工程機械融資租賃銷售可實現企業多贏

 作為一種金融服務，融資租賃是以實物為載體的融資手段。這一金融工具起源于上個世紀50年代初的美國，目前在歐美等西方發達國家已經很普遍。融資租賃是一個復合性的金融服務業分支，涉及金融、貿易、法律、市場營銷等多個領域。就其功能來說，既有促進企業進行固定資產投資、促進各類設備銷售的功能，也有促進企業理財、資產管理等功能。上世紀80年代初引入我國，在我國改革開放之初，融資租賃作為引進外資和國外先進設備的手段發揮了重要作用。但是20多年間，融資租賃在我國經歷了興起、低迷、復蘇的曲折歷程。我國加入WTO以后，金融服務業對外開放，政府的高度重視使得支持我國融資租賃業發展的四大支柱——法律、會計準則、行業監管、稅收政策日益完善，融資租賃業終于迎來了第二個春天。那么，融資租賃能為企業帶來哪些好處呢？

　　融資租賃銷售是一種信用銷售，在西方國家是大宗商品流通的主渠道。該銷售模式的理財和資產管理功能強大。融資租賃可通過售后回租業務，改變上市公司資產形態、降低銀行負債、提高流動比和速動比，增加現金流，達到改善財務報表目的；通過加速折舊，可以延遲納稅、合理避稅，改善現金流，加快設備更新，避免設備陳舊風險；通過融資租賃處置不良資產；通過售后回租盤活沉量資產。

　　據悉，工程機械行業某國際巨頭在中國成立了融資租賃公司，目前它的融資租賃銷售已占其代理商銷售總量的67%%左右。其它國際巨頭也相繼成立中國融資租賃公司，促銷自己的工程機械產品。

　　對于制造商來說，融資租賃首先有利于加強對代理商的規范化管理，形成長期穩定的戰略合作關系，降低信用銷售的回款風險。由于融資租賃合同是龍工融資租賃公司跟客戶簽署，客戶回款直接進租賃公司帳戶，客戶的繳款明細非常清楚。同時融資租賃公司購買代理商的貨款，通過網銀實時劃轉控股公司。從根本上杜絕了代理商占用、挪用等損害控股公司利益的可能性，有效控制了代理商的道德風險。其次，有利于中國龍工市場銷售總公司集中精力遴選、培育、扶持一批與龍工有共同理念、有信用、有實力的代理商進一步做大做強，做好代理商的樣機、發貨、配件和售后服務管理。第三，由于融資租賃擁有對租賃物的物權，使得租賃債權的實現更安全。最后通過收取租賃利息，可以合法獲得分期銷售客戶占用廠商資金的時間價值。通過金融服務，形成集團新的利潤增長點。

　　對代理商來說，由于融資租賃銷售是跟國際接軌的銷售模式，從長遠來說有利于構建與廠商穩定的戰略合作關系；有利于提高代理商信用銷售風險管理水平；有利于集中精力搞好市場開拓、銷售和售后服務；有利于降低融資成本，不再為銷售中的融資問題而擔心。

　　對用戶來說，由于融資租賃降低了首付門檻，提高了客戶自有資金的使用效率；實行一站式服務，相對較短的響應時間，提高了融資效率；延長了支付期限，靈活的支付設計，使得客戶的收入與還款更加匹配。較低的收費水平，使得客戶減少購機成本。