日本久保田公司搶灘挖掘機市場

久負盛名的世界小型挖掘機生產企業--日本久保田日前宣布成立久保田建機(上海)有限公
司。
據介紹，日本久保田公司是世界上最早生產小型挖掘機的廠家之一，已有近30提的歷史，
從1974年至今已生產挖掘機22萬臺，2002年小挖銷量實現1.1萬臺，達到世界第一，是行業名
副其實的領跑者之一。久保田公司早先進入中國市場的是農業裝備產品，如聯合收割機等在中
國用戶中擁有一定的知名度。久保田公司介紹，作為3.5噸級、5噸級小挖的專業生產廠家，具
有高效、品質優良，安全、協調性好等特點，擁有公司獨特的技術優勢。
據悉，久保田在中國5噸級挖掘機的價格定位在40萬元人民幣左右，高于目前國內市場這
一產品的主要廠家，明年銷量計劃為250~260臺之間，可以看出只是試探性的介入，而且都是
通過進出口公司貿易的方式進行。但是從久保田公司內部傳出的消息說，公司也有在中國設立
生產企業的可能，傳聞將在江蘇蘇州利用現有的農業裝備企業建立生產基地。公司管理層對中
國市場的前景十分看好，他們分析認為，未來中國五年內對小型挖掘機將有突飛猛進的增長，
并部分分割大噸位級挖掘機市場。
記者注意到，久保田公司此次進軍中國選定的首批代理商是上海、山東、江蘇等三地的企
業，同屬華東地區，表明久保田公司對華東地區業務的看重。從實際情況來看，華東地區近年
來的重點工程和施工項目較多，工程機械產品在這一地區銷售呈現連年增長的態勢，成為業內
引人矚目的一個大市場。很多企業反映，特別是高端產品如挖掘機等的市場前景十分看好，也
是各路英雄爭奪最為激烈的市場之一。這主要是因為長三角地區的經濟優勢，帶動了高等級公
路及其它施工項目的增加，比如南通、寧波、南京等地區的公路及城鎮化建設等，加之這一地
區的綜合經濟實力較強，必然導致作為社會進步與發展產物的工程機械產品的旺銷勢頭。相信
久保田公司作為世界小型挖掘機龍頭企業的介入，一定會引發這一產品的新一輪市場競爭。
業內專家分析，久保田幾乎是最后一家出現在中國市場的小型挖掘機生產企業，近年來世
界頂尖的小型挖掘機已經紛紛亮相，證實中挖掘機市場被廣泛看好的事實。根據該行業協會的
有關報表顯示，到2003年11月底，中國市場已銷售3.3萬臺各類挖掘機，其中小挖超過3600
臺，年底有望超過4000臺。這些數字表明，中國已成為目前最大的挖掘機市場。同時，由于眾
多世界頂尖企業的進入，也使這一市場呈現出競爭加劇的態勢，特別是一些后來者，營銷網絡
的建設已成為困擾企業運作與經營的大難點，對于工程機械行業的外資企業來說，尤其顯得突
出和重要，這也許正是國內企業的發展機會。