泵業(yè)篇：泵行業(yè)市場競爭格局

目前我國泵行業(yè)的離散度相當(dāng)之高，市場尚處于自由競爭的分散狀態(tài)。整個(gè)泵業(yè)市場有一個(gè)相對強(qiáng)一些的第一集團(tuán)，但沒有絕對的行業(yè)老大。行業(yè)內(nèi)各企業(yè)的競爭非常激烈，市場份額越來越向幾個(gè)優(yōu)勢企業(yè)集中。以上就是我們對國內(nèi)泵業(yè)市場競爭現(xiàn)狀的基本判斷。

一、傳統(tǒng)國企逐漸沒落、狀況堪憂
曾幾何時(shí)，泵行業(yè)內(nèi)許多為國民經(jīng)濟(jì)做出了巨大貢獻(xiàn)、曾經(jīng)盛極一時(shí)的明星國企已風(fēng)光不再，左支右絀。一方面，其傳統(tǒng)產(chǎn)品和通用泵類產(chǎn)品的產(chǎn)量下降非常嚴(yán)重，許多已下降到不足原有生產(chǎn)量的1/4；另一方面，近年來形成的高技術(shù)泵類和特殊泵類產(chǎn)品，也因定貨不足而導(dǎo)致生產(chǎn)能力大量閑置。這些自上世紀(jì)30年代就陸續(xù)成立，見證了殖民地體制、舊中國專制體制、新中國計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制以及具有中國特色的社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制，經(jīng)歷了共和國輝煌的嬌子們，大多已經(jīng)或正在被兼并、停產(chǎn)，甚至破產(chǎn)倒閉，只有少數(shù)企業(yè)憑借著自己某一方面的技術(shù)優(yōu)勢還在苦苦支撐，企業(yè)的產(chǎn)品定位和市場定位都處于一種混亂、尷尬的局面。
2004年3月22日，談判已歷時(shí)三年之久的湘潭電機(jī)股份公司收購重組長沙水泵廠一案終于塵埃落定，后者被湘潭電機(jī)股份公司正式收購，成為湘電股份的控股子公司，此舉也開創(chuàng)了上游電機(jī)企業(yè)兼并國有大型水泵企業(yè)的先河。在我國的水泵行業(yè)，曾長期有“北沈陽、南長沙”之說，消息傳來，不僅讓人扼腕沉思。應(yīng)該說，體制不活、管理落后是導(dǎo)致如此局面的關(guān)鍵因素，改革體制無疑是扭轉(zhuǎn)解決問題的鑰匙。對傳統(tǒng)國有企業(yè)來說，只有盡快轉(zhuǎn)變機(jī)制，提高市場競爭能力才能爭取更大的發(fā)展空間。
二、新興民企日益成為市場中堅(jiān)
得益于國家改革開放的嶄新階段，最早發(fā)端于江浙一帶的許多民營企業(yè)憑借其科學(xué)靈活的經(jīng)營機(jī)制、健全完善的銷售網(wǎng)絡(luò)異軍突起。這些民營企業(yè)體制上新，無歷史負(fù)擔(dān)，生產(chǎn)經(jīng)營上具備規(guī)模優(yōu)勢，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國，逐漸向集團(tuán)化邁進(jìn)或已經(jīng)集團(tuán)化改制成功，顯示出強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。在當(dāng)今泵業(yè)市場上，民營企業(yè)的數(shù)量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國有企業(yè)的數(shù)量，民營企業(yè)的產(chǎn)值也遠(yuǎn)大于國有企業(yè)的產(chǎn)值。據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，國有企業(yè)和國有控股企業(yè)的產(chǎn)值只占30%左右，民營企業(yè)要占到50%以上，泵企業(yè)中年產(chǎn)值排在前幾位的企業(yè)已經(jīng)是民營企業(yè)。可以說，民營企業(yè)作為行業(yè)主體和市場中堅(jiān)的地位得以正式確立，在未來的發(fā)展中，必將扮演越來越重要的角色。
