怎樣抓住家具漆的新增長點？

據了解，2009年經濟情況一直不好，家具行業受到了極大的沖擊。上游家具漆也受到很大的影響。有些家具涂料廠已關停倒閉，家具漆經銷商的銷售下滑厲害。“都是大環境不好，銷量下降是正常的。我們有什么辦法？”或許就有人這樣講了。可是，并不是所有的廠商都是如此。也有廠商逆市成長，業績飄紅。為什么面對同樣的市場環境，有這樣冰火兩重天的境遇呢？下面的分析或許能揭示出一些原因。 

木器涂料的主要應用領域 

根據現有的一般觀點，我國木器涂料主要應用于兩大領域，一是用于家具制造廠，二是用于室內裝修裝飾，即家具漆和家裝漆。根據木制品不同的使用場所，可分為以下幾個類型。 

◆木制家具木器涂料的主要應用領域，以工廠化生產應用為主，是中高檔木器涂料生產廠的競爭場所。 

◆室內裝修以手工刷涂為主要施工手段，在市場銷售中占有相當比重，是中低檔涂料生產廠的競爭場地。 

◆木地板是工廠化生產木地板以后出現的木器涂料應用領域，目前以光固化涂料為主。 

◆木制玩具以不透明涂飾為主，其重金屬含量不能超標是主要的質量指標。 

◆鉛筆涂料是一類不透明涂飾的專用木器涂料，除要求快干外，重金屬含量也不能超標。 

◆戶外用木制品主要指用于公園、游泳池、沙灘等場所使用的椅類等木制品，其要求是有一定的耐候性。 

家裝工廠化—家具漆的第一個新增長點 

隨著機械化程度的加深，以及人們對施工環境的要求，現場施工的家裝用木器漆已經逐漸走入工廠，家裝工廠化的直接結果是家裝木器漆從現場回到工廠，家具漆市場擴大，家具漆迎來第一個增長點。 

家裝工廠化的代表性行業是木門、櫥柜和地板。木門、櫥柜、地板三大油漆消費大戶，在90年代末期興起，伴隨我國房地產市場的繁榮發展，地板目前已經成為一個龐大的產業。木門和櫥柜也逐漸壯大，隨著標準化的進一步推進，木門、櫥柜也將實現跨越式的大發展。木門漆、櫥柜漆也將像地板漆一樣，形成一個專門的品類，成為家具漆企業重要的增長點。

據不完全統計，中國大大小小的櫥柜企業已有幾十萬家，產業體系包括數十萬家櫥柜店，覆蓋全國所有的省會城市、二級城市以及超過90%的縣級市場。居行業首位的歐派年銷售額超過10億元。在行業百強中，年銷售過億元的有6家。在5000萬-8000萬的有8家。統計顯示，全國1億戶城市家庭中整體櫥柜的擁有率達七成，市場總量極其龐大，據網上資料顯示，2009年中國整體櫥柜市場空間將達300億元。另據網上資料，在北京、上海、廣州等城市，實木櫥柜的市場占有率從3年前的5%上升到現在的30%。櫥柜蛋糕的做大，意味著櫥柜漆的市場壯大。木門方面，當前全國大大小小門企約10000余家，具備一定規模、以機械化生產為主的3000多家木門生產企業。據行業機構初步預計，年產值在1000-3000萬元之間，約占40％；3000萬元-5000萬元約占30％；5000-1億元約占30％；億元以上產值的30家左右。 

木門、櫥柜、地板是家裝工廠化的先鋒。目前在此基礎上，整體家居概念已經形成。室內全套的家具（大家具概念）全部搬到工廠。家裝工廠化孕育的增長點范圍更廣，市場需求量在逐步地擴大，新的細分市場還會出現。 

