中聯(lián)重科成為全球混凝土機(jī)械界的老大

據(jù)悉，包鋼稀土9月25日公告顯示，9月中旬，中投公司及旗下建銀投資的有關(guān)人士曾到包鋼稀土考察，在考察期間，雙方就稀土產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景及可能的合作進(jìn)行了一些探討。

中投挾外匯儲備進(jìn)軍稀土產(chǎn)業(yè)

此前一日，有媒體報道稱“雙方有意成立一家注冊資本高達(dá)數(shù)十億的新公司，專門從事稀土的開采、收儲業(yè)務(wù)，兼有整合內(nèi)蒙古自治區(qū)內(nèi)稀土礦產(chǎn)資源的目的，而中投公司的持股比例將超過80%。”

但包鋼稀土在公告中否認(rèn)了上述說法，表示“雙方均未提出明確的合作模式，也未達(dá)成任何合作方案的框架或簽署任何合作意向及協(xié)議。”

25日，一名包鋼稀土高管向《證券日報》表示，中投一行來得頗為低調(diào)，僅有公司內(nèi)部一人與其進(jìn)行了接觸，而他與包括董事長在內(nèi)的其他高管都不了解此事。

然而，對于中投攜銀投資造訪包鋼稀土一事，還是引起了業(yè)內(nèi)極大關(guān)注，紛紛猜測中投瞄上了的是稀土開采及儲備。

8月份在包頭舉辦的稀土產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇上，我國著名的“稀土之父”、中國科學(xué)院院士徐光憲曾建議動用外匯儲備，“每年拿出10億美元的資金用于在稀土低迷時期儲備稀土。”

而坐擁資金2980億美元的中投公司主要專注于海外投資，建銀投資是其國內(nèi)投資機(jī)構(gòu)中央?yún)R金公司的下屬機(jī)構(gòu)，最近已從金融企業(yè)轉(zhuǎn)向?qū)崢I(yè)投資企業(yè)，其之前還參與了中國首家醫(yī)療產(chǎn)業(yè)基金的認(rèn)購。

“或者他們聽到了這個消息，想到了這方面機(jī)會。”上述高管表示。

包鋼稀土收儲平臺首次盈利

而如果中投公司對稀土收儲感興趣的話，則很可能來考察包鋼稀土去年建立的稀土收儲平臺——內(nèi)蒙古包鋼稀土國際貿(mào)易有限公司（簡稱“包鋼稀土國貿(mào)公司”）。

去年下半年,包鋼稀土聯(lián)合部分子公司及其它企業(yè)組建了包鋼稀土國貿(mào)公司，對白云鄂博礦為原料的稀土氧化物和稀土金屬統(tǒng)一收購、定向銷售，目的就是提高對稀土價格的話語權(quán)。其中，包鋼稀土持股比例為55%。

上述高管也認(rèn)同這一猜測并透露，自上月以來，包鋼稀土國貿(mào)公司首次實現(xiàn)了盈利。

去年受金融危機(jī)影響，稀土行情低迷，包鋼稀土國貿(mào)公司虧損約3.5億元，今年，包鋼稀土國貿(mào)公司改變了原有的營銷模式，由上年的委托加工、易貨貿(mào)易改為銷售碳酸稀土、回收稀土分離產(chǎn)品再銷售的方式，而今年八月份首次扭虧為盈。

這表明，建立稀土收儲平臺也有利可圖。因而一位內(nèi)部人士認(rèn)為，中投在此時機(jī)要收購包鋼稀土大股東部份股份并不容易。

但包頭發(fā)改委稀土開發(fā)處的王處長曾表示，由企業(yè)自行進(jìn)行稀土收儲終非長久之計：“企業(yè)要運營，利潤最大化的，資金量也不夠大。從國家儲備戰(zhàn)略角度應(yīng)該把稀土納進(jìn)去，地方政府也沒那么大能力去做這個事。”

正如業(yè)內(nèi)許多專家認(rèn)為，資金問題是國家遲遲沒有對稀土進(jìn)行收儲的主要障礙。而如果由中國最大的主權(quán)財富基金主導(dǎo)投資建立收儲平臺，將是在國家出手收儲前一個很好的選擇。

