空調(diào)廠家集中高端產(chǎn)品謀突破

近日從蘇寧電器提供的銷售數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)，2005年高端精品空調(diào)的銷售占比突破了40％，而在2004年這一數(shù)據(jù)只有20％。顯而易見(jiàn)，目前空調(diào)消費(fèi)者正從“買得起”向“買得好”轉(zhuǎn)變，高端空調(diào)已經(jīng)逐漸開(kāi)始成為市場(chǎng)消費(fèi)的主流。為了適應(yīng)這一新的市場(chǎng)變化，各家空調(diào)廠家也都在厲兵秣馬、不惜重金備戰(zhàn)高端產(chǎn)品。

從各大廠家推出的新品不難看出，今年空調(diào)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)將集中在高端產(chǎn)品身上，而受市場(chǎng)供求關(guān)系的影響，今年空調(diào)價(jià)格仍將持續(xù)走低。

高端空調(diào)成新品主力

“今年的空調(diào)新品市場(chǎng)將是中高端機(jī)的天下。”據(jù)國(guó)美電器相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，從各大品牌推出的新款機(jī)型來(lái)看，高端產(chǎn)品無(wú)疑是市場(chǎng)推廣的重點(diǎn)。如美的“天鉆星”空調(diào)、長(zhǎng)虹生態(tài)空調(diào)系列、三星超豪華柜機(jī)ASA、松下怡能系列變頻空調(diào)等。

據(jù)此，有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，2006年的空調(diào)爭(zhēng)奪戰(zhàn)將集中在高端產(chǎn)品上。據(jù)蘇寧電器空調(diào)事業(yè)部負(fù)責(zé)人介紹，國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)前幾年的高速增長(zhǎng)，到2005冷凍年度腳步放緩，增幅回落到兩位數(shù)以內(nèi)。2005冷凍年度開(kāi)始逐漸清晰化的企業(yè)差距使得業(yè)內(nèi)相信，2006冷凍年度將是空調(diào)行業(yè)重劃版圖的一年，空調(diào)企業(yè)兩極分化現(xiàn)象開(kāi)始突出。

與往年一些廠家大打概念戰(zhàn)、低價(jià)轟炸戰(zhàn)相比，為了改變當(dāng)前空調(diào)行業(yè)利潤(rùn)率過(guò)低的情況，今年許多空調(diào)廠家將主要精力和資源投入到技術(shù)含量更高的精品空調(diào)推廣，生產(chǎn)成本相應(yīng)降低，這是促進(jìn)高端空調(diào)增量的主因。

價(jià)格戰(zhàn)今年仍會(huì)繼續(xù)

“在一級(jí)市場(chǎng)日漸萎縮和庫(kù)存加大的雙重壓力下，今年的空調(diào)價(jià)格將被迫持續(xù)走低”。日前，大中電器在其發(fā)布的《06年空調(diào)市場(chǎng)走向及消費(fèi)需求報(bào)告》中指出，空調(diào)價(jià)格在2006年幾乎沒(méi)有上漲的可能性。隨著空調(diào)利潤(rùn)率進(jìn)一步下滑，甚至有可能出現(xiàn)一些廠家為清理庫(kù)存、減少損失而賠本賣空調(diào)。

商務(wù)部剛剛發(fā)布的《2006年上半年600種主要消費(fèi)品供求狀況調(diào)查分析》也顯示，由于國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)實(shí)施宏觀調(diào)控措施，對(duì)家電市場(chǎng)銷售的影響在2006年上半年將進(jìn)一步顯現(xiàn)，包括空調(diào)在內(nèi)的家用電器將供過(guò)于求，價(jià)格也將下跌。但TCL空調(diào)上周卻表示，今年計(jì)劃將其鈦金空調(diào)技術(shù)應(yīng)用到其全系列空調(diào)產(chǎn)品中，價(jià)格要高出普通空調(diào)產(chǎn)品10％左右，新式的移動(dòng)空調(diào)一匹價(jià)格就要2300元。TCL空調(diào)總經(jīng)理胡立憲還斷言，2006年的空調(diào)市場(chǎng)不會(huì)出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)。

