握掌成拳機(jī)床業(yè)趨向打造區(qū)域品牌

在機(jī)床行業(yè)，如果說到沈陽，人們首先想到的自然是沈陽機(jī)床。同樣的，大連機(jī)床、桂林機(jī)床在一定程度上也具有相應(yīng)的區(qū)域代表性。

　　近年來國內(nèi)機(jī)床業(yè)區(qū)域整合已漸成趨勢，通過區(qū)域整合，原來各自為政的企業(yè)聯(lián)合起來，組成集團(tuán)公司，不僅能做到資源、渠道共享，而且還有利于打造出知名的品牌。上述的三家集團(tuán)公司都成功地進(jìn)行了這樣的區(qū)域整合。
區(qū)域品牌優(yōu)勢凸現(xiàn)

　　如果記者說在中國數(shù)控機(jī)床展（CCMT2006）上，沈陽機(jī)床是最大的贏家，有人會不以為然。但要說沈陽機(jī)床在此次會上獨(dú)霸風(fēng)頭，相信應(yīng)該沒有什么異議。僅就其2000平方米的展覽面積就已讓人嘆為觀止，而且展臺的布置相當(dāng)奢華。地面全部用復(fù)合木地板覆蓋，中間嵌以鋼化玻璃。據(jù)該公司有關(guān)人員介紹，在此次展會上僅裝潢的花費(fèi)就在百萬元以上。

　　當(dāng)然，主角還是展出的機(jī)床。沈陽旗下希斯、昆機(jī)、云機(jī)聯(lián)袂向觀眾展示了26臺擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的展品，其中包括中重型龍門加工中心7臺、五軸加工中心6臺以及轉(zhuǎn)速上萬的高速加工中心5臺，這些產(chǎn)品為現(xiàn)今沈陽機(jī)床集團(tuán)的實力提供了最好的佐證。
同樣，大連機(jī)床集團(tuán)也毫不遜色。而今它已擁有全資、控股、參股子公司22個，跨國合資子公司5個以及收購美國英格索爾全資子公司2個，集團(tuán)公司2005年再次奪得行業(yè)銷售收入之冠。

　　當(dāng)然這些都已算不上什么新鮮事，但在今年的CCMT展上，重慶機(jī)床、上海電氣、京城控股的精彩亮相似乎也表明了一種趨向。

　　2005年12月31日，以重慶機(jī)床廠為主體的重慶機(jī)床（集團(tuán)）有限責(zé)任公司宣告成立。重慶第二機(jī)床廠、重慶工具廠也劃歸到集團(tuán)之下。這樣集團(tuán)公司生產(chǎn)經(jīng)營范圍從齒輪機(jī)床、汽車零部件、精密數(shù)控分度轉(zhuǎn)臺、專用機(jī)床延伸到了車床、加工中心、活塞加工機(jī)床、復(fù)雜刀具等。

　　上海機(jī)床板塊的分合一直讓人看不明白。雖然現(xiàn)今已全部納入上海電氣，但仍舊各自打自身的品牌，比如上海機(jī)床廠、上海明精機(jī)床有限公司以及上海工具廠等。

　　北京的情況與上海類似，北一、北二和北京機(jī)電院也都隸屬在京城控股之下。此次雖以京城控股的名義集體亮相，但卻仍是各自為政。但有一說法是，將來京城控股也準(zhǔn)備效仿沈陽機(jī)床集團(tuán)的做法，整合機(jī)床業(yè)務(wù)成立集團(tuán)公司，用區(qū)域品牌的力量合力打拼市場。
對此，京城控股的人員表示不無可能。由于目前北京幾家機(jī)床企業(yè)在業(yè)務(wù)方面并不沖突，而且北一的銑床、北二的外圓磨床以及機(jī)電院的加工中心在各自領(lǐng)域做得都非常出色，完全可以利用各自的渠道為對方服務(wù)，這樣可以達(dá)到共贏。如此一來，北京機(jī)床的影響力將會迅速放大，這對將來企業(yè)作戰(zhàn)海外市場不無裨益。