“從市場份額、全球覆蓋率，品牌運作以及產(chǎn)品線幾個方面來看，中聯(lián)重科是當(dāng)之無愧的全球混凝土機(jī)械排名第一的企業(yè)。”并購CIFA一周年后，國金證券分析師董亞光如此評價中聯(lián)重科，語氣篤定。

協(xié)同效應(yīng)顯現(xiàn)

過去一年，世界金融危機(jī)肆虐，而歐洲國家遭受的打擊遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于中國，這在混凝土機(jī)械市場表現(xiàn)得尤為明顯。傳統(tǒng)的全球混凝土機(jī)械前兩強大象和施維因均來自德國，它們的市場也主要集中在歐洲。

西歐市場主要分布在意大利、西班牙、德國，其中西班牙和德國市場下降得非常厲害。

東歐市場沒有西歐萎縮得明顯，但由于金融危機(jī)，客戶普遍缺乏資金，因此廠商的銷售也會受到較大影響。來自意大利的CIFA——此前排名全球混凝土機(jī)械第三——由于同中聯(lián)整合的協(xié)同效應(yīng)，提升了整體競爭力，所以在危機(jī)中損失相對較小。

就全球混凝土機(jī)械市場來看，亞洲、歐洲、北非合計占到全球的80%以上，而在今年，中國的市場份額占了世界的50%以上。

在龐大的中國混凝土機(jī)械市場，中聯(lián)重科一直處于領(lǐng)先者的位置，市場份額為38%，并且在2008年并購CIFA后，2009年取得了6%以上的市場份額增長，保持著比同行競爭者更加強勁的增長速度。而就CIFA而言，在意大利，握有60%的份額，在歐洲其他國家，則保有20%到60%不等的市場占有率。

因此不難發(fā)現(xiàn)，中聯(lián)重科和CIFA強強聯(lián)合，反而在金融危機(jī)之后，通過此消彼長，成為混凝土機(jī)械全球覆蓋最廣，市場份額最大的企業(yè)。

1+1>2確保行業(yè)稱王

“中聯(lián)重科和CIFA兩個企業(yè)的聯(lián)合，產(chǎn)生了混凝土機(jī)械行業(yè)獨特的雙品牌運作，保證了我們在世界行業(yè)中的優(yōu)勢更加明顯。”中聯(lián)重科市場總監(jiān)何文進(jìn)分析說。

事實上，在本次罕見的金融冰雹陰霾中，中聯(lián)重科和CIFA抱團(tuán)取暖，通過渠道優(yōu)勢互補，也就是中聯(lián)重科通過CIFA的渠道賣產(chǎn)品，CIFA借助中聯(lián)重科的途徑賣產(chǎn)品。“CIFA以前因為運輸成本高昂，難以進(jìn)入廣闊的亞洲市場，而依托中聯(lián)重科在中國的大本營，得以提升銷售。這些優(yōu)勢在行業(yè)內(nèi)是獨一無二的。”CIFA的銷售總監(jiān)Delfino Corti直率地說。

而現(xiàn)在，中聯(lián)重科和CIFA的整合將提速。在中國建立CIFA工廠，主要管理人員則來自CIFA總部，采用CIFA成熟的生產(chǎn)制造加工工藝及管理流程，產(chǎn)品以CIFA品牌主要面向亞洲市場銷售，如此一來，在保證技術(shù)和品牌優(yōu)勢的同時，大大降低了生產(chǎn)成本，也使得產(chǎn)品的性價比更有競爭力。

1+1>2，這在中聯(lián)重科聯(lián)手CIFA之后，效果尤其明顯。新合并CIFA報表的中聯(lián)重科2009年中報披露，公司混凝土機(jī)械收入達(dá)到35.34億元，比2008年中期的21.81億元猛增62%。

據(jù)悉，中聯(lián)重科2009年1-8月的混凝土機(jī)械收入超過60億元，真正成為國內(nèi)乃至國際混凝土機(jī)械之王。