小型柴油機企業上半年產銷情況分析

今年二季度，單缸小柴市場較一季度雖有一定的回升和好轉，但由于受小春作物大面積受災減產及農機市場總體需求不足等多種因素影響，小柴市場仍處于較疲軟態勢，致使多數企業產銷規模下降，生產能力部分放空，經濟效益處于持續滑坡的困境。據對部分重點小柴企業的統計分析，上半年小些行業運行有以下特點：

一、四分之三企業生產規模下降
匯總20余戶小些企業， 上半年共生產柴油機256.02萬臺，較同期減產25.54萬臺，下降9.07%。匯總企業中，柴油機產量呈增長趨勢的僅占27%，增長企業比重較一季度下降8個百分點，近四分之三企業產量呈不同程度下降。上半年， 小柴企業中柴油機產量增勢較好的企業一是山東萊動， 上半年產量增幅26.66%，增產4.14萬臺；其次是江蘇常發，產量增幅29.02%，增產6.14萬臺；另有福建力佳和浙江上虞，產量分別增長8.1%和8%。上半年，居于行業前幾強的大型企業，如常柴、武進、揚動、峨柴和金壇等企業產量呈不同程度下降。

二、三分之二企業銷售再現疲軟態勢
上半年，匯總企業柴油機總銷量263.62萬臺，同比下降6.85%，減量19.38萬臺。從企業看，上半年銷量呈增長趨勢的占32%，上升比重較一季度下降4個百分點，三分之二以上企業銷量呈不同程度下降。上半年，銷量增勢較好的企業有：峨柴增長45%，增量3.98萬臺；萊動增長32.93%，增量4.78萬臺；常發增長30.82%，增量6.41萬臺；全柴銷量增長15%，增量2.61萬臺。

三、多數品種呈降勢，少數機型有市場
據對20余戶企業不同機型銷量的不完全統計，上半年單缸柴油機各檔次品種的銷售基本呈下降格局，部分在一季度呈增長態勢的小馬力柴油機因二季度步子減弱，使其上半年也表現出下降態勢。 據匯總資料顯示， 上半年60-70mm缸徑的小馬力柴油機銷量11.23萬臺， 同比下降5.76%， 減量1.81萬臺； 80-85mm缸徑銷量14.9萬臺，同比下降6.63%，減量0.89萬臺；195機型銷量7.01萬臺，同比下降38.84%，減量4.46萬臺；1100-1115機型銷量111.06萬臺，同比下降25.49%，減量38萬臺。上半年，單缸柴油機主要檔次產品銷量均反映出下降態勢，這并非好現象。從外部環境看，銷量下降主要受需求不足和農民購買力下降等影響。但從另一角度看，主要品種幾乎全呈下降態勢，這實屬少有現象，這是否意味著產品有結構性過剩或因前期有市場看好產品而導致一些企業盲目跟風上馬，從而造成新的供求關系失衡呢？這一異常現象值得業內企業深思。上半年，匯總企業多缸機銷量17.31萬臺，同比增長7.6%.

四、出口量呈兩位數增長，但出口交貨值下降
上半年，匯總企業柴油機出口量34.75萬臺，較同期增加出口5.96萬臺，增幅20.7%，上半年出口增長率較一季度上升9.7個百分點， 表明二季度小柴出口形勢好于一季度。上半年， 小柴出口交貨值4.42億元，同比下降3.52%，實物指標與價值指標逆向變化，有產品結構變化影響，但更多的影響因素是價格下降。從有出口業務的企業看，占57%的企業出口量呈不同程度的上升，43%的企業出口下降。其中，出口增勢較好的企業有：山東萊動出口量4.18萬臺，增幅92.31%，增量2.01萬臺； 山東巨菱出口13.2萬臺，寧波三環出口2.69萬臺，增長68.3%，增量1.09萬臺；丹陽出口0.43萬臺，增幅5.5倍；江蘇揚動出口增長40.2%，增量0.14萬。

五、利潤大幅下挫，經濟運行質量趨降
受產銷規模下降及價格持續低迷的雙重影響，匯總企業銷售收入下降，潤大幅度滑坡，小柴行業經濟效益呈繼續下滑趨勢。上半年，匯總企業實現銷售收入44.69億元，同比下降10%，減收4.96億元。從企業看，有64%的廠家銷售收入下降，占36%的企業銷售收入增長，其中增勢較好的企業有福建力佳增長24%， 增收0.13億元； 江蘇常發增長17.6%， 增收0.5億元；山東萊動增長16.35%，增收0.68億元。上半年， 匯總企業虧損面27.3%，較同期上升4.6個百分點。企業共實現利潤1.4億元，同比下降34.82%，利潤降幅高于銷售收入降幅24.8個百分點。利潤在大幅度下降，一方面是由于產銷規模下降影響；另一方面則是由于價格大戰持續不斷所致。各企業資料顯示，上半年幾乎所有廠家產品的出廠價均呈下降趨勢，少則2%-5%，多則10%以上。價格競爭的不斷升級，導致了絕大多數企業利潤下降，從而影響匯總企業資金利稅率、成本費用利潤率和銷售收入利潤率較同期分別下降0.69、1.24和1.2個百分點。

六、明星企業的啟示
上半年，雖然約占七成的廠家產銷量下降，但仍有為數不多佼佼者和成功者在支撐行業的發展，其中較出色的有萊動、巨菱和常發等企業。山東萊動在上半年大環境較差的逆境中，通過強化營銷管理和抓內部各項改革等，使今年上半年產量、產值、銷量、出口、收入、利潤等全部總量指標及主要經濟效益指標產同期相比均呈較大幅度的增長，這種增長態勢與行業的下降趨勢形成較強烈的反差，表明該企業在上半年經營成效顯著，其經營上的獨到之處和成功經驗及做法值得業內企業學習和借鑒。山東巨菱在上半年的出口成績非常顯著， 其小柴產品的出口比重高達65.9%，不僅較同期比重提高25個百分點， 而且出口量占匯總企業出口總量的38%，即十四分之一的企業占有了三分之一的出口份額。巨菱產品在上半年有如此高的出口比重，實屬驚人和不易，更是小柴企業學習的楷模和榜樣。特別是在目前國內市場需求疲軟的情況下，盡可能將營銷重點轉向國際市場和想方設法開拓國際市場的營銷策略應是明智之舉，巨菱在開發國際市場的成功經驗確實值得業內企業深思和學習。江蘇常發在上半年柴油機產銷總量突破27萬臺，同比分別增長29%和30.8%，柴油機產銷規模躍居行業第三位，較同期上升一位。江蘇常發在短短幾年時間就趕超了眾多的國有大中型企業，并在上半年大環境不好的情況下繼續保持產銷較快的增長態勢，這種超尋常的發展速度， 除有靈活的民營機制和嚴格的管理做后盾外， 與產品開發方面的“短、平、快”和努力創新分不開。因此，努力開發適銷對路產品和加快新產品開發步伐是企業成功的一半。進入三季度，小柴市場需求沒有明顯起色，企業間的競爭將更加激烈，因此將會面臨更加嚴峻的市場形勢，小柴企業一是要在技術創新和產品開發方面有新色和動作，通過不斷調整產品結構，開發適銷對路產品，提高產品質量去開拓市場和爭取用戶。二是要在降低成本和加強管理方面下真功夫，練好內功，增強競爭實力。三是走資產重組之路，尋求新的和更好的生存與發展道路。