一不愿具名的業(yè)內(nèi)人士就此說(shuō)，在市場(chǎng)壓力下，誰(shuí)要敢漲價(jià)就意味著他要留下更多的庫(kù)存或者失去更多的市場(chǎng)份額。國(guó)美上周剛剛進(jìn)行的一份調(diào)查顯示，90％消費(fèi)者可以接受的1匹空調(diào)的價(jià)格為1000－1500元。TCL空調(diào)今年全面押寶高于普通空調(diào)產(chǎn)品價(jià)格10％的鈦金空調(diào)，搞不好會(huì)適得其反。

有專家認(rèn)為，不單是空調(diào)品牌之間的價(jià)格戰(zhàn)不可避免，家電連鎖企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)還將使價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)一步升級(jí)。這一預(yù)言在近期各大連鎖企業(yè)推出的空調(diào)新品推薦活動(dòng)中得到了印證。據(jù)了解，蘇寧電器已率先啟動(dòng)2006年度新品推廣月活動(dòng)。華南蘇寧負(fù)責(zé)人稱，在推廣月期間，蘇寧與廠家聯(lián)合讓利幅度將高達(dá)20％。廣州另幾家家電賣場(chǎng)也紛紛向消費(fèi)者承諾，空調(diào)價(jià)格絕對(duì)不會(huì)漲。
相關(guān)報(bào)道：2006空調(diào)打響淘汰賽

“2005空調(diào)冷凍年度69個(gè)空調(diào)品牌死掉了27個(gè)。2006年度歷經(jīng)大浪淘沙，最多剩下25個(gè)品牌?！眹?guó)家信息中心市場(chǎng)信息處處長(zhǎng)蔡瑩在發(fā)布《2005空調(diào)市場(chǎng)白皮書》時(shí)講的這番話，指出了競(jìng)爭(zhēng)加劇，2006空調(diào)業(yè)將上演淘汰賽。

據(jù)了解，2005年，隨著油價(jià)的攀升，與空調(diào)生產(chǎn)密切相關(guān)的鋼鐵、電解銅等材料也集體漲價(jià)。成本的不可控性導(dǎo)致各空調(diào)企業(yè)資金鏈更加緊繃，行業(yè)平均凈利潤(rùn)率已下滑至2.59％。與此同時(shí)，依舊繼續(xù)沉溺于產(chǎn)能盲目擴(kuò)大與市場(chǎng)規(guī)模無(wú)限擴(kuò)張的做法，更令已過(guò)度透支了自身資金實(shí)力的空調(diào)企業(yè)后續(xù)資源嚴(yán)重匱乏。

2005年中國(guó)空調(diào)業(yè)產(chǎn)能達(dá)到歷史新高。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截止去年8月底，也就是2005空調(diào)冷凍年度，國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)庫(kù)存量沖破1000萬(wàn)臺(tái)，一些大品牌的庫(kù)存量超過(guò)驚人的150萬(wàn)臺(tái)。大量的庫(kù)存，為2006年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)增添了壓力。

另外，2006年中國(guó)空調(diào)業(yè)還要面對(duì)一個(gè)“坎”：從2005年9月1日起，無(wú)能效標(biāo)識(shí)的空調(diào)全面禁止上市。許多庫(kù)存空調(diào)由于能效標(biāo)識(shí)制度實(shí)施而被宣布了“死刑”，廠商為盤活這些空調(diào)將增加儲(chǔ)存、運(yùn)輸、生產(chǎn)改進(jìn)、包裝等不容忽視的成本。

業(yè)內(nèi)人士指出，在這種狀況下，空調(diào)企業(yè)推出漲價(jià)或者降價(jià)戰(zhàn)略，目的都是為爭(zhēng)奪更大的市場(chǎng)份額與利潤(rùn)。但空調(diào)企業(yè)要想在這個(gè)微利時(shí)代生存，且做強(qiáng)、做大、做久，只有戰(zhàn)略是不夠的，企業(yè)的規(guī)模實(shí)力、核心技術(shù)、品牌與盈利更為重要。