　　說到海外市場，也就難免提到出口。雖然近些年我國機(jī)床出口額也略有增長，但與龐大的進(jìn)口金額相比就顯得小巫見大巫了。如何替代進(jìn)口產(chǎn)品并將產(chǎn)品出口到海外去成了這一代機(jī)床人必須要破解的難題。

　　亮劍精神

　　不知大家是否還記得年前熱播的電視劇《亮劍》中李云龍說過的一句話：“古代劍客和高手狹路相逢，明知勝負(fù)未定，也要寶劍出鞘，這叫亮劍。”

　　誠然，我國現(xiàn)在的機(jī)床制造水平與國際先進(jìn)制造水平尚有差距，但這并不影響我們的信念。在國內(nèi)眾多的機(jī)床企業(yè)中也不乏具有亮劍精神的企業(yè)。

　　實施海外戰(zhàn)略是其中的一種，通過一系列的海外并購，他們不僅向國外的同行展現(xiàn)了自己的風(fēng)采，也讓國外的用戶見識了國內(nèi)企業(yè)的實力。

　　踴躍與世界巨頭同臺競標(biāo)是其中一種，通過對比不僅可以更清楚地認(rèn)識自身的不足，也為以后的較量儲備了經(jīng)驗。

　　而敢接“燙手山芋”則是另外一種。所謂的“燙手山芋”是指企業(yè)以前未曾承接過的產(chǎn)品訂單，承接這樣的訂單企業(yè)要承擔(dān)較大的風(fēng)險。是吃還是扔？上海機(jī)床廠總經(jīng)理繆穎選擇了前者。他認(rèn)為，企業(yè)不是科研院所，要有市場需求才會開發(fā)出相應(yīng)的產(chǎn)品。所以如果客戶下了訂單，在考慮自身條件的基礎(chǔ)上，只要有可能，就要去挑戰(zhàn)。

　　“實際上客戶給你下訂單時也是有顧慮的，因為他也要承擔(dān)你屆時不能交貨的風(fēng)險。不過公司接下訂單承擔(dān)的風(fēng)險比客戶承擔(dān)的風(fēng)險還要大，如果不成功，會影響到公司的信譽(yù)以及公司員工的信心。一旦成功了，收獲的就不僅僅是這筆訂單。”繆穎說，由于同行的競爭都在通用機(jī)床上，因此公司努力尋找自身發(fā)展的突破口，切入點就是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，即在確保滿足通用磨床市場需求的同時，把數(shù)控專用磨床作為重點發(fā)展的目標(biāo)，并輔以強(qiáng)化質(zhì)量和服務(wù)來確保主機(jī)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。在此理念下，公司研發(fā)成功了H300數(shù)控外圓磨和100噸的軋輥磨，前者創(chuàng)下了國內(nèi)單機(jī)出口價格之最，后者也是國內(nèi)最大、加工件最重的機(jī)床。正因如此，雖然2005年國內(nèi)機(jī)床市場出現(xiàn)了波動，通機(jī)銷量有所下降，但在專機(jī)上的斬獲仍使得公司的產(chǎn)值繼續(xù)上揚(yáng)。

　　“現(xiàn)在進(jìn)口磨床金額占到國內(nèi)市場消費(fèi)量的三分之二以上，中國磨床進(jìn)口額已占世界磨床出口的四分之一，品種集中在高檔和專用磨床上，所以我們今后的目標(biāo)鎖定在替代進(jìn)口機(jī)床上。”繆穎對此躊躇滿志。

　　記得天水星火機(jī)床責(zé)任公司董事長李維謙曾經(jīng)說過這樣一句話：如果企業(yè)有市場、有人才、有資金，那還需要我們這批企業(yè)家做什么呢？所以，雖然前途艱辛，但回顧過去，我們相信堅持就有希望.