上海紫宏:靠市場創新開辟印后機械新天地

     2006年，上海紫宏公司成立八周年了。八年的時間里紫宏從艱苦創業、求教于人，不斷創新，不斷進取；到今天創出業界知名品牌。回顧紫宏這八年來的的發展歷程，所有成績的取得，離不開印刷各界領導、朋友及新老客戶的支持和信任；也是我們紫宏人上下一心，“團結、拼搏、進取”企業精神的體現。技術的不斷完善和創新；市場的不斷拓展；管理的不斷科學提升，就是公司在八年中取得的較大成就。這些成就的取得也是求新、求廣、求嚴的結果。

技術創新，出色品質

科技是第一生產力，面臨眾多國內競爭對手的圍追堵截，國外強敵的入室，只有充分利用技術開發這項“利器”，實現技術能級的飛躍，產品不斷推陳出新，通過打“品質戰”、“差異戰”，才能使企業立于不敗之地。因此紫宏堅持以市場為導向，不斷滿足客戶需求，以使客戶獲得最大利潤為宗旨的設計觀念來進行產品的創新與完善。我們已成功開發出了四大系列，20個品種的印后裝訂機械，且產品研發獲得了7項國家專利，4個產品通過了CE認證，特別是ZY660折頁機系列產品更是通過了國家產品技術專業部門的鑒定，獲得多項科技成果獎。

開發具有紫宏特色的產品，滿足用戶需求，填補國內空白，也是公司在產品研發過程中始終堅持所走的路。HSK30全自動糊書殼機、HSKB半自動糊書殼機、BQ30扒園起脊機、ZK320書封折前口機、TNC1000貼窗機、QS80三面切書機等產品的成功開發推出，不僅填補了國產設備的盲點，更為國內廣大裝訂企業能采購到價廉物美的裝訂設備而減少投資帶來了福音。2006年6月上海全印展，紫宏公司又將推出一系列新品，ZYS560多柵欄折頁機與ZYS780等新產品將為印刷企業提供更多的選擇。

緊系用戶，拓展市場

牢固樹立市場觀念，在深入了解用戶需求和嚴密監控市場動態的基礎上，從調研、宣傳、市場、服務等四方面，制訂切實可行、行之有效的市場營銷策略是公司銷售不斷攀升的保證。

通過互聯網、專業刊物、業內同行、官方統計數據、各種新聞媒體報道、銷售員日志等多種渠道進行市場的“專業”調研，掌握市場的最新動向和需求，使產品的改進和開發有的放矢，做到滲透現有市場的同時，積極拓展新興市場。在宣傳上，采用隨時配合市場脈動的宣傳資料，加強廣告投放的針對性；有效運用“走出去、請進來”的營銷策略等“多元”宣傳方式，積極有效的進行對外宣傳，讓更多的用戶更好地了解紫宏公司。為求得“最大”市場，紫宏更是與代理商們建立起統一聯盟，從2002年4月召開了第一屆紫宏公司全國代理工作會議以來，經過幾年發展與完善，目前國內紫宏已有120多家代理公司，并與他們形成了緊密的營銷網絡，打造出紫宏品牌，有效的共同抵制了同類產品在各市場的入侵，努力做到了市場占有的最大化。在內銷不斷鞏固上升的同時，強勁靈活的外銷策略也使得公司每年以成倍的增長速度在外銷領域快速發展，這不僅加強了公司抵御市場波動能力，并為公司帶來了充足的發展后勁。有了市場，紫宏更是以“最優”服務來保證并穩固它。從公司成立最初，紫宏就在用戶心目中樹立了優質服務的好形象。如今紫宏應用社會資源在全國設立了30個售后服務網點，并在各網點配備紫宏服務專車，屬地化售后服務網點的成功建立，更進一步實現了公司本部和各地網點兩條腿跑路的快速反應機制。

科學管理，綠色文化

“管理出效益”，在抓好抓緊開發完善產品和國內外市場開拓的同時，紫宏也毫不放松內部質量管理和企業管理。公司始終以ISO9000國際標準來推動和健全公司管理體系，在2002年通過了ISO9001：2000版的體系認證的基礎上，2004年又通過了ISO14001環境管理體系標準的認證，在印機行業中成為率先通過ISO體系雙認證的企業。體系的通過，進一步樹立了公司“綠色形象”，為產品進一步開拓國際市場提供了通行證，更加贏得了國內外用戶的信任。幾年來，公司不斷吸收和借鑒國際上先進的經營思路，管理模式，使企業的各項經營活動與國際接軌，從2001年引入金蝶財務軟件后，公司在現金管理、票據管理、物料采購、成本核算、售后服務領用備件的流轉程序中就有效地運用起K/3管理系統，并適時地進行升級，逐步向企業物流管理現代化、無紙化邁進，提高工作效率和效益，更快更好地滿足用戶需要，為用戶創造更多的價值。

一支能為公司的今天和明天共同努力奮斗和忠心奉獻的員工隊伍是企業持續發展不可缺少的重要資源之一。為了更合理地配置人力資源，公司大力度調整公司崗位結構，為核心部門培養新的骨干力量。同時通過送外培訓、內部自行培訓、聘請專家等多種方式，對員工從思想意識，到專業技能等多方面進行培訓，為公司不斷發展創造了良好的氛圍。且公司始終注重全體員工的利益，不斷開展公司內部的凝聚力工程，每年的“優秀員工”的評選，不僅樹立了學習榜樣，更是提高了員工的工作積極性與主人翁思想。

如果說2001年到2005年紫宏的騰飛是迅速的，更是在響應國家“十五”規劃的發展期間做到了與時俱進，推動了民族工作的發展，那么在新的規劃中，紫宏的經營目標和發展之路又該指向何方？對于這一點，早有憂患意識的紫宏領導已經提出了“第二次創業”的號召，為公司今后五年的發展明確了目標，并做了精準的定位。

* 結合最新的市場發展信息，發揮技術部門的能動創新核心思想，確定產品開發方向，以設計開發精裝設備為主導，并延伸到其他輔助設備，使其在折頁機與三面切書機后成為公司又一亮點。

* 力爭保持銷售收入每年二位數的增長，進一步鞏固國內市場，牢牢占據國內印后企業龍頭地位，并大力拓展國際市場，使紫宏從一個主要針對國內市場的中國公司蛻變為參與全球競爭的國際性公司。

* 進一步推行體系認證管理模式，在“雙認證”企業的基礎上，推行ISO28001安全管理體系，為紫宏產品和品牌登上國際舞臺再添光輝。

* 進一步完善企業內部資源合理化配置，以適應瞬息萬變的市場需求。尤其在保證產品優良品質的前提下，加快規模化生產的改革步伐，逐步成為關鍵件加工中心與裝配中心，最終發展成為國內最強的印后機械產品制造商之一。