2009建材家居企業(yè)營(yíng)銷重點(diǎn)瞄準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)

   當(dāng)2009年的大門被叩開，每一個(gè)人最為關(guān)心的問題就是“2009年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)到底怎么樣?”“中國(guó)的經(jīng)濟(jì)是見底還是復(fù)蘇?”“經(jīng)濟(jì)走勢(shì)是L型還是U型?”……這一系列追問從2008年一直持續(xù)到2009年。

    “上半年寒冷、下半年回暖?”“2年之內(nèi)復(fù)蘇?”業(yè)內(nèi)的猜測(cè)眾說紛紜，原本就不明朗的形勢(shì)變得更加霧里看花。到底多久復(fù)蘇有待時(shí)間的檢驗(yàn)，而對(duì)于建材家居企業(yè)來說，安然過冬最大的法寶就是學(xué)會(huì)“精打細(xì)算”，開源節(jié)流。

    開支節(jié)減企業(yè)學(xué)會(huì)“精打細(xì)算”

    業(yè)內(nèi)傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的行業(yè)寒冬在2008年下半年徹底演繹了開局，國(guó)內(nèi)一些大型建材超市的相繼關(guān)店，家裝公司大幅裁員，數(shù)家公司倒閉……這些“灰色的訊號(hào)”向人們正式宣告行業(yè)冬天的到來。

    早在2008年7月，就有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷對(duì)家居市場(chǎng)的沖擊不可小視，10月之后，眾多建材超市銷量的銳減則是證實(shí)了這些預(yù)言，于是引發(fā)了一陣建材超市的“關(guān)店潮”。

    事實(shí)上，對(duì)十分依賴現(xiàn)金流的超市來說，如果沒有集團(tuán)企業(yè)支撐，是很難維系的，所以關(guān)店裁員對(duì)于家居企業(yè)來說是一種“過冬”的調(diào)整策略。邁入2009年，如何更好的節(jié)約成本更是每一位家居企業(yè)老總需要深思的問題。

    近日從各大家居企業(yè)和各大公關(guān)公司采訪反饋的信息來看，多數(shù)企業(yè)在制定2009年的計(jì)劃時(shí)，在各項(xiàng)開支上都有所縮減。比如營(yíng)銷、比如行政開支等，一位家居企業(yè)行政工作人員小劉告訴記者，如果說2008年只是一個(gè)開頭的話，09年的日子是真的不好過了。

    “現(xiàn)在企業(yè)都在縮減開支，主要體現(xiàn)在營(yíng)銷、行政等各個(gè)方面。一方面，對(duì)于小企業(yè)來說，必須保住現(xiàn)金流;另一方面，對(duì)于大企業(yè)來說，會(huì)把節(jié)省下來的開支轉(zhuǎn)到擴(kuò)張上去，朝著更有利于企業(yè)發(fā)展的方向去使用。”一位媒體營(yíng)銷資深人士對(duì)記者說道。

    偉達(dá)公關(guān)傳播公司一位客戶主任對(duì)搜房網(wǎng)記者說，根據(jù)客戶反饋過來的信息，當(dāng)前許多企業(yè)在09年開展活動(dòng)等方面的預(yù)算明顯減少，而且比以前更加注重傳達(dá)的效果，也就是用希望以同樣的花費(fèi)來換得更好的傳播效果，同時(shí)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)傳播這種方式也更加看重。
精準(zhǔn)營(yíng)銷家居企業(yè)更青睞網(wǎng)媒

    “明年我們?cè)跔I(yíng)銷方面將以終端建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)推廣以及線下活動(dòng)為主，減少電視及平面媒體的投放，更加注重經(jīng)銷商的培訓(xùn)和專賣店的培訓(xùn)”美雍家居企業(yè)經(jīng)理孫潤(rùn)告訴記者。

    冠軍瓷磚的行銷處負(fù)責(zé)人也向記者透露，公司正在制定2009年的行銷計(jì)劃，而廣告投放上，將減少電視廣告的投放，對(duì)報(bào)紙雜志及網(wǎng)絡(luò)媒體方面進(jìn)行加強(qiáng)。

