常德的偉大商業(yè)傳奇緣由米奇兒童漆代理商

2010年1月13日，中國兒童漆第一品牌的米奇漆總經(jīng)理謝琦在廣東江門銀晶大酒店主持召開2010米奇漆市場營銷戰(zhàn)略研討會。米奇公司董事長鐘志峰與高層領(lǐng)導(dǎo)、營銷精英等集體參加研討會，西安總經(jīng)銷劉景軍和湖南常德總經(jīng)銷陳昌會等全國各地100余家核心經(jīng)銷代表出席會議。

會議期間米奇漆各部門主要負(fù)責(zé)人都積極的為來自全國各地的優(yōu)秀經(jīng)銷商們提供了資深的意見和建議。裝修漆開發(fā)部的經(jīng)理宋維對裝修漆的營銷思路，以及產(chǎn)品銷售等各個方面的政策應(yīng)用都做了詳細(xì)的講解。而家具漆部經(jīng)理胡叢銀進(jìn)行產(chǎn)品介紹及政策知道。整個會場內(nèi)市場爆發(fā)出熱烈的掌聲，相關(guān)工作人員的努力得到了廣大經(jīng)銷商的肯定與支持。

在會議間隙還特別采訪了獲得優(yōu)秀經(jīng)銷商獎的湖南省常德市的代理陳昌會先生。陳先生說：如今在涂料市場中涂料品牌繁多，但真正稱得有影響力的品牌還比較少。如何在眾多涂料品牌之中找到符合自己需求、上升空間大、后勁足的品牌是每個經(jīng)銷商都需要思考的。前幾年，多數(shù)像他這樣的經(jīng)銷商都以“背靠大樹好乘涼”的心態(tài)，爭相與大品牌合作。然而近幾年，隨著涂料行業(yè)的迅猛發(fā)展，涂料行業(yè)競爭越演越烈，一線品牌知名度和市場覆蓋率越來越高，在同一市場很多涂料店都在經(jīng)銷同一種商品，立邦、多樂士營銷店比鄰而立。但是一線涂料品牌門檻很高，他們在一個區(qū)域只會和幾家大型的代理商合作，再由他們向下發(fā)展二三線經(jīng)銷商。造成了普通經(jīng)銷商無法與擁有一線品牌的涂料企業(yè)直接對話，如果在銷售中遇到瓶頸，往往會被其代理商淘汰，經(jīng)銷商處于弱勢被動地位，毫無話語權(quán)。而牽手米奇漆則是出于一次偶然，有一次朋友在得知其做油漆涂料生意以后想向他購買兒童專用的涂料產(chǎn)品用來裝修兒童房。但是他手頭上卻沒有類似的產(chǎn)品。于是他想盡辦法四處打聽終于咨詢到在廣州有一家叫鶴山市米奇涂料有限公司的廠家專門生產(chǎn)兒童專用涂料。為了更好的了解產(chǎn)品他當(dāng)機立斷買了火車票直接去了生產(chǎn)廠家洽談合作事宜。通過咨詢他了解到想要成為米奇漆的代理必須具備以下條件：

米奇兒童漆加盟條件：

1、有獨立承擔(dān)民事責(zé)任能力的自然人或獨立承擔(dān)民事責(zé)任的企業(yè)法人；

2、具備品牌意識，有長遠(yuǎn)的發(fā)展眼光，有相應(yīng)的投資能力和風(fēng)險意識； 
   

3、對米奇品牌有一定的了解，經(jīng)營管理模式、經(jīng)營理念； 
   

4、有一定的涂料或其它行業(yè)經(jīng)營的經(jīng)驗，具備較強的品牌經(jīng)營意識，有共同發(fā)展的信心； 
   

5、在當(dāng)?shù)鼐哂辛己玫男抛u和商譽，具合作意愿，能親自參與經(jīng)營管理，配合公司及時反饋市場信息； 
   

6、根據(jù)申請開設(shè)專買店的區(qū)域及面積，要求專賣經(jīng)營者具有一定的進(jìn)貨資金與流動資金； 
   

7、店鋪要求當(dāng)?shù)刂ú氖袌鯞級以上位置，人流量大，交通便利； 
   

8、店面嚴(yán)格按照總部提供的裝修方案進(jìn)行店內(nèi)外裝修、安排室內(nèi)外廣告海報燈箱制作。

總代理商加盟條件（在具備以上條件的基礎(chǔ)上）：

1、需具備相應(yīng)的投資能力和良好的信譽，具備良好的投資心態(tài)； 
   

2、代理簽約合作期限必須達(dá)到2年以上； 
   

3、有能力制定加盟區(qū)域市場拓展標(biāo)（開店數(shù)等）并完成銷售計劃； 
   

4、有能力貫徹落實公司對專賣店的工作要求，滿足專賣經(jīng)營要求； 
   

5、有基本的物流工作能力，配合公司及時反饋市場信息

并且通過參觀其占地50000平方米的新廠房，以及擁有30多名工作人員的專業(yè)的客戶服務(wù)部門，更堅定了他加盟的信心。一回到常德他就立刻下定了決心，因為商機往往就是走在市場前面，當(dāng)別人還沒有的時候你先做這樣才能正在的掌握好市場的先機。果然加盟店開業(yè)不到1個月他就接到了無數(shù)咨詢的電話，剛開始他還在納悶自己并沒有做廣告啊？別人是如何知道的？后來客戶才告訴他原來米奇漆榮獲“中國兒童漆市場十大影響力品牌”和“中國兒童漆市場十大競爭力品牌”兩大榮獎牌還被中央電視臺這樣的媒體爭相報道，所以他們都是慕名前來。有了這樣的好口碑，生意想不好都難啊陳先生說。他的銷售業(yè)績在隨后的4個月內(nèi)就增長了200%成為了常德當(dāng)?shù)氐囊粋€商業(yè)傳奇。說到這里陳先生激動的表情讓人深刻的體會到品牌以及市場細(xì)分的魅力。陳先生的成功同時也是米奇漆的成功。相信隨著加盟代理商的不斷增加，米奇漆的市場前景一定會更加的美好。