農業產業結構調整與農機產品市場發展趨勢(2)

三、一拖公司將為促進農業和農村經濟發展全力以赴一拖公司目前的產品格局包括4大板塊，即農業機械裝備、工程機械、動力機械和車輛產品。農業機械化產品主要包括802、902、1002、1302金屬和橡膠履帶拖拉機，覆蓋15—185馬力全功率段的五大系列輪式拖拉機，4LZ-2.5、4LZ-2000、4LZ-1.8A自走輪式麥稻收割機，4LZ-1.5全喂入履帶水稻收割機，4LYW-2背負式切割機、120型自走半喂入履帶收割機、系列旋耕機等多種型號的配套農機具和拖拉機變型產品、為拖拉機、收獲機械主機配套的LR100/105系列柴油機、125/130/135系列柴油機、大功率風力發電機組（330kW、660kW）、小勁風系列農用運輸車、大力神變型運輸機系列產品等。為適應國家實施農業和農村經濟“十五”計劃的需要，一拖公司將重點在以下幾方面開展工作：1、切實做好農機新產品開發和市場開拓，適應農業結構調整要求。

目前，國家實施了加大農業結構調整力度的政策，主要是增加高品質糧棉作物種植面積（如黑龍江、寧夏等地區的旱改水工程）、增加經濟作物種植比例、發展設施農業、發展園林果業等。同時，為適應生態保護政策要求，各地加大力度實施秸稈還田、節水農業，不同地區分別實行了淺耕、免耕、深松等耕作方式，各地還加快了對大型農機更新的進程。并且，各地區也在積極推進農業機械化，提高機播、機收面積比例。所有這些都對農業機械提出了新的要求，也為我們的農機產品提供了廣闊的市常我們將密切關注各地農業結構調整、農機更新、農業機械化發展動態，適時開發適銷對路產品，為各地區的農業機械化事業盡一份力量。

2、切實改善產品質量和可靠性，為用戶提供滿意放心產品。

質量是產品的生命，只有提供優質的產品，才能贏得市常一拖公司的農機產品在用戶中有著廣泛的影響，我們將制定和完善質量管理和質量控制措施，加大產品質量追溯力度，把質量問題解決在公司內部，對質量問題落實到底、責任到人，以提高產品質量。同時，我們將定期進行產品質量調研，及時發現產品質量方面存在的問題，集中研究、解決，保證產品的可靠性。

3、切實做好產品服務工作，使用戶沒有后顧之憂。

現在的市場競爭是質量競爭、價格競爭，更是服務競爭，要搶奪市場份額，不僅要拼價格、質量，而且要拼服務。為了使用戶滿意，我們將進一步做好產品的售前、售中、售后服務，提高服務水平和質量。加強售前服務主要是做好產品技術參數、性能、可靠性宣傳，開展用戶培訓，使用戶對產品有深入的了解和認識；加強售中服務主要是使用戶進一步了解產品，保證用戶買到滿意放心產品；加強售后服務主要是保證用戶在使用過程中，能夠使產品正常運行作業。在售后服務方面，我們對中間商提出了“你銷售，你服務，我大力支持；你銷售，我服務，我全力以赴”的指導原則，同時，我們對用戶提出保證48小時到位服務承諾，切實保證用戶滿意。