淄博華天軸承集團公司發(fā)展戰(zhàn)略思考

始建于1978年的華天軸承幾經改革與發(fā)展，樹立了華天形象，叫響了自己的品牌（HT牌），實現了由粗放型經營到集約型經營的歷史性轉折，創(chuàng)造并實踐了“追求卓越，永不滿足”的華天精神，摸索建立了“外圓內方的古錢幣”管理模式，取得了令人矚目的發(fā)展。公司先后被評為山東省重合同守信用企業(yè)、高新技術企業(yè)、省級先進企業(yè)、現場管理樣板企業(yè)，主導產品為“山東名牌”，成為山東省軸承行業(yè)的“小巨人”。

　　
新世紀，新形勢，新要求，給華天帶來了新的機遇與挑戰(zhàn)，必須審時度勢，與時俱進，以變應變，調整戰(zhàn)略，實現企業(yè)的超常規(guī)、跨躍式發(fā)展。為此，要采取“三個盤活”、“三個延伸”、“三個擴大”的新的戰(zhàn)略性轉移。
　　
三個盤活
　　1.用觀念更新去盤活人。人是最基本的要素，創(chuàng)新是一個民族的靈魂，只有用正確的觀念去武裝人，企業(yè)發(fā)展才有不竭的智力支持。首先，要樹立新的做人觀，比如價格比金錢更重要、朋友就是生產力、刮下春風下秋雨等觀念。其次，要樹立新的市場觀念、誠信觀念，增強員工服務于企業(yè)的責任感和使命感，樹立華天誠實可信的形象。
　　
2.用無形資產去盤活有形資產.良好的品牌效應和企業(yè)形象,直接決定著企業(yè)的生存與發(fā)展.要利用早在1982年就經工商注冊的“HT”牌深溝球軸承的優(yōu)勢，靠內在的產品質量和企業(yè)素質，打造過硬的華天。靠品牌拉動，促市場開拓和結構調整，實現以無形運人有形之目的。
　　
3.用增量優(yōu)化去盤活存量資源。企業(yè)發(fā)展的好壞，很大程度上取決于企業(yè)資源利用率的高低。要立足現有資源，在管好、用好的同時，樹立“先當債主后當地主”的觀念，著力搞好技術進步和技改投入，靠增量去激活存量，進而達到1+1＞2的效果。
　　
三個延伸
　　1.由軸承產品向與軸承直接相關聯(lián)的產品延伸。在做好做強做大軸承產品的同時，實現軸承、電機、離合器、配件的多位一體，成套供應，達到資源的合理配置。我公司將于近期投產工程機械配件（變速器），這樣就可以實現1+1=4的急劇膨脹。如果在電機、家用電器方面做好文章，就會實現更大的膨脹。
　　
2.由普通軸承向特種軸承延伸。去年，我公司投資擴大了大尺寸段軸承產品的生產，取得了可喜的成績。公司將在現有為用戶研制非標軸承的基礎上，加強與科研部門的合作，大力研制開發(fā)特殊軸承，實現科技增量，產品增值。
　　
3.由三級配套型產品（軸承）向最終消費型產品延伸。配套產品受制于人，要想被動變主動，就必須先法制人，大力優(yōu)化產品結構，實現由“中”到“終”的根本性轉變。如果掌握了最終產品的核心部件，就等于領先于技術。那么，延伸最終產品就可以水到渠成。有朝一日，裝載機之類似產品就可輕易而得。如此，既能當配角，又能當主角。同時，由主要為生產者配套服務向為最終消費者服務延伸，發(fā)展貿易業(yè)務，實現工、科、貿一體化。
三個擴大
　　1.由省內市場向省外市場轉移，擴大省外市場份額。要站穩(wěn)站牢山東市場，利用HT的品牌效應，南下廣州，逐鹿中原，搶占魯、皖、津、浙及西部地區(qū)市場，參與西部大開發(fā)，形成全國性市場營銷網絡框架。
　　
2.由國內市場向國外市場轉移，擴大外銷比重。發(fā)揮公司擁有自營進出口權的優(yōu)勢，利用網上交易、參加展覽會、“走出去，請進來”等形式，迅速做好出口的文章，力求通過三至五年的努力，使公司銷售格局調整為國內、國際各為1/2的局面。
　　
3.由主要為家用電器行業(yè)配套服務向其他行業(yè)及產品配套擴大。在1997年已取得ISO9002質量體系認證的基礎上，實施ISO/TS16949國際汽車行業(yè)質量體系認證，進軍汽車行業(yè)。實現市場開發(fā)多觸角，產品生產多品種，銷售策略多渠道。
　　
企業(yè)實施戰(zhàn)略性調整事關全局，事關發(fā)展。既要立足當前，更要放眼長遠；既要穩(wěn)妥扎實，又要適度超前。只要上下努力，搞好“三三三”的戰(zhàn)略轉移，就能實現公司提出的“四化”（家庭化、軍事化、現代化、國際化）目標。