中石油調整銷售戰略零售占比將升至70%

記者昨日從業內獲悉，中石油集團正在對銷售戰略進行重大調整，未來將把零售占比大幅提高到70%以上，并要求下屬加油站必須“走出站外銷售”。這意味著中石油的銷售重心正在從批發零售兼顧轉成向零售環節傾斜。

據能源資訊機構息旺能源提供的信息顯示，中石油近日召開會議，要求各銷售公司零售量占總銷量的比例達到70%以上，這比傳統50%的占比要高出20個百分點。 在會議上，中石油總部還特別對各銷售公司提出要求：未來下屬加油站必須從站內銷售走向站外銷售。

具體而言，各加油站負責轄區20公里范圍內終端企業開發，采取直接小額配送到終端企業。由此，中石油的零售工作重心出現顯著變化，將和中石化、社會單位等直接在終端客戶上進行競爭。

除了增加加油站建設外，中石油日后還可能增加小額配送車或流動加油車等，以提高加油站競爭力。

另據了解，中石油目前整體汽柴油庫存壓力有所緩和。與上月相比，資源憋庫現象已基本告終。數據顯示，截至4月14日，中石油東北庫存約為177萬噸，較月初約下降50萬噸，其中柴油106萬噸，汽油71萬噸。