作為行業(yè)民營企業(yè)中杰出的代表，東方泵業(yè)近年來更是快速、穩(wěn)健地向前發(fā)展。在2004年九月召開的《中國通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)泵業(yè)分會(huì)第五屆第二次會(huì)員大會(huì)》上，行業(yè)協(xié)會(huì)總結(jié)并公布了泵行業(yè)2003年的發(fā)展?fàn)顩r：在工業(yè)總產(chǎn)值、銷售收入、利潤總額等重要指標(biāo)的排行榜上，東方泵業(yè)全部進(jìn)入了會(huì)員企業(yè)的前三名。飛速發(fā)展的東方泵業(yè)，已經(jīng)牢牢占據(jù)了水泵行業(yè)第一集團(tuán)的有利位置。
三、外資（合資）企業(yè)迅速跟進(jìn)
中國大陸被稱為“全球唯一一個(gè)尚未被蠶食的市場”，隨著改革開放和中國的入世，國際上各行業(yè)中，眾多跨國企業(yè)正在迅速占領(lǐng)中國市場。在泵行業(yè)，許多世界泵業(yè)的巨人們已經(jīng)在中國布局設(shè)點(diǎn)。成立于1871年，位列世界上三家最大的泵制造公司之一的德國KSB公司，于1995年在上海合資設(shè)廠；創(chuàng)立于1945年的全球性水泵制造商丹麥格蘭富集團(tuán)，也于1995年12月在蘇州工業(yè)園區(qū)注冊成立，總投資達(dá)2000萬美元；2000年，創(chuàng)建于1872年，德國最大的水泵集團(tuán)威樂泵業(yè)在中國的獨(dú)資企業(yè)——威樂—山姆遜（北京）水泵系統(tǒng)有限公司在北京正式開業(yè)。全球最大的流體及水處理企業(yè)、泵業(yè)巨人ITT飛力于1996年在沈陽成立獨(dú)資企業(yè)，是ITT飛力在全球的5個(gè)先進(jìn)生產(chǎn)基地之一。
另外，一些我們所不熟悉的國際泵業(yè)巨頭如ABS和Maag等也正在進(jìn)軍中國市場，前者向中國上海新建的中德合資企業(yè)“大眾”提供了相當(dāng)數(shù)量的潛水排污泵，以承擔(dān)該廠年30萬輛轎車的產(chǎn)量；后者培訓(xùn)了兩名中國工程師，以希望能夠在中國擴(kuò)展全球網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。
外資、合資企業(yè)的優(yōu)勢是資金雄厚、技術(shù)先進(jìn)、用人機(jī)制靈活，沒有歷史負(fù)擔(dān)；不足之處是進(jìn)入大陸時(shí)間短，目前尚只能占領(lǐng)一部分高尖端市場，營銷網(wǎng)絡(luò)還有待完善，對整個(gè)市場尚未形成強(qiáng)勁的競爭力。
四、業(yè)內(nèi)眾多中小企業(yè)前景微妙
由于傳統(tǒng)的泵產(chǎn)品屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，行業(yè)門檻不高，因此衍生出分布在全國各地的、數(shù)以千計(jì)的中小企業(yè)，這些小企業(yè)的生存多是依附一個(gè)較大的企業(yè)，有的地方甚至出現(xiàn)了“一企為泵、全民皆泵”的局面。它們普遍屬于沒有技術(shù)開發(fā)，沒有銷售網(wǎng)絡(luò)，沒有售后服務(wù)的“三無”企業(yè)， 迫于生存壓力以及受利益驅(qū)使，往往對質(zhì)量和服務(wù)等無暇多顧，憑借著成本和價(jià)格優(yōu)勢，在亂中取利。
應(yīng)該說，這是市場競爭的一個(gè)正常的現(xiàn)象，或者說這是我國泵行業(yè)要必然經(jīng)歷的一個(gè)發(fā)展階段，全球泵業(yè)市場的發(fā)展軌跡也驗(yàn)證了由分散到整和的市場發(fā)展規(guī)律。2003年在北京召開的“中通協(xié)與中外企業(yè)技術(shù)交流會(huì)”已經(jīng)傳遞出了產(chǎn)業(yè)重組和行業(yè)整和的信息，這個(gè)進(jìn)程的推進(jìn)，勢必將極大地壓縮業(yè)內(nèi)眾多中小企業(yè)的生存空間。可以想象，眾多中小企業(yè)中一部分的“優(yōu)良資產(chǎn)”將被逐步收編；而“三無”的“不良資產(chǎn)”將逐步被市場淘汰。
外資、合資企業(yè)憑借其多年的品牌優(yōu)勢占據(jù)著高端市場；一些風(fēng)雨飄搖的老國企憑借某些傳統(tǒng)的優(yōu)勢割據(jù)一方；業(yè)內(nèi)中小企業(yè)在低價(jià)的泥沼中苦苦掙扎；新興民營企業(yè)日漸崛起，代表了行業(yè)未來的希望。市場正在加速整合，在中國泵業(yè)市場上，中外企業(yè)爭雄爭霸正忙……