金融危機下如何用渠道挽救五金企業

　　金融危機到現在差不多已經見底了，但經濟衰退還需要一段時間，在金融危機下，中國的五金行業做為中國經濟的基礎行業，將如何度過危機，該如何開拓市場，建立行之有效的銷售渠道呢？

　　市場要內外兼修

　　當前的國際金融危機已從虛擬經濟蔓延到實體經濟，我國外貿出口受到國外市場的巨大影響和沖擊，不少五金企業訂單急劇萎縮，生產經營面臨嚴重困難。如何變不利為有利，保護多年來不斷投入所形成的產業基礎，同時不斷開拓新市場，成為出口主導型企業有效化解眼前危機，并為未來長遠發展戰略調準方向的關鍵。新華社工作人員表示，今后實體經濟將仍然是國家強盛的象征，衣食住行等傳統產業永遠不可能沒有市場，出口企業要在危機中尋找機遇，積極開拓國內市場，創建自主品牌，推動產業升級，提升自身競爭力。尤其對于珠三角地區的企業來說，出口轉內銷顯得尤為重要。出口轉內銷國家擴大內需的一系列政策措施為出口主導型企業轉內銷市場提供了良機。與其為洋品牌做嫁衣，賺一點可憐的加工費，何不借鑒洋品牌的營銷手段，依據本民族文化和消費習慣形成自己獨特的流派，做大做強自己的品牌？

　　開拓新的消費市場

　　中國政府本周（12月8日-14日）擴大了一項惠農政策的試點范圍，該政策對購買洗衣機、手機、彩色電視機和電冰箱等基本家用電器的農民給予13%的價格補貼。政府希望農村家庭的家電擁有水平能夠趕上城市家庭，這也是中國實現城鄉“均衡發展”這一中、長期國家計劃的一部分。

　　五金行業可以借鑒家電行業的家電下鄉的營銷方式開拓新的消費市場。根據五金行業的特點，開拓出新的消費市場，比如說農村基礎設施的建設必然會加大建筑五金的使用率，地鐵工程的瘋狂增加，必然會加大建筑五金的需求。面對國內相關的拉動內需的一些政策，五金企業應該建立一些新的消費市場。五金企業要把眼光放在二三級城市特別是三級城市，甚至是農村，不要在一級城市固步自封。二三級城市的運作以渠道為主，品牌為輔，同時不放棄中心城市的示范作用。

　　由單純的代理變為直接對話終端消費者

　　以終端為重心改變原有的營銷渠道管理。五金企業一方面通過對代理商、經銷商、零售商等各個銷售環節的服務與監控，使得產品能夠及時、準確、迅速地到達零售終端，使產品快速占領市場；另一方面，通過終端市場直面消費群體的營銷手段，提高品牌的形象、激發消費群體的購買欲、快速收攏流動資金。

　　五金企業增加網絡營銷

　　當前五金企業對于網絡營銷的重視程度不高，甚至一些中小企業對網絡營銷的了解甚少，現在是網絡時代，使用網絡營銷可以方便快捷，節省時間，產品的宣傳力度加大，讓全國各地的客戶都可以詳細的了解產品，實行貨到付款的方式，并提供售前咨詢和售后服務一站式服務，讓網購者買得放心、用得安心。