰？
金融危機導致世界經濟持續低迷，全球企業都在尋找“過冬”的棉衣，那么中國的企業又將用什么方法刺穿市場“堅冰”呢？就這一問題，春節前夕，中國通用機械工業協會氣體分離設備分會在杭州召開了2008年度會員大會、網員大會及行業經濟形勢研討會，大家一致認為，應對金融危機，合作共贏、聯合發展勢在必行。 危機：影響幾何？ 隨著國際金融危機的不斷深入，已經開始影響到了我國的實體經濟。尤其是對中國氣體分離設備行業的影響越來越明顯，已經有幾十套空分設備訂貨合同暫緩或延遲交貨。 毛紹融：2008年，杭氧集團的生產經營情況良好，訂貨和銷售也有一定程度的增長。從2008年10月以后，杭氧訂貨開始減少，個別項目開始出現暫緩交貨的現象，但還沒有用戶提出退貨，金融危機對企業的影響開始顯現。 2008年杭氧的訂貨量創歷史新高，2009年杭氧的生產經營還能夠正常進行，如果這次金融危機持續的時間較短，企業的生產經營情況還能繼續，時間長了就不好說了。 徐偉民：這次會議在這一非常特殊的時期召開意義重大。以往年會的重點是對當年工作的總結及下一年工作的安排等。今年的重點是對金融危機對行業影響進行探討，這種做法非常好。 中國空分設備公司的身份在行業里的定位比較特殊，主要以服務、成套經營、項目管理等為主，業務涵蓋環保、空分、化工等不同領域。2008年，空分公司各項工作進展順利，但從2008年10月份開始，訂單明顯減少，市場開始下滑。 由于江蘇、浙江一帶民營經濟發達，因此也是最先感受到冬天“寒冷”的地方。空分行業的主要市場是冶金、傳統化工、石化以及新興的煤化工產業，而這幾個行業受到的沖擊又比較大。我認為，冬天才剛開始，2009年是最困難的一年。 賈金才：受金融危機影響最大的就是鋼鐵行業，由此引發的多米諾骨牌效應已經影響到實體經濟。到目前為止，開封空分已經出現暫緩或延遲交貨現象。盡管如此，從目前情況來看，2009年開封空分還能正常生產經營，如果危機一年半載還過不去。那么，我認為2010年應該是企業最困難的時候。 單金銘：這次世界性的金融危機對空分行業、對我們企業也有不同程度的波及。這一點，大家已經形成共識。 應對：各有高招 面對如此不利的市場形勢，氣體分離設備行業各企業紛紛行動起來，用各種方式抵御突襲的“寒流”。 毛紹融：從2008年開始，杭氧就加大開拓海外市場的力度。目前，產品已經遠銷到歐洲、北美、中東等地區。海外市場雖然也受到金融危機的影響，但影響較少，分散了金融危機對國內場的影響。 按照杭州市政府退城進園規劃，從2009年初開始，杭氧搬遷到臨安新廠區，預計到六七月份全部搬完。搬遷后，新杭氧集團占地達到900多畝，企業的研發、生產、配套能力都將得到大幅提高。 此外，既賣“奶牛”又賣“奶”是國外空分設備制造商走過的一條可持續發展之路，這種新的發展模式值得中國空分設備制造商借鑒。杭氧為了向產業鏈下游延伸，專門成立了氣體中心，進入氣體市場后與設備制造形成互補。除此之外，借搬遷契機，整合現有的研發機構，成立專門的研發中心，增強企業的國際競爭力。 徐偉民：任何一個行業經過高速發展之后，都會有一個盤整期。冶金行業經歷了10年大發展之后調整是必然的。因此，對當前的危機不能太樂觀。針對危機給企業帶來的影響，中國空分公司制定了“樹信心、搶機遇、化風險、保穩定、練內功、促發展”的18字方針。發揮公司服務的特點，抓住有影響的客戶，從抓質量做精品工程開始，執行好在手的每一個合同，為企業發展開辟出一條新的路子。 