外墻裝飾工廠化家具漆的第二個增長點 

家裝工廠化是高效、環保的現代文明下的必然趨勢。繼室內家具木作裝修的工廠化之后，外墻裝飾工廠化也嶄露頭角，值得關注。外墻裝飾板的材質主要是石膏板、水泥板，還有其他的木質、海洋貝類、雅克麗等，材質豐富。相比于傳統家具漆以及木門漆、櫥柜漆等用漆，目前外墻裝飾板用漆是家具漆的運作模式、外墻漆的產品。在產品選擇上，面漆是選擇外墻漆產品，如氟碳涂料。室外產品需要有更強的耐候性、修復性和自潔能力。外墻裝飾的工廠化，將在效率、效果上對比與現場施工，有巨大的提升。比如銀粉排列更加均勻。而且在專業的操作空間下，面板的清潔度比現場施工也會好很多。 

外墻裝飾的市場巨大。這個不用贅述。而外墻漆由現場到工廠的轉向，意味著油漆銷售對象、銷售方法的巨大轉變。從工程到工廠，是工程漆到家具漆的重大轉變。這對于更熟悉工廠的家具漆企業來說，無疑是很好的機會。 

工廠化對家具漆的新要求 

誰最先進入市場，誰就最有可能成為這個行業里的專家。新的增長點市場前景光明，帶來的巨大的市場需求量更是誘人。但是新的增長點也給家具漆企業提出了新的要求。

首先是產品配套。家具漆的重要特點是專業性強。家具廠的特點也是專業化。之所以把木門、櫥柜、外墻裝飾板的工廠化看做是家具漆的機會，也正因為如此。外墻裝飾板產品的特殊性不言而喻。材質是石膏板、水泥板等不同于傳統家具的特殊材質，產品還要求有更好的耐候性、修復性和自潔性。木門和櫥柜有很多的相似性，但是因為用途不同，對油漆的要求也有不同。木門也要求有一定的耐候性，更強調耐磨性。而櫥柜則對防水、耐燙有特殊的要求。此外，在裝飾效果上也有不同的要求。木門以亞光為多，而櫥柜則多亮光，外墻裝飾板則是仿金屬幕墻等。工廠化的產品，競爭激烈，升級速度也會加快。因此，產品的配套需要家具漆生產企業具有強大的專業的研發力量，提供滿足不同要求的產品系列。 

其次是工藝開發。首先，提出機械化條件下的工藝方案。工廠化條件下，大量的機械取代人工作業。這就需要家具漆生產企業比客戶更加熟悉油漆的施工噴涂設備，熟悉客戶的生產線，針對其生產環境、產品要求提出適合的工藝方案，并給以必要的培訓指導。其次，工廠化帶來的還是激烈的產品競爭和品牌競爭。油漆是產品的“面子”，也是產品賣點的重要組成部分。這就要求家具漆生產企業具備良好的新工藝開發能力，協助客戶共同開發新的工藝效果，增加客戶產品的附加值和競爭力。最后就是工藝設計的效率。時間就是金錢，成本就是利潤。工藝設計開發還要從提高生產效率、降低生產成本出發。比如櫥柜漆，富臣公司的技術服務人員將老的PU工藝：PU封閉底+PU實色底+PU實色面+PU亮光面漆+拋光，改善為PU實色底漆+UV淋涂，結果表面效果相同，而出貨周期卻大大地縮短，提高了生產效率。 

第三是銷售模式。銷售模式的轉變是因為銷售對象的變化。以外墻裝飾板為例。現場施工中，銷售對象是工程甲方或者乙方。而工廠化后，銷售對象從工程轉變為工廠，是材料的制造商。對象不同，對象關注點也發生了很大的變化。比如現場施工關注產品的施工寬容性。而工廠在設備和環境都很專業的情況下，寬容性就不成為問題。此外，在工程對象是一次性的、短期的。而工廠對象則是相對長期的合作伙伴。品牌口碑和技術服務在工廠化時期更加重要。 

市場是變化的。新的增長點就意味著新的機會。改用一句有哲理的話“世界上不是缺少美，而是缺少美的眼睛”，我們可以說“市場上不缺少賺錢的機會，而是缺少發現機會的眼睛。”在錯綜復雜跌宕起伏的市場大潮中，你的企業新的增長點在哪里？你準備好了嗎？