我的代理商之路

2000年我到北京辦事,看到滿街跑的公交車上都是日本樂天公司的產品廣告,形象代言人是正在走紅的我喜歡的挺有男人味的香港明星古天樂，日本的樂天公司我曾看過資料，是一個在全球二十幾個國家和地區都有分公司和銷售網點的跨過企業，我不覺眼前一亮心頭一動,當時的我正是擴張野心膨脹到極點的時候，整天虎視眈眈的，還跑遍了大江南北的許多大超市，目的是想找個跨過大企業合作，人家不是說站在巨人肩上嗎，我是一下就想站在巨人的頭頂上，我琢磨有樂天公司如此大的市場支持力度什么產品都不難作好,我地區的此類產品才剛起步,何不引進做一下,有跨國公司的知名度做靠山我公司的知名度也會迅速提升,雖說當時我公司已是國內幾家知名品牌在本地區的代理商,但就我公司的實力和我個人的擴張野心來講是遠遠不夠的.

我馬上和日本樂天的中國總部取得聯系,對方立馬派出了濟南辦事處的業務人員到達我公司,雙方順利簽定了地區代理合同,由于我公司的影響力和現成的銷售渠道，產品銷路很快就打開了,隨著銷售量的不斷提升問題也逐漸暴露出來了,日本人的企業管理很人性化,樂天公司聘請的中國業務員工資待遇很高還有雙休日,業務員一般是星期三四到我公司星期五又急著趕回濟南度雙休日,往往是一個很簡單的問題三個星期都處理不完,又加上一個業務員管幾個地區,代理商和廠家的關系只靠著一個業務員的單線維系,市場問題越累越多,由我公司墊付的，合同上簽定應由廠家負責支付的商場進店費.陳列費.展示費以及導購促銷費都不能兌現,而業務員則每個月都要求我公司開具大量的報帳發票,我預感是業務員做了手腳，將電話打到中國總部詢問,并要求查賬，但每次得到的答復都是你找濟南辦事處，我還為此去了幾趟濟南辦事處，可辦事處的所有人員都是吞吞吐吐甚至告訴我不要和那個日本總部派來得銷售監督說話，否則我們的問題他們一概不管。等來等去，最終我的問題也沒有得到解決。

唉,事后我終于明白畢竟我們都是中國人同胞兄弟嘛，給小日本打工那能那么認真,誰撈了不都是我們中國人的,不撈白不撈嗎！

直到有一天那位分管我地區的業務員電話打不通了，我知道預感的事情發生了,果然電話打到濟南辦事處，對方用憤慨的聲音告訴我那個業務員不辭而別了,我要求核實一下我公司帳戶余額和報帳情況,我知道這次我的要求應該是不會被拒絕了,結果很快出來了,廠家對我公司所有的應付款項都已付過了,我帳戶上的幾萬塊錢已被那個業務員發成貨轉給別的代理商處理掉換成了現錢，我無言！看來巨人的頭頂并不好站！