福建晉工機械以展會為契機拓展產品市場

“金融危機爆發以來，企業面臨的困難主要體現在產品的產量和銷量有所下降，原因是國內外的市場需求不足。但是，國家經濟刺激計劃和行業調整規劃對解決這些問題起到了明顯的積極作用，從去年1~10月的營銷情況來看，公司依然保持了20%的增長幅度。”福建晉工機械有限公司（以下簡稱福建晉工機械）總經理柯金鼎對公司的發展充滿信心。

去年11月，柯金鼎率隊參加了第十屆北京國際工程機械展覽與技術交流會。作為國內裝載機十強企業之一的晉工機械在此次展會中彰顯出“英雄”本色。盡管北京初冬的積雪尚未融化、寒氣逼人，但晉工機械展會現場卻氣氛熱烈、人聲鼎沸。在此次展會上，晉工機械產品獲得了由國內工程機械行業研究所、專業院校及有關部門的學者專家、用戶組成的評審委員會評定的工程機械造型與外觀質量“優秀獎”。“更為重要的是我們獲得了更多的海內外客戶資源，有多個重要國內客戶與公司簽訂了合作協議。”柯金鼎向記者介紹參展情況時，略顯興奮。

有效拓展市場  

福建晉工機械始創于1979年，其前身是福建省晉江工程機械廠，建廠當初主要從事裝載機箱體、內外鉗及齒輪加工和裝載機結構件的生產，是工程機械主機企業的重點配套廠家之一。隨著裝載機市場的日趨成熟，自1993年起，該公司開始從只生產裝載機配套產品正式轉化為一家以生產ZL系列輪胎式裝載機和挖掘機及其零部件為主營業務的專業化企業，2004年9月28日正式更名為福建晉工機械有限公司。公司于2002年7月投資規劃了占地總面積約30萬平方米的工業園區，一期投資1.3億元建成了建筑面積近5萬平方米、年生產能力達8000臺輪式裝載機的現代化廠房。目前，福建晉工機械已在國內建立了遍布全國各省市的129個銷售網絡。 

隨著全球金融危機的逐步蔓延，為有效應對金融危機對公司的影響，柯金鼎告訴記者，晉工機械加強了對高層次工程機械展會的投入與宣傳。去年4月，公司參加了2009年中國（廈門）國際工程機械展覽會。柯金鼎認為，參加高層次的工程機械展可以為企業與國內外采購商之間搭建起一個務實、長效的交流合作平臺，推動企業在有效拓展市場、擴大銷售份額的同時，實現技術升級和產業轉型，成為公司產學研合作與技術創新，形成自主知識產權及提升企業核心競爭力的有力幫手。在這屆廈門工程機械展上，晉工機械突出特色、注重實效，收獲較大，對接成果初顯。當時福建省工業界正在深入貫徹落實《福建省人民政府辦公廳關于支持工業產品開拓市場的若干意見》的精神，為此，在福建省經貿委的支持下，晉工機械等9家重點工程機械企業分別舉行專場供需對接會進行產品推介，供需雙方面對面洽談對接，現場簽訂兩項購銷協議，協議金額達1.5億元。晉工機械還通過行業中介機構組織專業采購團到公司實地考察，獲得了買家團的一致好評。

廈門工程機械展結束后，福建晉工機械便著手準備參加第十屆北京國際工程機械展覽與技術交流會。攜帶新技術、新產品到會展示，讓采購商能夠直面企業產品，使供需雙方的需求更加貼近，對接更加順暢。晉工還特地將2009年營銷培訓會安排在北京國際工程機械展會上，組織營銷精英們就國內外工程機械發展趨勢進行討論。  

培育新增長點

為有效應對金融危機對公司的影響，福建晉工機械加大了創新力度。“我們將創新工作體現在各個方面，包括制度創新、技術創新、管理創新。技術創新是晉工形成核心競爭力和獨特競爭優勢的重要途徑。面對國際金融危機的沖擊，我們從加快技術創新步伐，加快開發新技術、新工藝、新材料、新裝備和新產品，提高產品和服務的技術含量及附加值著手建立和完善企業自主創新體系和長效機制；持續加大研發投入；加大培養和造就敢于創新并善于創新的人才隊伍；大力營造創新文化。”柯金鼎對于公司在新形勢下的發展思維異常敏銳。 

據介紹，福建晉工機械創建以來，通過不斷創新、堅持不渝的品牌建設，已經實現了產品線寬、品種多的格局。對于“晉工”品牌的打造，晉工機械始終堅持高標準高品質。公司自主研發的部件產品“雙變總成”1993年被評為“福建省名優產品”。

作為中國裝載機行業前十強的晉工機械其裝載機年產量已達5000多臺。在中國經濟形勢持續穩定增長的情況下，經過深入的市場考察與調研，2006年，晉工機械開始涉足挖掘機。當年下半年，其第一臺履帶式液壓挖掘機JGM923-LC樣機出廠。在山區礦場作業實驗中，當即受到客戶好評。2007年7月，晉工挖掘機進入批量生產階段。 

今天的晉工挖掘機JGM923—LC技術已相當成熟。目前市場上挖掘機有半電控和全電控之分，晉工挖掘機采用的是先進的全電控。無論是動力輸出、結構設計還是作業性能，晉工挖掘機都有其先進的優越性能，因此一進入市場就受到客戶追捧，尤其是晉工機械的售后服務令顧客相當滿意。該公司在全國市場上開通的融資租賃業務，使產品銷售一直保持穩步增長的態勢。晉工挖掘機目前有大挖和小挖兩大類4種型號的產品。晉工機械已制定晉工挖掘機項目的五年規劃。在晉工機械占地150畝的新廠區里，給予生產挖掘機的廠房面積有3萬平方米，試驗場5000平方米。這一系列新增長點將為公司帶來穩定的盈利預期。