除此之外，還要抓住危機中的機遇。市場好的時候擴張，現在市場不好了，借這個機會加大開發力度，向技術、流程相近的市場延伸。 賈金才：自從開封空分成為永煤控股全資子公司后，近兩年企業變化很大。如今的開封空分已經不再是單一的空分設備制造企業，正在逐步向化工、煤化工領域延伸。2008年12月份，永煤航天煤化工院正式掛牌成立，標志著開封空分加大推廣航天爐研發力度，進一步拓展煤化工市場。這樣，不僅分散了金融危機給企業帶來的影響，而且還拓寬了市場，增強了企業抗風險能力。 單金銘：面對危機：一是要正確認識，樹立信心。我記得陜西鼓風機（集團）有限公司董事長印建安曾經說過一句話“臺風來的時候，豬都會飛”。前幾年市場好的時候空分設備供不應求，如今市場需求回落，用戶更注重產品的質量和可靠性，這就要求我們做精品，從細節上做文章。二是加大科研和產品開發力度，向產業鏈上下游延伸。比如與現有產品關聯度較高的各種深冷及配套產品等。三是在保證技改資金投入不減少，同時又在不裁員、不減薪的前提下加強成本控制。 出路：抱團取暖 面對行業百年不遇的災難，氣體分離設備行業的出路在哪里，值得思考。針對這一問題，各企業紛紛表示，在練好內功的同時，全行業應該抱團取暖，共度難關。 毛紹融：過去市場好的時候我們打價格戰，如今市場不好了，我們還繼續打價格戰嗎？為了生存，競爭在所難免。但如何更合理、更有序競爭，值得大家思考？ 從行業發展上看，經過幾年高速發展之后勢必迎來盤整期，那么，下一步空分行業該如何共同抵御國外品牌，發展中國的空分事業，值得商榷。 為此建議，在這輪危機中，不要把精力放在打價格戰上，應著力練好內功，在把產品做精細的同時，更要重視研發，盡量開發一些好的產品，提高競爭力。從杭氧目前的發展情況看，最大的敵人就是自己。為此，理順內部關系，加大管理力度是杭氧當前首要任務。 徐偉民：對于氣體分離設備行業下一步如何發展的問題，我贊成毛總的看法，市場要有序競爭，不要再打價格戰了。在今后的發展上，空分公司愿意在新的市場開拓上，與大家共同合作，攜手度過眼前的難關。 賈金才：面對金融危機業內同仁都應該冷靜下來認真思考一下：從市場上看，到底需要多少套空分設備？從設備制造商來看，國外只有幾家大公司存在，而中國大大小小的空分設備生產企業加起來有幾百家。有限的市場養活這么多的企業，在前幾年行業好的時候大家的日子還好過，如今市場不好了，如果不聯起手來共度難關，恐怕有一批企業將被淘汰。 單金銘:這幾年空分行業價格戰持續升溫，為了能搶到訂單打得頭破血流。現在市場不好了，如果還像過去那樣“窩里斗”，就等于在幫助外資品牌徹底占領中國市場掃清障礙，這是最可悲的。由此可見，聯合才是行業發展的必由之路。 為此，建議大家要想一個好的策略共同應對危機，蓄勢待發。如果自己先把自己打倒了，傷了元氣，即使市場復蘇也只能眼睜睜地看著外資品牌獨享中國氣體市場的大蛋糕。不銹鋼行業的發展經驗值得借鑒：不掙錢誰都不會去做。 此外，在做精做好現有產品的前提下，加強與配套企業在研發上的合作，使長期依賴進口的配套產品盡量實現國產化，這不僅提升了配套產品的技術水平，也給自己贏得了發展的空間。對于配套企業而言，能否提供一些質量好但價格又相對較低的產品，支持主機廠的發展。 除此之外，開發新的市場領域也很重要。比如低溫、變壓吸附等領域對空分的需求量也很大。在避開重復建設、低檔次、低價格競爭的基礎上，為這些領域開發出一些高附加值的新技術、新產品，值得大家思考。