    同樣的情況出現(xiàn)在一些頂級(jí)高端品牌的企業(yè)。

    FFDM家具是美國(guó)頂級(jí)生活家具的領(lǐng)導(dǎo)品牌，這家以前只重視電視等傳統(tǒng)媒體的企業(yè)，在今年也表示出和網(wǎng)絡(luò)媒體合作的愿望。而像羅萊家紡，水星家紡這些以前主要和傳統(tǒng)媒體合作的企業(yè)也愈發(fā)青睞網(wǎng)絡(luò)媒體，頻頻向網(wǎng)媒伸出“橄欖枝”。

    相比電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體正以其精準(zhǔn)、成本低等優(yōu)勢(shì)受到眾多家居企業(yè)的青睞。

    上海某家居門戶網(wǎng)站銷售副總金女士對(duì)記者說道，網(wǎng)絡(luò)媒體作為相對(duì)于傳統(tǒng)媒體的新興媒體，因其受眾的精準(zhǔn)性、互動(dòng)性、覆蓋的廣泛性等特點(diǎn)受到眾多企業(yè)的青睞。明年的形勢(shì)尚不明朗，在這種情況下，企業(yè)將在營(yíng)銷投入上也會(huì)考慮更加實(shí)惠，性格比更高，更合適自己的傳播方式。

    一位廣告營(yíng)銷人員還拿出了一組數(shù)據(jù)作出了比較，2008年上海電視臺(tái)第一財(cái)經(jīng)頻道的廣告價(jià)位在每30秒2萬元-6萬元之間，而上海主流報(bào)紙媒體《新聞晨報(bào)》一個(gè)全版彩版的報(bào)價(jià)為10萬元到20萬元之間。相比之下，網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告費(fèi)用要實(shí)惠很多。

    中國(guó)商務(wù)廣告協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)周可仁稱，受宏觀調(diào)控影響，房產(chǎn)等行業(yè)的投放減少，導(dǎo)致媒體廣告投放總和減少，但是新興媒體形態(tài)獲得的廣告投放卻成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。“可以說，媒體投放量隨著精準(zhǔn)的提高而減少，更多的廣告流向了新媒體。”
    行業(yè)轉(zhuǎn)型由粗放型轉(zhuǎn)向集約型

    企贏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃張何認(rèn)為，精準(zhǔn)營(yíng)銷就是公司需要更精準(zhǔn)、可衡量和高投資回報(bào)的營(yíng)銷溝通，需要更注重結(jié)果和行動(dòng)的營(yíng)銷傳播計(jì)劃，還有越來越注重對(duì)直接銷售溝通的投資。

    精準(zhǔn)營(yíng)銷包含三個(gè)層面的含義：第一、精準(zhǔn)的營(yíng)銷思想;第二、是實(shí)施精準(zhǔn)的體系保證和手段;第三、就是達(dá)到低成本可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)目標(biāo)。

    水星控股副總裁林孝建博士認(rèn)為，“精準(zhǔn)”這兩個(gè)字也意味著“集約”，這是相對(duì)于“粗放”來講的。在當(dāng)前的形勢(shì)下，家居企業(yè)要想順利過好冬天，就必須由粗放型轉(zhuǎn)向集約型。目前越來越多的企業(yè)已經(jīng)開始注意到這一點(diǎn)，這是很好的現(xiàn)象。林博士表示，相信經(jīng)歷了這一場(chǎng)“寒冬”，我們的行業(yè)發(fā)展也會(huì)逐漸從粗放轉(zhuǎn)向集約型。

    “前幾年，家居行業(yè)的日子太好過了，這場(chǎng)寒冬也讓家居企業(yè)對(duì)自己的發(fā)展好好進(jìn)行思考。以前在企業(yè)發(fā)展，企業(yè)經(jīng)營(yíng)上很多不合理的地方都要進(jìn)行調(diào)整。”羅萊家紡副總錢衛(wèi)與林孝建的觀點(diǎn)也不謀而合。

    “更加謹(jǐn)慎一些吧!”FFDM家具品牌負(fù)責(zé)人對(duì)搜房網(wǎng)記者說，“不管是營(yíng)銷還是企業(yè)發(fā)展的其它方面，包括明年我們?nèi)匀灰獢U(kuò)張，但是我們會(huì)控制好開店的度，保證質(zhì)量，注重修煉內(nèi)功，也會(huì)更加仔細(xì)的綜合考慮多方面的因素，要學(xué)會(huì)多為自己算一筆賬!”