應(yīng)對危機之策：裝備制造業(yè)的機遇在哪里？

　　2009年中國(貴州)國際裝備制造業(yè)博覽會正在貴陽舉行，國內(nèi)外150余家知名企業(yè)的2000余種高精尖產(chǎn)品亮相。

　　金融危機對裝備制造行業(yè)造成重大影響，貴州是我國西南地區(qū)重要的老工業(yè)基地、國防工業(yè)基地，裝備制造業(yè)發(fā)展已有50多年歷史。面對嚴(yán)峻形勢，企業(yè)如何轉(zhuǎn)危為機，逆流而上？

　　從“單條腿”支撐到“多條腿”走路

　　作為貴州實力較為雄厚的裝備制造業(yè)龍頭，此次博覽會上貴州詹陽動力重工有限公司新推出一款全路型挖掘機，因技術(shù)水平居于全國前列，引起了參會客商的關(guān)注。

　　“這是一款企業(yè)自主研發(fā)的新產(chǎn)品，而它只是詹陽動力諸多新研發(fā)產(chǎn)品中的一個。”業(yè)務(wù)經(jīng)理陳進(jìn)偉說，盡管金融危機使裝備制造行業(yè)遭遇前所未有的壓力，國外訂單大幅下滑，但面對今年的“嚴(yán)峻形勢”，企業(yè)依然充滿信心。

　　“應(yīng)對危機的出路在于，從過去單條腿支撐，努力向多條腿走路轉(zhuǎn)變。”陳進(jìn)偉說，只要千方百計尋找市場，國內(nèi)市場依然比較廣闊。面對危機，詹陽重工銷售方式更加靈活，不僅是過去單一銷售模式，更將租賃、以租代售等方式引入，多管齊下，以更靈活的方式推廣產(chǎn)品、吸引客戶，抵御金融危機的影響。

　　出口企業(yè)轉(zhuǎn)向挖掘國內(nèi)市場“大機遇”

　　貴州振華百智通信有限公司是一家主要從事CDMA手機及關(guān)聯(lián)零部件開發(fā)、生產(chǎn)、銷售的企業(yè)，過去幾年，企業(yè)的產(chǎn)品市場主要面向東南亞國家，可金融危機席卷全球，企業(yè)銷售量急劇下滑，遇到前所未有的困難。

　　百智通信區(qū)域銷售經(jīng)理陳京說，2007年公司在東南亞地區(qū)總銷量能達(dá)到110萬臺；而2008年，公司在東南亞總銷量只有70萬臺。這家以出口為主的企業(yè)開始向國內(nèi)市場尋找出路，而當(dāng)前國內(nèi)興起的3G業(yè)務(wù)讓企業(yè)看到了新的機遇。

　　“雖然當(dāng)前電信產(chǎn)品市場競爭也十分激烈，但這個市場依然十分廣闊。”陳京說，企業(yè)必須從技術(shù)創(chuàng)新到市場開拓的全流程展開一場新的“攻堅戰(zhàn)”。

　　強身健體好過“冬”

　　貴州富山實業(yè)有限公司是全國少有的從鋁礬土焙燒到生產(chǎn)終端樹脂砂輪的一條龍生產(chǎn)企業(yè)，目前產(chǎn)品主要出口泰國、韓國等國家。在貴州裝備制造業(yè)博覽會開幕當(dāng)天，公司就與韓國羅進(jìn)物產(chǎn)公司簽下本屆博覽會第一份訂單，簽約金額為240萬美元。

　　富山實業(yè)財務(wù)主管孫光江說，在金融危機影響下，企業(yè)能簽下這筆訂單，就是因為公司能根據(jù)韓國方面的需求“量身定做”，使產(chǎn)品成本相對較低，因而勝過了同行業(yè)競爭者。

　　“當(dāng)前依然是十分艱難的時刻。”富山實業(yè)外貿(mào)銷售部經(jīng)理鄭鋼說，金融危機之后，砂輪生產(chǎn)行業(yè)海外客戶需求量銳減，今年一季度很多原有的穩(wěn)定客戶訂單也并未如期而至。要真正走出危機，必然受到國際市場需求和國家政策影響，但企業(yè)唯有“強身健體”加大自主創(chuàng)新，降低產(chǎn)品成本，提升企業(yè)實力，才能度過困難時期。