軸承企業(yè)應(yīng)如何開拓國外市場

 
  　　隨著國內(nèi)外市場的不斷融合,我國軸承行業(yè)也逐漸融入國際軸承貿(mào)易大家庭，參與更加廣泛的國際軸承市場的競爭。今年上半年，我國軸承出口到世界129個國家和地區(qū)，創(chuàng)匯50306.81萬美元，同比增長26.40%。我國的許多軸承生產(chǎn)企業(yè)都已將出口作為增加效益、提高知名度與競爭力以及持續(xù)發(fā)展的一條重要途徑。而隨著國際市場的競爭愈演愈烈，如何先于對手在市場中找到"金礦"、挖到"金礦"，成為制勝的關(guān)鍵。
　　
　　瞄準(zhǔn)北美主機配套市場
　　
　　以美國為主的北美地區(qū)是世界最大的軸承生產(chǎn)、消費地區(qū)，也是最大的軸承進(jìn)口市場。美國目前每年消費軸承約80億美元，每年需進(jìn)口軸承約20多億美元。預(yù)測至2005年軸承消費量將提高到120億美元，需要進(jìn)口軸承40億美元。據(jù)統(tǒng)計，美國主機前市場（主要指直接面對主機客戶）用軸承所占比例約52%，一般維修用軸承占48%。大體上美國汽車工業(yè)占滾動軸承消費量的31%，機器設(shè)備制造業(yè)占26%，宇航用的軸承占7%。
　　
　　美國軸承市場競爭非常激烈，有三大勢力：一是以鐵姆肯為代表的美國軸承制造商，控制了70%以上的軸承市場；二是以日本為代表的幾大發(fā)達(dá)國家的軸承出口商，基本上左右了美國的軸承進(jìn)口市場；三是東歐諸國，他們集中管理，統(tǒng)一對外。
　　
　　美國一直是我國軸承出口的最大市場，對其出口份額也在逐年增長。我國軸承在美國市場上的競爭對手不僅有本土知名公司，還有眾多的世界知名公司。我國軸承企業(yè)的實力和產(chǎn)品質(zhì)量還難以與之抗衡，還不能在前市場與之展開真正的較量。我國軸承出口企業(yè)應(yīng)借鑒國內(nèi)個別企業(yè)部分產(chǎn)品打入美國前市場或在美國合資辦廠，將自己的產(chǎn)品直接為美國主機廠配套的經(jīng)驗，在鞏固發(fā)展后市場（主要指維修市場或經(jīng)過中間商）的同時，積極競爭前市場。
　　
　　此外，為了對付美國的貿(mào)易保護(hù)主義，防止美國軸承制造廠一而再、再而三的傾銷投訴涉及我國，為了更進(jìn)一步擴展輸美軸承市場，直接打入用戶工廠，增加利潤，出路只有一條：就是與美國經(jīng)銷商合作，或單獨在美國成立經(jīng)銷公司，雇用對軸承市場熟悉的美國人工作。因為一旦成立合營或投資成立獨營公司，其輸入軸承的進(jìn)關(guān)價格將不作為"傾銷"決定的比較價格，其最后對使用顧客的售價將作為比較價格。雖然其在美獲得的利潤必須付稅，但具有顧客穩(wěn)定，價格波動少，避免進(jìn)口商中間盤剝，市場情況了解迅速，經(jīng)營靈活，新技術(shù)吸收方便等益處。
　　
　　鞏固亞洲傳統(tǒng)市場
　　
　　在亞洲市場中，日本為我國軸承出口的第一大市場。主要是因為近年來其發(fā)展重點放在了高附加值軸承上，普通軸承主要依靠進(jìn)口。我國普通軸承產(chǎn)品的質(zhì)量已可與日本產(chǎn)品媲美，且價格低廉。